【正文】 （三）我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品通過中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”，在省內(nèi)外占有一定的市場(chǎng)份額，有一定的品牌價(jià)值，在同類產(chǎn)品中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 （四）土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤(rùn)、無石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，土壤 PH 值在 ～ 之間，并且冬季無凍土層，是茶樹生長(zhǎng)的 理想基質(zhì)。低緯度、高海拔地形地貌復(fù)雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑”的大葉 種茶樹最佳適宜生長(zhǎng)區(qū)。 51′，北緯 25176。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據(jù)專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區(qū)的大葉種茶有優(yōu)良出眾的內(nèi)在品質(zhì)，成為茶類中的上品，為飲料消費(fèi)首選佳品。本建設(shè)項(xiàng)目如能按計(jì)劃投入并能實(shí)現(xiàn)預(yù)期產(chǎn)量和產(chǎn)值，就優(yōu)質(zhì)中檔干茶一項(xiàng)，計(jì)劃年產(chǎn)量為 600 噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 2400 萬元，實(shí)現(xiàn)利稅 1080萬元。 （二）公司劣勢(shì)為：由于統(tǒng)籌規(guī)劃，聯(lián)合開發(fā)，需要投入大量資金，而我公司處于發(fā)展初期，缺乏資金投入，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓等方 面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)存在差距，使公司發(fā)展緩慢。 市場(chǎng)和區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪 90 公里，到下關(guān)、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場(chǎng)有下關(guān)、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場(chǎng)有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮(zhèn)，西部市場(chǎng)有六庫(kù)、片馬及部分緬甸省份，北部市場(chǎng)有蘭坪，交通便利；加之云龍縣境內(nèi)瀾滄江流域電站的建設(shè)及云龍?zhí)斐睾突⑸阶匀槐Ｗo(hù)區(qū)生態(tài)旅游業(yè)的開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展和改善也有積極的推動(dòng)作用。 資源優(yōu)勢(shì)：我公司五個(gè)茶廠，現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干茶 50 多噸，如使這 2144 畝茶園成為豐產(chǎn)茶園，可年產(chǎn)干茶 100 多噸，若種植發(fā)展為萬畝茶園，則可年產(chǎn) 500 多噸優(yōu)質(zhì)干茶。四年來共投入生產(chǎn)開發(fā)資金 400 多 萬元，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔干茶近 200 噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 960 多萬元，實(shí)現(xiàn)利稅 260 多萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為 %。”采用高新加工技術(shù)及設(shè)備結(jié)合傳統(tǒng)手工加工技術(shù)生產(chǎn)出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目計(jì)劃投資 萬元，公司自籌 萬元，茶農(nóng)投工投勞自籌 780 萬元，引進(jìn)資金 1500 萬元。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括正在中廣泛使用。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于。本公司是一家的公司。 第一章：摘要 第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)） 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡(jiǎn)介 三、公司戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品及服務(wù) A 2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及 咨詢等業(yè)務(wù) 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 五、價(jià)值評(píng)估 六、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 2．外部支持 3．董事會(huì) 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 九、場(chǎng)地與設(shè)施 十、風(fēng)險(xiǎn) 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 1．競(jìng)爭(zhēng)者 2. WSOT 分析 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章：市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 二、銷售策略 實(shí)時(shí)銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價(jià)策略 產(chǎn)品、服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) B 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷會(huì) 廣告宣傳 新聞發(fā)布會(huì) 年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 直接郵寄 七、社會(huì)認(rèn)證 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量表 第八章：附錄 一、的背景 與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 十、市場(chǎng)營(yíng)銷 十一、專門術(shù)語(yǔ) 第九章：圖表 第一章 摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。你還可以使用透明膠片作封面。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。 B2C 網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。 年輕化， 100%為青年人，以男性學(xué)生為主 。 ⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等。 ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為 35 條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。該模式成功后，以 ASP 的形式在分站推廣。 ①打感謝電話或發(fā) EMAIL 進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料 ④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣 的問題 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng) 渠道建設(shè) 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 價(jià)格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu) 1 支 ,3 支 ,19 支 ,21 支等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。 ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。 三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 分析 地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面 向 650 萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。 本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴 !花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。） 1風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。） 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。） 產(chǎn)品 /服務(wù)描述（產(chǎn)品 /服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先 進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 頁(yè)邊距：上 、下 、左 、右 。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題： 研究與開發(fā) 行業(yè)及市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品制造 管理 融資說明 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1風(fēng)險(xiǎn)控制 第一部分 公司基本情況 公司基本 情況： 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企 業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。 融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。 資金計(jì)劃書范文篇四《計(jì)劃書范文》 第一部分 啟動(dòng)過程 第 1 章 為什么計(jì)劃 引言 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的理由 第二部分 前期工作 第 2 章 商業(yè)創(chuàng)意的形成與初篩 引言 三大最常見的商業(yè)創(chuàng)意源泉 形成創(chuàng)意的方法 初篩 第 3 章 可行性分析 可行性分析模板 產(chǎn)品/服務(wù)的可行性 產(chǎn)業(yè) /目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析 組織可行性分析 財(cái)務(wù)可行性分析 第三部分 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 4 章 介紹性材料、執(zhí)行概覽和企業(yè)描述 引言 封面與目錄 執(zhí)行概覽 企業(yè)描述 挑選企業(yè)名稱 第 5 章 產(chǎn)業(yè)分析 引言 產(chǎn)業(yè)定義 產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)速度和銷 售預(yù)測(cè) 產(chǎn)業(yè)特征 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 遠(yuǎn)期的前景 產(chǎn)業(yè)分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書其他部分的關(guān)系 第 6 章 市場(chǎng)分析 引言 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 購(gòu)買者行為 競(jìng)爭(zhēng)者分析 年銷售額和市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) 本章小結(jié) /復(fù)習(xí)題 /應(yīng)用題 /注釋 第 7 章 營(yíng)銷計(jì)劃 引言 總體營(yíng)銷策略 價(jià)格策略 銷售過程和促銷組合 渠道與銷售 第 8 章 管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu) 引言 管理團(tuán)隊(duì) 董事會(huì) 顧問委員會(huì) 其他專業(yè)性人士 公司結(jié)構(gòu) 第 9 章 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 引言 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 第 10 章 融資計(jì)劃 引言 資金明細(xì)表 假想的說明表 預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告 比率分析 第四部分 推介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 11 章 充滿信心地介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 引言 準(zhǔn)備并發(fā)表精彩的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書演講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的演講內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書演講范例 編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融 資。 步驟二 首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2 來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表 軟件來處理，如Lotvs123。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。 另外，財(cái)務(wù)顧問或投資 專家 可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金（中間介紹服務(wù)費(fèi)），傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的 1～ 5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之 10～ 20%。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。 最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）??；（一）里面要分段落時(shí)用 .??； 里面要分段落時(shí)用（ 1）（ 2）（ 3），以此類推。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的 大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為 2 千 2 百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為 10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為 10%，即 2 億元（ 1＋ 10%）10%=2200 萬元。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。 （二）投資計(jì)