如何做工作總結(jié)與如何寫個(gè)人工作總結(jié)(多篇范文)匯編(完整版)
【正文】 建設(shè)、贈(zèng)品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、新開市場、空白市場資料整理。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會(huì)使公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對(duì)待。第一次走上那張演講臺(tái)，張經(jīng)理非常激動(dòng)，發(fā)言時(shí)的聲音異常響亮：“上半年，xx市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在xx市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。要對(duì)區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進(jìn)行分析。要對(duì)區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點(diǎn)市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。對(duì)今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時(shí)順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款?原因分析：不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。解決方案：跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費(fèi)用， 今后各市場部申請(qǐng)費(fèi)用必須附加說明本月最低回款及計(jì)算費(fèi)率。最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺(tái)了經(jīng)銷商回款梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策，在XX年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的市場環(huán)境下，整個(gè)公司連續(xù)三個(gè)月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來。 工作總結(jié)按內(nèi)容可以分為工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)等；按時(shí)間可分為年度總結(jié)、 季度總結(jié)等；按范圍可分為個(gè)人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等；按總結(jié)的內(nèi)容所涉 及的面又可分為全面總結(jié)、專題總結(jié)等。 (2)基本情況。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一種是以工作回顧連帶談及 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，不要夸大其詞。寫總結(jié)切忌年年老一套?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………XX年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。對(duì)大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其 中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明 生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來，只要很 短的一段文字就行了?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。二為三段式，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn)。這就是從實(shí)際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱。杜絕個(gè)別業(yè)務(wù)員為了拿到獎(jiǎng)金，一個(gè)月不回款，一個(gè)月猛回款。挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政
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