【正文】 行業(yè)分析 ⒈ 作為葛蘭素威康（ GW） 中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，為其規(guī)范業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略和尋求切實(shí)的商業(yè)機(jī)會(huì)，重組組織機(jī)構(gòu)和建立市場(chǎng)運(yùn)作能力； ⒉ 任職天津中美史克貿(mào)易營銷經(jīng)理期間，設(shè)置、計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)中美史克零 售業(yè)務(wù)實(shí)踐（包括 55家銷售代理），協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，策劃促銷活動(dòng)； ⒊ 在美國 McKinsey公司工作的兩年，做過多行業(yè)多領(lǐng)域的研究工作，包括 食品、飲料、護(hù)膚品的市場(chǎng)潛在需求，合資方評(píng)估，市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略以及 為中國政府國有企業(yè)改革及導(dǎo)入世界潮流提供咨詢服務(wù)等等。 38 姓名： 鄭立新 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 加拿大西安大略大學(xué) 學(xué)位 ： MBA 加拿大多倫多大學(xué) 學(xué)位 ：應(yīng)用科學(xué)碩士 中國天津大學(xué) 學(xué)位 ：工學(xué)學(xué)士 建立企業(yè)投資財(cái)務(wù)模型 組織運(yùn)作控制系統(tǒng) ⒈德國 2家最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)戰(zhàn)略； ⒉歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略； ⒊上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)； ⒋聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項(xiàng)目； ⒌遠(yuǎn)大空調(diào)、遠(yuǎn)大鈴木 ⒍青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營銷方案； ⒎中國一著名時(shí)裝品牌的重振計(jì)劃； ⒏歐洲最大汽車租賃公司的中國市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。 銷售及分銷戰(zhàn)略 中遠(yuǎn)集團(tuán)中長期總體戰(zhàn)略 182。 ?協(xié)助客戶深入分析企業(yè)管理 存在的薄弱環(huán)節(jié)； ?針對(duì)前階段項(xiàng)目開展與實(shí)施情況共同商討新的項(xiàng)目建議，保證改善工作的持續(xù)； ?提出新項(xiàng)目建議書。準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料、表格等； ?根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)； ?擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度； ?擬定調(diào)查分析計(jì)劃； ?針對(duì)項(xiàng)目需要對(duì)聯(lián)合工作組成員進(jìn)行培訓(xùn)； 聯(lián)合工作組的建立 是事半功倍的關(guān)鍵！ 項(xiàng)目啟動(dòng) 調(diào)查分析 方案設(shè)計(jì) 支持和培訓(xùn) 前期準(zhǔn)備 管理咨詢項(xiàng)目的典型運(yùn)作流程 (二 ) 27 調(diào)查分析 /座談會(huì) 初步診斷并提交診斷報(bào)告 ?企業(yè)各部門介紹其職能情況，工作中存在的問題和改進(jìn)的要求； ?根據(jù)需要并征得客戶同意進(jìn)行問卷調(diào)查和重點(diǎn)訪談； ?主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)，聽取各方面人員的意見和要求； ?深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈； ?整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類； ?利用先進(jìn)的分析工具對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行 ?診斷并提供初步改進(jìn)建議方案框架； ?提交診斷報(bào)告； 深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 是項(xiàng)目順利進(jìn)行的基礎(chǔ) 項(xiàng)目啟動(dòng) 調(diào)查分析 方案設(shè)計(jì) 支持和培訓(xùn) 前期準(zhǔn)備 管理咨詢項(xiàng)目的典型運(yùn)作流程 (三 ) 28 提交初步設(shè)計(jì)方案 初步方案征求意見 方案調(diào)整，提交最終報(bào)告 ?在客戶對(duì)診斷報(bào)告和改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改； ?結(jié)合國內(nèi)外相似企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供滿足其特殊要求的、可供操作的管理改善方案； ?初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見； ?就上述意見與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通； ?針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充； ?擬定實(shí)施計(jì)劃綱要； ?可舉辦專題研討會(huì) /培訓(xùn)班，協(xié)助客戶推動(dòng)企業(yè)改革。 項(xiàng)目的最終成果及預(yù)算 23 項(xiàng)目的工作方法 此咨詢項(xiàng)目將依據(jù)一切從事實(shí)和數(shù)據(jù)出發(fā)為原則，在強(qiáng)調(diào)與中化總公司項(xiàng)目成員互動(dòng)溝通的基礎(chǔ)上，采用國際領(lǐng)先的管理顧問公司通常的工作方法： －企業(yè)內(nèi)部及外部的研究與信息資料的分析與整理； －企業(yè)內(nèi)部及外部的訪談及問卷調(diào)查； －國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例分析； －行業(yè)內(nèi)外專家溝通及研討； －項(xiàng)目組討論、總結(jié)、再討論、再總結(jié)； －制定、討論、修改研究和診斷報(bào)告； －提出對(duì)策性報(bào)告； －總公司內(nèi)部中高層研討； －針對(duì)實(shí)施方案的管理人員培訓(xùn)等。 17 中化公司應(yīng)改進(jìn)現(xiàn)有投資管理模式，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制發(fā)展投資業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期持續(xù)增長 改進(jìn)科學(xué)的項(xiàng)目論證、選擇流程 具體調(diào)整內(nèi)容 加強(qiáng)有效的財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)配流程 建立系統(tǒng)、合理的考評(píng)和獎(jiǎng)懲管理體系 明確投資管理部在企業(yè)集團(tuán)中的定位 加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)控、管理 調(diào)整投資部門組織結(jié)構(gòu) ? ? ? 真正完善企業(yè)三層面業(yè)務(wù)，為企業(yè)建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長！ 18 實(shí)施投資管理應(yīng)考慮的議題 可能考慮的子議題（供討論） ?中化公司應(yīng)采用何種策略處理目前不良資產(chǎn)？ ?組織結(jié)構(gòu) – 現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何調(diào)整，由專門負(fù)責(zé)的部門還是成立獨(dú)立的公司？ – 調(diào)整后新部門的責(zé)任和權(quán)力如何劃分，與公司其他部門的關(guān)系怎樣，如何進(jìn)行有效溝通與合作？ ?人力資源 – 通過什么渠道獲得投資管理業(yè)務(wù)所需的專業(yè)人才？ – 如何行使有效的激勵(lì)機(jī)制和懲罰措施？能否實(shí)行與集團(tuán)不同的獎(jiǎng)罰制度？ ?內(nèi)部創(chuàng)新 – 如何更有效地使用內(nèi)部的研發(fā)力量？ – 建立怎樣的機(jī)制激發(fā)全體員工的創(chuàng)新動(dòng)力？ ?集團(tuán)為適應(yīng)對(duì)新產(chǎn)業(yè)的投資應(yīng)進(jìn)行哪些內(nèi)部調(diào)整？ 遠(yuǎn)卓咨詢公司可為中化公司投資管理提供服務(wù)的領(lǐng)域 19 實(shí)施投資管理應(yīng)考慮的議題 可能考慮的子議題（供討論） ?公司應(yīng)挑選哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入？ ?公司本身能力分析 – 公司本身擁有的核心能力是什么？都具有哪些延展性？ – 公司在哪些行業(yè)中比較容易獲得優(yōu)勢(shì)？ – 介入哪些行業(yè)對(duì)公司自身的業(yè)務(wù)具有推動(dòng)作用？ ?行業(yè)分析