20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃-wenkub.com
2025-11-10 03:14 本頁面
【正文】
作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。
價格：價格稍高于競爭廠家。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。
2020年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
112月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。
五、行動方案
10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
三、目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
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