基層銷售人員績(jī)效考核方案-wenkub.com
2024-12-13 14:39 本頁(yè)面
【正文】 基層銷售人員素質(zhì)、能力年度考核表 考核指標(biāo) 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 很好 較好 一般 較差 差 自評(píng) 他評(píng) 得分 溝通能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 協(xié)作能力 10 分 8～ 10 6～ 8 4～ 6 2～ 4 0～ 2 工作主動(dòng)性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 紀(jì)律遵守性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 銷售所需 知識(shí)掌握度 40 分 對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售總監(jiān)和總經(jīng)理共同出 具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為 100 分 銷售所需知識(shí)掌握度得分 =筆試得分 備注 得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為銷售總監(jiān)對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià) 銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性及紀(jì)律遵守性的得分 =自評(píng)得分 +他評(píng)得分 基層銷售人員的年終考核得分 基層銷售人員的年終考核得分 =工作業(yè)績(jī)得分 +素質(zhì)能力得分 六、 考核結(jié)果應(yīng)用 基層銷售人員的考核結(jié)果等級(jí)劃分及應(yīng)用，如下表所示。 工作滿 6個(gè)月但不滿 1年的基層銷售人員的考核辦法 公司對(duì)工作滿 6個(gè)月但不滿 1年的基層銷售人員進(jìn)行年終考核時(shí)，采用其月度考核得分的平均值作為其年終考核得分值。 四、考核辦法 工作滿 1年的基層銷售人員的考核辦法 公司對(duì)工作滿 1年的基層銷售人員進(jìn)行考核時(shí)采用選優(yōu)法，即選取最高得分作為考核對(duì)象的年終考核得分。 為基層銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示?？?jī)效考核小組成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與綜合管理部的人力資源專員等相關(guān)人員組成。 臨時(shí)雇傭人員。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級(jí) 考 核結(jié)果應(yīng)用 90≤ A≤ 100 優(yōu)秀 固定底薪為 元 80≤ A≤ 89 良好 固定底薪為 元 70≤ A≤ 79 合格 固定底薪為 元 第二章 銷售人員月度考核方案 一、目的 為了激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 六．考核結(jié)果應(yīng)用 銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到 70分
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