20xx手機促銷活動總結(jié)范文2-wenkub.com
2024-11-20 01:14 本頁面
【正文】 同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。特價機的主要作用有三個：
一是帶旺人氣
二是幫助清理庫存
三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額
特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
?。?）與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。
?。?）巧寫特價。
限量原則
與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。
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