【正文】 在市場開發(fā)的過程中，可能還會出現(xiàn)的問題包括：國內(nèi)外客戶對中國品牌質(zhì)量的信任度，國內(nèi)外客戶對高檔中國品牌價位的接受程度，國內(nèi)客戶對本產(chǎn)品的評估手段和方法不當，客戶在產(chǎn)品開發(fā)過程中的合作程度（信息反饋的實用性、可靠性），出現(xiàn)質(zhì)量問題后客戶對產(chǎn)品的排斥，等等。 我們預(yù)計，杭州精彩化工公司實施該項目的主要競爭風(fēng)險將是中國加入 WTO 之后，來自國外同行業(yè)的競爭。 15 電費 輔助材料 人工費 折舊 其他制造費用 生產(chǎn)成本合計 3 八、融資說明 增 資 計 劃 表 項目 資金（萬、人民幣） 注 一次性投入： 征地 270 15 畝 x 18 萬 廠房建設(shè) 150 廠房 2021 米 2x500 + 庫房等邊角 ＋ 辦公、實驗 800 米 2x500 主要設(shè)備 110 各一臺 /套 反應(yīng)系統(tǒng) 10 反應(yīng)釜等 粉碎系統(tǒng) 35 破碎機、粗粉碎機、氣流粉碎機、空壓機、冷凍干燥機、振動加料系統(tǒng)等 導(dǎo)熱油系統(tǒng) 10 導(dǎo)熱油鍋爐等 供電系統(tǒng) 16 三墩工業(yè)區(qū) 干燥系統(tǒng) 10 烘箱等 其他輔助設(shè)備 5 料盤，通風(fēng)，等等 質(zhì)檢 5 擠出機、標準光箱、刮板等 車輛 30 1 輛商務(wù)用車 流動資金：（三個月） 原料 180 30 噸 /3 個月 x 3 萬 /噸 水電 9 30 噸 /3 個月 x 萬 /噸 員工 18 3 個月 管理 2 市場 6 研發(fā) +質(zhì)檢 5 生產(chǎn) 15 （反應(yīng) 2x3x2 ＋ 粉碎 2x2） 行政＋財務(wù) 4 福利＋其他 市場開發(fā) 25 其他零星開支 8 總計 800 精彩公司以 2200 萬元資產(chǎn)與新投資方合資 ，若新投資方投入 800 萬元，占股比例為27%。 3． 設(shè)備維護。 3． 反應(yīng)過程（記錄，操作）。 3．粉碎過程。這些發(fā)明在 80 年代之后陸續(xù)實現(xiàn)了商業(yè)化。在接下來的半個世紀里，熒光著色材料以氨基樹脂類材料為主，尤其是以三聚氰胺－甲醛樹脂類為主。根據(jù)地理位置的不同、行業(yè)的不同綜合考量。 1）每個地區(qū)選擇一到倆個財務(wù)狀況良好、當?shù)鼐哂惺袌鲇绊懥Α⒆⒅禺a(chǎn)品的推廣、較好的經(jīng)營觀念及發(fā)展?jié)摿?jīng)銷商：。 從區(qū)域分：國內(nèi)：以華南及華東地區(qū)市場為主，其他地區(qū)為輔。外銷 重點依次為北美、歐洲、亞洲。 庫存： 公司初期的產(chǎn)品組合將是高組合低產(chǎn)量（ high mix low volume），為此公司需要平衡庫存控制與產(chǎn)品供應(yīng)的及時性，控制較低的庫存量對公司效率有直接影響。這也是我公司有別于國外公司的優(yōu)勢所在。比利時 Radiant公司產(chǎn)品，通過汽巴公司負責(zé)在中國的總經(jīng)銷，該公司在中國若干大城市如上海、北京等都設(shè)有分公司，但由于其 K 系列產(chǎn)品的價格高于 DayGlo 的 AX 產(chǎn)品，因此，銷量遠不如 AX的大，這也說明熒光顏料產(chǎn)品的價格彈性系數(shù)較大。這兩類產(chǎn)品的 生產(chǎn)成本比 JC100系列要高一些，但他們有更廣闊的市場，是精彩公司持續(xù)快速發(fā)展的核心所在。目前，在中國市場銷售的主要進口產(chǎn)品中， DayGlo 公司的 AX 系列售價為 /噸， Radiant 公司（比利時）的 K系列售價為 1012 萬元 /噸。而這一定價，對于精彩公司仍有約100%的利潤率。但若中國市場容量 12 達到一定規(guī)模后，國外廠商在中國境內(nèi)設(shè)廠是完全可能的 ，但從時間上估計最快也要 23年后才能規(guī)模生產(chǎn)，投放市場。因此，必須估計國外廠商及國內(nèi)經(jīng)銷商新的競爭策略。 熒光顏料的應(yīng)用目前處于快速成長期，據(jù)預(yù)測，其中在塑料行業(yè)應(yīng)用的微球產(chǎn)品，今后五年的年均增長率為 35－ 40%. 中國國內(nèi)有機顏料（包括熒光顏料） 1992— 97年期間的平均增長率按噸位計算為 31%, 或按價格計算為 24%。 在精彩化工公司成立之前，國內(nèi)尚無專業(yè)的熒光顏料生產(chǎn)廠家，多為附屬的生產(chǎn)線，所生產(chǎn)的熒光顏料產(chǎn)品種類很少，顏色也不齊全，質(zhì)量不穩(wěn)定，檔次與國外相比差幾個等級，遠遠不能滿足國內(nèi)市場的需求，市場占有率不足 5％，現(xiàn)有的國產(chǎn)品行不成氣候。 