【正文】 市分行保衛(wèi)部門要在節(jié)前進(jìn)行一次安全大檢查，真正做到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全工作兩不誤，努力為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。要牢固樹(shù)立“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營(yíng)銷的思想，做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，努力開(kāi)劈新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)；要克服困難進(jìn)一步挖掘潛力，加快保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展步伐；加大對(duì)銀行 卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，積極拓展銀行卡受理渠道，全面提高銀行卡收入水平；大力拓展代收代付業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在堅(jiān)持不懈地抓好代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極發(fā)展金融同業(yè)機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位代理業(yè)務(wù)；重視對(duì)新業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷，做好基金、國(guó)債的代銷工作，拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。要繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶營(yíng)銷工作，為全行一季度資金營(yíng)運(yùn)尋找新的出路，對(duì)己審的漢坪咀電站 8000萬(wàn)元、天成公司 4000 萬(wàn)元貸款要在元月中旬前必須投放到位；繼續(xù)加大對(duì)電力、公路、學(xué)校、醫(yī)院等行業(yè)性、系統(tǒng)性客戶的營(yíng)銷力度，確保取得突破性進(jìn)展；要建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷的組織保障體系，形成行級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)主攻個(gè)人精品客戶、部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)客戶、客戶經(jīng)理和員工主攻個(gè)人精品客戶的全員營(yíng)銷機(jī)制；要依托“雙節(jié)”采取召開(kāi)銀企座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、上門走訪等形式，對(duì)現(xiàn)有大客戶和有重點(diǎn)意向的客戶進(jìn)行回訪和維護(hù)，為擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作奠定良好的基礎(chǔ)。 五、＃＃年工作打算 ＃＃年是國(guó)有商業(yè)銀行綜合改革的關(guān)鍵一年，我們將以黨的＃＃屆五中全行精神為指針，認(rèn)真按照國(guó)家“十一五”規(guī)劃，牢牢把握國(guó)有商業(yè) 銀行改革發(fā)展的機(jī)遇，切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，以 “降低成本抓存款，把握機(jī)遇抓營(yíng)業(yè)員銷，下苦功夫抓清收，創(chuàng)收節(jié)支抓利潤(rùn)，扎實(shí)認(rèn)真抓管理”為重點(diǎn)，促進(jìn)各項(xiàng)工作再上“新臺(tái)階”。五是各項(xiàng)改革有待繼續(xù)推進(jìn)，內(nèi)部管理和員工隊(duì)伍建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。全行虧損掛帳高達(dá) — 萬(wàn)元，按兩年期上存利率 ％計(jì)算，每年損失 — 萬(wàn)元。二是貸款營(yíng)銷仍然滯后，資金得不到充分運(yùn)用，嚴(yán)重影響了經(jīng)營(yíng)收益。針對(duì)全行主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)展緩慢、特別是資產(chǎn)質(zhì)量差、中間業(yè)務(wù)欠賬大、財(cái)務(wù)凈收入缺口大等突出問(wèn)題，市分行黨委審時(shí)度時(shí)在及早下達(dá)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步出臺(tái)、修訂、完善了各項(xiàng)激勵(lì)考核措施，并根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)，特別是旺季工作開(kāi)展以來(lái)全行通過(guò)狠抓“五抓四收一拓展”，確保了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的全面超額完成。四是堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作是解決突出問(wèn)題的行動(dòng)指南。其次，開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn) 性教育活動(dòng)是促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。三是大力開(kāi)展精神文明創(chuàng)建和“送溫暖”活動(dòng)。班子換屆調(diào)整后，武都、成縣、禮縣等縣支行工作有了明顯變化，班子和干部能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。通過(guò)先進(jìn)性教育活動(dòng)的開(kāi)展，全行黨員政治素質(zhì)進(jìn)一步提高，黨員宗旨意識(shí)更加牢固，黨風(fēng)、工作作風(fēng)得到改善、基層黨組織建設(shè)得到加強(qiáng)，達(dá)到了“兩促進(jìn)、兩不誤，雙豐收”。從 7 月底開(kāi)始，市分行黨委認(rèn)真按照中共中央和總、分行黨委要求，統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)，在全行全面開(kāi)展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”活動(dòng)期間，通過(guò)動(dòng)員學(xué)習(xí)、征求意見(jiàn)，認(rèn)真查找工作中和思想上存在的問(wèn)題，全行名黨員累計(jì)撰寫 3000 字以上的心得體會(huì)文章 篇，市、縣行班子及班子成員征求意見(jiàn)和建議 條、經(jīng)梳理歸納整理后 條。市分行監(jiān)察保衛(wèi)部先后于“春節(jié)、五一、國(guó)慶”等節(jié)日前后組織保衛(wèi)人員對(duì)全轄 43 個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)、 22 個(gè)設(shè)庫(kù)單位夜間守庫(kù)情況進(jìn)行全面檢查，檢查率達(dá)到了 100%；加強(qiáng)安全防范設(shè)備配置，構(gòu)建大保衛(wèi)安全格局。