20xx藥品銷售業(yè)務(wù)員個人工作計(jì)劃-展示頁
2024-11-20 00:10本頁面
【正文】 年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展2020年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），
二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。
【篇二】
一、目標(biāo)管理
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會
?。?）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
?。?）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
?。?）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
?。?）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
?。?）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
?。?）競爭對手情況
?。?）政策和活動情況
根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標(biāo)
分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
制定行動計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
制定月/周拜訪行程計(jì)劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
?。?）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
?。?）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃
按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
拜訪計(jì)劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
訪前準(zhǔn)備
?。?）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、
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