網(wǎng)店銷售方案童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)-wenkub.com
2025-05-10 04:28 本頁(yè)面
【正文】 （ 5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén)。 服務(wù)思路 （ 1） 網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。 加入活動(dòng) 莫過(guò) 于是銷售童裝，提高人氣及信譽(yù)度的絕佳機(jī)會(huì)，但是這也有可能降低信譽(yù)度的，所以在活動(dòng)中要做好客服，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客帶來(lái)滿意的消費(fèi)感 。并且還可以通過(guò)刷人氣的方式提升人氣，搶先 一步，把優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，新穎的爆款童裝展示在顧客面前。 ，淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無(wú)差異營(yíng)銷策略（既打造爆 款）和細(xì)分市場(chǎng)（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時(shí)配以密集型市場(chǎng)策 略 。同時(shí)對(duì) 我們網(wǎng)店 也可以固定一部分客源。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá) 50 人時(shí)，可以達(dá)到 9 折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá) 100 人時(shí)，可以以低至 折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。因此，童裝 的價(jià)格定奪 ，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色 、個(gè)性 、健康、環(huán)?！钡睦砟?，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。 四川傳媒學(xué)院 15 C．結(jié)論 我們 根據(jù)市場(chǎng)定位的選擇方法，制定了市場(chǎng)定位的策略：爆款定位，屬性定位，利益定位，市場(chǎng)空擋定位和質(zhì)量?jī)r(jià)格定 位五中定位策略相結(jié)合 的方式進(jìn)行選擇產(chǎn)品及營(yíng)銷 。 （ 2）服務(wù)差異化：就是附加產(chǎn)品的差別化。 ： （ 1）無(wú)差異營(yíng)銷策略：將整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)需求類似的目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營(yíng)銷組合策略； （ 2）差異營(yíng)銷策略：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花樣，品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以適應(yīng)不同顧客的不 同需求； （ 3）集中營(yíng)銷策略：集中力量于某一細(xì)分市場(chǎng)上，實(shí)行專門(mén)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以獲取較高的市場(chǎng)占有率。 ： （ 1）可衡量性：表明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程度； （ 2）實(shí)效性：目標(biāo)市場(chǎng)的容易即獲取性得公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)程度； （ 3）可接近性：能有效地集中力量接近目標(biāo)市場(chǎng)并有效地為之服務(wù)的程度； （ 4）反應(yīng)率：不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷策略組 合所具有的不同反應(yīng)程度； （ 5）穩(wěn)定性：細(xì)分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便制定較長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，有效的開(kāi)拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。對(duì)于童裝的價(jià)格可定在中檔及中下檔， 兒童的四川傳媒學(xué)院 12 成長(zhǎng)是迅速的，童裝在一兩年就會(huì)有一波換新，中檔更適合大部分的父母消費(fèi)水平。 五 、結(jié)論 通過(guò)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的必要分析，童裝的需求分析以及童裝的市場(chǎng)調(diào)查， 可以充分的了解到網(wǎng)購(gòu)是如今適合年輕一代的消費(fèi)方式，而對(duì)于現(xiàn)在新一代的兒童的消費(fèi)方式主要是由父母做向?qū)?，因此關(guān)鍵在于抓住年輕一代父母的消費(fèi)理念。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場(chǎng)的今天，實(shí)踐證明，順應(yīng)這一趨勢(shì)的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。事實(shí)證明：誰(shuí)能爭(zhēng)取到更多的終端，誰(shuí)就是贏家！ 產(chǎn)品調(diào)查 首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國(guó)際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大 方向。 根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國(guó)童裝產(chǎn)量增速較快 童裝雖然在我國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，可競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。 目前中國(guó) 0~16 歲的兒童約為 億，童裝消費(fèi)需 求量在 23 億件左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為 %左右，專家預(yù)測(cè) 2021 年之后，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以 10%左右的速度增長(zhǎng)。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。 （ 3） 10 歲～ 13 歲的，喜歡運(yùn)動(dòng) ， 喜愛(ài)模擬青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。 在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品 牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。 很注重自我：他們都各自有一些獨(dú)特的，不同于他人的喜好； 頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析； 對(duì)新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的又一大特色； 好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同特征； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品位越來(lái)越高； 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的價(jià)值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望。 因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營(yíng)銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大發(fā)展的動(dòng)力。 中國(guó)人對(duì)孩子的寵愛(ài)自古就有，到新時(shí)代更是達(dá)到頂點(diǎn)。 四 、需求分析 市場(chǎng)需求： 目前中國(guó) 016 歲兒童高達(dá) 億人。 (3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi) 的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)童裝。 淘寶網(wǎng)和天貓每天包裹量已超過(guò) 800 萬(wàn)個(gè)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成； 2021 年淘寶網(wǎng)創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會(huì)是 萬(wàn)個(gè)，而這一數(shù)字在 2021 年底變成了 萬(wàn)，比 2021 年增長(zhǎng)了 %。由此明顯可知網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是很好的營(yíng)銷模式。 IDC 數(shù)據(jù)表明， 2021 至2021 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（ CAGR）將達(dá)到 %，遠(yuǎn)高于全球市場(chǎng)同期的 %，而中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)能有如此快速的成長(zhǎng)，與已經(jīng)初具形態(tài)的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的貢獻(xiàn)是密不可分的。對(duì)于童裝的選擇，
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