11 耀眼奪目的熒光顏料幾乎在所有使用顏料的其它領(lǐng)域均有越來越多的應(yīng)用，例如，各種兒童用具和玩具、現(xiàn)代藝術(shù)、工藝美術(shù)，時裝等等。 熒光顏料的最早及最廣泛的商業(yè)應(yīng)用是各色各類的廣告，從商店內(nèi)外的廣告招牌到高速公路旁的巨幅廣告板；從各類商品包裝 , 到雜志封頁和廣告插頁等等。它們除了象普通的顏料那樣通過有選擇的吸收和反射自然光等光學(xué)作用而產(chǎn)生顏色效果之外，在特定的濃度等條件下，還會將吸收了的高頻短波光能通過電子能級的變遷，轉(zhuǎn)換成低頻長波的光能釋放出來。保密措施：原材料編碼。 本公司的三項成果，包括：高檔環(huán)保型聚酯類日光熒光顏料、高檔環(huán)保型聚酰胺類日光熒光顏料、微球類日光型熒光顏料，獲省科技廳高新技術(shù)成果認定。 研制成功世界級的高科技產(chǎn)品 JV 樹脂。 已擁有了每釜 100公斤左右規(guī)模的中試設(shè)備（包括初級及氣流粉碎系統(tǒng)等輔助設(shè)備），和包括注塑機在內(nèi)的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)。 已經(jīng)向中國商標管理機構(gòu)申請辦理“精彩”和“ JCOLOR”兩個注冊商標。 濕線產(chǎn)品中，僅涉及物理過程的產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝通常較為簡單，但其載體及有關(guān)添加劑均為成分、品質(zhì)繁雜的復(fù)合物，來源往往僅限于一兩家廠家，在市場上較難找到成分和品質(zhì)完全一致的代替品，因此配方及工藝開發(fā)時可能會需要較長時間的摸索，同時市場開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)需要同時進行，產(chǎn)品配方、工藝以及開發(fā)種類最終取決于市場的特殊需求 . 另外 , 這類產(chǎn)品的配方中往往使用部分干線產(chǎn)品作著色劑 . 因此 , 這類產(chǎn)品應(yīng)考慮在干線產(chǎn)品之后開發(fā)。 (2) 濕線共有約 15個品種，其主要的共同特征是最終產(chǎn)品為粘度、濃度各異的流動態(tài)。 8 ● 干線和濕線產(chǎn)品 精彩化工公司擁有 20 多種熒光顏料產(chǎn)品的配方和關(guān)鍵工藝技術(shù)，每一種產(chǎn)品又有 10多種顏色，有的有近 20種顏色，計劃在今后的兩年內(nèi)陸續(xù)開發(fā)。因此，熒光著色材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢是開發(fā)能克服上述問題的新材料。產(chǎn)品具有高溫著色性能，高抗粘輥性能，廣泛的匹配性和兼容性，可應(yīng)用于多種油性和水性體系。公司從一開始就著眼于研發(fā)機制的建立，使公司在“基因”上具備“造血”功能。 公司目前已有全職員工 28 名，由楊少平任總經(jīng)理，留美歸國博士何建偉任董事長、副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)；另外，美國的馮望煙博士和毛飛博士分別任公司的董事兼市場和技術(shù)顧問以及項目經(jīng)理 。 2021 年 2 月加盟杭州 精彩化工公司。 1996 年，作為意大利 燃燒器中國南方總代理 .在江浙市場 ,短短幾年 ,占有很大的市場份額。 留美博士馮望煙 1983 年畢業(yè)于浙江大學(xué)化工系 . 1986 年于北京化工研究院獲得化工碩士學(xué)位，留院任職三年多 . 1990年初赴美留學(xué)。微膠囊技術(shù)在歐美已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)和日常生活的各個領(lǐng)域，微球技術(shù)在高檔顏料、油漆、 油墨和生命科學(xué)等領(lǐng)域均有應(yīng)用，而納米顏料技術(shù)則主要應(yīng)用于數(shù)字化印刷領(lǐng)域，是一門新興的技術(shù)。 1994 年初獲加拿大溫莎大學(xué)化學(xué)博士學(xué)位后 , 先后在美國圣母大學(xué)、 3M 公司和 RADIANT COLOR 公司任職 . 與此同時，于 1996年在美國和毛飛博士等共同創(chuàng)辦了生物化學(xué)領(lǐng)域的高科技公司 BIOTIUM,。 2021 年10 月份，公司新吸收 100 萬元現(xiàn)金投入，新吸收的資本股份比例計算方式： 100 萬元 / 6 （ 1080+100 萬），正在注