【正文】 在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，完善自己的能力。但如果只是想到而停下來不做，那只是畫餅充饑，永遠(yuǎn)也達(dá)不到目標(biāo)。之所以有這么大的進(jìn)步，首先得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和大力栽培，同時(shí)還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖和溫馨。 根據(jù)工程質(zhì)量、安全不斷創(chuàng)新的高要求新標(biāo)準(zhǔn)，需要努力提升自己的技術(shù)水平，提升管理水平，工作相互借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短。選擇一個(gè)優(yōu)秀的施工隊(duì)伍必須要有良好的企業(yè)信譽(yù)、強(qiáng)大的資金實(shí)力與充分的合作意愿，豐富管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理、相對(duì)穩(wěn)定協(xié)作的項(xiàng)目班子，強(qiáng)有力的技術(shù)力量。我還編制了《工程部現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)》，全體工程管理人員必須嚴(yán)格按照本手冊(cè)的有關(guān)規(guī)定、流程的要求、崗位的職責(zé)盡心盡責(zé)地努力完成工程項(xiàng)目的各項(xiàng)工作任務(wù)。在工程管理過程中為了更好地開展現(xiàn)場(chǎng)工程管理，杜絕或減少工程質(zhì)量通病。今年工程部緊緊抓住聚龍廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)這條工作主線以打造素質(zhì)過硬的員工隊(duì)伍為切入點(diǎn)，積極的開展為工程開工做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)的工作，我就工程相關(guān)配套管理制度的工作做出了完善和補(bǔ)充。經(jīng)過測(cè)算，項(xiàng)目施工專用方案能夠?yàn)楣竟?jié)約20萬元左右。 9月下旬再次進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，開始進(jìn)行地質(zhì)勘察前現(xiàn)場(chǎng)的三通一平工作，帶領(lǐng)工程部全體人員深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解現(xiàn)場(chǎng)地貌，尤其是準(zhǔn)確估算水塘內(nèi)淤泥方量并且將約第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè)XX立方淤泥在紅線外進(jìn)行填埋，再將附近紅線外好土回填水塘，避免了水塘回填外購(gòu)?fù)练?，即?jié)約了幾十萬元的費(fèi)用（每立方淤泥外運(yùn)約20元，每立方好土運(yùn)回回填約30元）。整改和協(xié)調(diào)工作是非常煩瑣的，尤其在處理彭春秋入伙整改經(jīng)過反反復(fù)復(fù)，面對(duì)業(yè)主的刁難，不氣餒，不妥協(xié)，堅(jiān)持做好自己的本分工作。四、學(xué)習(xí)情況堅(jiān)持學(xué)習(xí)《鄧小平經(jīng)濟(jì)理論研究》，領(lǐng)會(huì)黨的十五大精神，接受“三講教育”，理解“三個(gè)代表”；關(guān)注三公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)、改革舉措、輿論導(dǎo)向，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并貫徹工程公司的方針政策，如孫經(jīng)理的“新千年思路”、華電施工新法、“處理好幾個(gè)關(guān)系”、“五個(gè)調(diào)整”等；積極參加“中心組學(xué)習(xí)”，認(rèn)真做好筆記，結(jié)合月學(xué)習(xí)內(nèi)容，按時(shí)完成了“建‘四有’職工隊(duì)伍，樹良好qc人員形象”、“如果任腐敗蔓延，就有亡黨亡國(guó)的危險(xiǎn)”和“心底無私天地寬”等學(xué)習(xí)心得體會(huì)；結(jié)合工作實(shí)踐研究“jit(更多請(qǐng)搜索：)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)”和“etf”管理、工程質(zhì)量計(jì)劃管理，學(xué)習(xí)核電大模板施工、埋件制作的新工藝、新方法等。