20xx藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃-wenkub.com
2024-11-20 00:10 本頁面
【正文】 新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，xx年。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。
二、xx年工作計(jì)劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。
但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。
月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。
建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。
（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。
執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
舉行科內(nèi)會(huì)。
目標(biāo)醫(yī)生
?。?）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
【篇二】
一、目標(biāo)管理
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
?。?）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
?。?）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
?。?）競爭對(duì)手情況
?。?）政策和活動(dòng)情況
根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標(biāo)
分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程
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