全行進(jìn)一步強(qiáng)化科技支撐，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)性能，不斷加大對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行的技術(shù)支持力度，各項(xiàng)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)，運(yùn)行質(zhì)量明顯提高，全年沒(méi)有發(fā)生一起重大計(jì)算機(jī)安全責(zé)任事故，確保了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。為了強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，市分行監(jiān)察部門先后對(duì)市分行個(gè)人業(yè)務(wù)部、計(jì)劃會(huì)計(jì)部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理部 2021 年以來(lái)履行自律監(jiān)管職責(zé)情況進(jìn)行了檢查；對(duì)康縣、西和、禮縣三個(gè)縣支行的授權(quán)、轉(zhuǎn)授權(quán)執(zhí)行情況和各部室履行自律監(jiān)管情況進(jìn)行了檢查，并對(duì)自律監(jiān)管部門在監(jiān)管等方面存在的 7 個(gè)問(wèn)題 提出了整改意見(jiàn)和建議，使自律監(jiān)管各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。三是加強(qiáng)了審計(jì)監(jiān)督工作。針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的主、從合同鏈接條款不銜接、合同管理不規(guī)范、貸后檢查表（報(bào)告）次數(shù)不夠等 6 類 28 個(gè)典型問(wèn)題，能當(dāng)場(chǎng)糾改的當(dāng)場(chǎng)就進(jìn)行了糾改，當(dāng)時(shí)無(wú)法糾改的限期進(jìn)行了整改，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人按規(guī)定進(jìn)行了處理，有效地促進(jìn)了我行貸款質(zhì)量管理的進(jìn)一步提高；進(jìn)一步健全貸后管理工作機(jī)制。全年通過(guò)測(cè)評(píng)，市分行審議通科技部門的配合下，市、縣行于 8 月份舉辦了 CMS 決策流程和檔案管理培訓(xùn)班，并從 11 月份開(kāi)始將我行所有法人客戶貸款通過(guò) CMS 系統(tǒng)進(jìn)行受理、調(diào)查、審查、網(wǎng)上投票表決、審批和網(wǎng)上報(bào) 備，真正實(shí)現(xiàn)了貸款的網(wǎng)絡(luò)決策。全行還加大對(duì)會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)力度，全年共舉辦財(cái)會(huì)培訓(xùn)班 2 期，培訓(xùn)會(huì)計(jì)人員 40 余人次，提高了財(cái)會(huì)隊(duì)伍素質(zhì)。全行堅(jiān)持把開(kāi)展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行的保障措施來(lái)抓，按照一級(jí)抓一級(jí)、層層抓規(guī)范的要求：一是全面推進(jìn)基礎(chǔ)管理工程，夯實(shí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。五是充分發(fā)揮大行在利潤(rùn)貢獻(xiàn)上的支撐拉動(dòng)作用。競(jìng)賽活動(dòng)期間僅市分行機(jī)關(guān)員工就實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 — 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 — 萬(wàn)元，分別占全行代理保費(fèi)收入和保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入 %和 %。首先，加大對(duì)銀行卡產(chǎn)品的營(yíng)銷，努力提高卡手續(xù)費(fèi)收入水平。到 12 月底，全行累計(jì)收回表內(nèi)利息 — 萬(wàn)元，表內(nèi)利息收回率達(dá)到 %。一是積極推行經(jīng)濟(jì)資本管理?；湛h支行不斷探索依法清收工作新途徑，通過(guò)依法起訴，己取得了徽縣農(nóng)機(jī)公司 77 萬(wàn)元貸款《法院執(zhí)行終結(jié)裁定書》。五是加大抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn)力度。宕昌縣支行還針對(duì)“散小差”貸款量大面廣、內(nèi)部清收力量不足等問(wèn)題，充分利用委托清收的辦法 ,全年共清收“散小差”貸款 — 戶， 本息 — 萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)退出計(jì)劃的 — %，為全行“散小差”貸款清收提供了有益的償試。至 12 月底，二級(jí)分 行班子成員己累計(jì)收回掛點(diǎn)企業(yè)不良貸款 — 萬(wàn)元，保全 — 萬(wàn)元，為全行不良貸款清收起到了模范帶頭作用。一是加強(qiáng)完善了分賬經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。西和縣農(nóng)行張占全、成縣農(nóng)行周明霞等 3 名員工被省分行評(píng)為“＃＃年迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)先進(jìn)工作者，調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷積極性，加快了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展步 伐。同時(shí)，市分行還結(jié)合“伴你成長(zhǎng)”產(chǎn)品宣傳與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w合作在“隴南電視臺(tái)”開(kāi)設(shè)了“隴南農(nóng)行劇場(chǎng)，在《隴南報(bào)》辦了專版，通過(guò)專題對(duì)全行各類金融產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力推介，營(yíng)造了聲勢(shì)，擴(kuò)大了影響。五是以做大做強(qiáng)、做精個(gè)人業(yè)務(wù)為目標(biāo)，積極實(shí)施個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，取得了新進(jìn)展。針對(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)完成行際間發(fā)展不平衡和進(jìn)度與時(shí)間不同步等問(wèn)題，市分行緊密圍繞“六個(gè)突破”，充分發(fā)揮示范帶頭作用，從年初開(kāi)始就下達(dá)了人均每月業(yè)余攬存 2 萬(wàn)元任務(wù)，到 12 月底，市分行機(jī)關(guān)員工業(yè)余攬儲(chǔ) — 萬(wàn)元，人均攬存 —萬(wàn)元 。針對(duì)我行存款總量不足，特別是點(diǎn)均、人均存款水平低的現(xiàn)實(shí)，我行黨委從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力，份額就是地