本部門工作開展情況1）施工前準(zhǔn)備工作一步一個(gè)腳印扎實(shí)推進(jìn)①認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)主程序、kks編碼規(guī)則，積極參與或接受培訓(xùn)，本部門共舉辦了10次質(zhì)保培訓(xùn)，本部門人員累計(jì)接受培訓(xùn)96課時(shí)，有2人被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”；②4月份編制完成了3個(gè)大綱程序，7月份完成了本部門的《土建工程質(zhì)量檢查大綱》等17個(gè)a版cfc狀態(tài)的工作程序；③6月份完成了20件檢驗(yàn)器具的申購(gòu)和計(jì)量；初步建立了qc檢查/監(jiān)督人員個(gè)人檔案；④7月份認(rèn)真學(xué)習(xí)俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)及申購(gòu)到位的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范，完成了相關(guān)質(zhì)量驗(yàn)評(píng)表格的準(zhǔn)備，對(duì)首批qc檢查/監(jiān)督人員進(jìn)行了考評(píng)、授權(quán)，配合分公司接受了首次外部質(zhì)保監(jiān)查；⑤一開始就做好文件資料的分類管理，保證各類文件資料在科內(nèi)登記清楚、傳遞保管有序、方便查閱；2）過渡試運(yùn)作階段不斷總結(jié)、改進(jìn)①為了把科內(nèi)工作系統(tǒng)地、有條不紊地向前推進(jìn)，6月、7月、8月幾次對(duì)科內(nèi)人員的職責(zé)和分工進(jìn)行了調(diào)整細(xì)化，基本保證了工作忙而不亂；②從6月起每月科內(nèi)主要工作基本做到了“月初有計(jì)劃、月底有書面匯報(bào)”，增強(qiáng)了工作的預(yù)見性和超前性；③根據(jù)實(shí)際提出建議，在業(yè)主、監(jiān)理的支持下，改進(jìn)了《土建工程質(zhì)量驗(yàn)評(píng)項(xiàng)目劃分表》，使之滾動(dòng)編制，溝通了工程質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量驗(yàn)評(píng)的關(guān)系，大幅度減少了工程質(zhì)量計(jì)劃的編制數(shù)量；④為了使質(zhì)量驗(yàn)評(píng)與工程質(zhì)量計(jì)劃協(xié)調(diào)可操作，通過業(yè)主、監(jiān)理重新定義和界定了土建“分項(xiàng)工程”，調(diào)整了質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定方法，為使質(zhì)量記錄有更好的可追溯性，補(bǔ)充完善了俄設(shè)計(jì)方編制、業(yè)主發(fā)布的文件編碼規(guī)則；3）配合工程進(jìn)展及時(shí)完成各項(xiàng)工作，堅(jiān)定不移地“開好頭，起好步”抓好對(duì)外交驗(yàn)一次合格率，努力實(shí)現(xiàn)“零缺陷”目標(biāo)①8月8日，編制完成的《2常規(guī)島土建單位工程劃分表》通過監(jiān)理審查，發(fā)布實(shí)施；②8月13日，根據(jù)業(yè)主的新程序，及時(shí)編制的wpqc004《質(zhì)量計(jì)劃管理》程序通過監(jiān)理審查；③8月18日，本部門首次接受了內(nèi)部質(zhì)保監(jiān)查，得到了“滿意”的評(píng)價(jià)，對(duì)質(zhì)保部門提出的一個(gè)觀察意見第二天就進(jìn)行了整改關(guān)閉；④8月23日按新版程序完成了“基坑清理”、“替代砼”首批工程質(zhì)量計(jì)劃的編審和內(nèi)外部選點(diǎn)；⑤9月25日完成了《2常規(guī)島電氣單位工程劃分表》和《驗(yàn)評(píng)項(xiàng)目劃分表》并通過監(jiān)理審查；⑥9月份，在科內(nèi)實(shí)施了“質(zhì)檢人員工作紀(jì)律”，明確了工作依據(jù)，明確了“檢驗(yàn)紀(jì)律”、“監(jiān)督紀(jì)律”和“工藝紀(jì)律”，規(guī)定質(zhì)檢人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要帶好“質(zhì)檢三寶”（施工依據(jù)、工具包、記錄本），大大強(qiáng)化了質(zhì)檢部門的把關(guān)職能，有力促進(jìn)了對(duì)外交驗(yàn)工程項(xiàng)目一次合格率的提高。為了體現(xiàn)“一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)對(duì)一級(jí)指導(dǎo)把關(guān)”的要求，從9月底起，在科內(nèi)實(shí)施了“質(zhì)檢人員工作紀(jì)律”，明確了工作依據(jù)，明確了“檢驗(yàn)紀(jì)律”、“監(jiān)督紀(jì)律”和“工藝紀(jì)律”，規(guī)定質(zhì)檢人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要帶好“質(zhì)檢三寶”（施工依據(jù)、工具包、記錄本），大大強(qiáng)化了質(zhì)檢部門的把關(guān)職能，有力促進(jìn)了對(duì)外交驗(yàn)工程項(xiàng)目一次合格率的提高。本人積極參加安委會(huì)活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)安委會(huì)有關(guān)精神，根據(jù)工程各階段、各時(shí)期的不同特點(diǎn)，及時(shí)提醒科內(nèi)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。(二)、xxxx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。第三篇：銷售經(jīng)理年度個(gè)人述職報(bào)告xxxx年已成歷史，xxxx年我們將以更加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。近年來，由于國(guó)