【正文】 商品住房中的 50%應該有汽車 ,收入一般都較高 ,其消費水平也都較高，所以價格可以定在高中價水平上。采用這種戰(zhàn)略應具備的條件有：一是具有完全不同的用戶群 ,這些用戶或有不同的需求 ,或以不同的方式使用產(chǎn)品；二是在相同的目標細分市場中 ,其它競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略；三是企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場；四是行業(yè)中各細分部門在規(guī)模 ,成長率 ,獲利能力方面存在很大差異 ,致使某些細分部門比其它部門更有 吸引力。 試分析該咖啡館采取的競爭戰(zhàn)略類型？采取該種戰(zhàn)略應具備哪些條件？該店的價格水平會定在什么水平，為 什么？字數(shù)控制在 1000 字以內(nèi)。（ 4）服務情況。在該小區(qū)門口有一家咖啡館，采取以下定位方案： （ 1）目標顧客。它們都能夠獲得競爭的成功――雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個極端，因為住宿市場包含著多種多樣的購買者細分市場，它們的偏好和支付能力也多種多樣。實現(xiàn)低成本的途徑有：改造價值鏈、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益卡爾頓才用的是差異化戰(zhàn)略， 該戰(zhàn)略的適用條件為：可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。（ 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同。當成本領先的企業(yè) 的價格相當于或低于其競爭企業(yè)時，它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高效益。目的是節(jié)約成本給顧客提供最基本的服務。 請根據(jù)以上資料回答： （ 1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的適用條件有哪些？ （ 2）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競爭戰(zhàn)略？字數(shù)控制在 1000 字以內(nèi)。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務，所以在 Motel6 一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。 案例九 Motel6 和里茨 ?卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中所提到的書店，是在尋找市場中的夾縫，因而競爭不是很激烈，但定位很重要。 不足之處：（ 1）沒有明確地進行外部環(huán)境分析，沒有指出其主要的宏觀影響因素，其實主要的宏觀影響因素應當是社會文化因素，來這種書店的人大多是一些有一定品位的收入比較高又喜歡閱讀的人。開業(yè)比光合作用早，受到老顧客的愛戴，在周邊清華大學，北京大學，人民大學等高校中有較高人氣，老板也是一個愛讀書寫作的人，所以朋友很多，這種小店給人感覺很好，缺點是規(guī)模不大，書的種類不是很全，以文學小說、歷史、散文為主，其店內(nèi)咖啡屋面積較小，時常要排隊，綜合來說，兩家環(huán)境、經(jīng)營理念十分相似，但 39。五道口周遍還有一些小的書店，散落在清華大學 周圍，但和光合作用比起來有些遜色，書店定位不是和那些喧鬧的圖書大廈來競爭，而是一種新的購書環(huán)境 39。消費夠一定的金額可以打折，也可以先充值辦一張會員打折卡，二樓的咖啡廳也可以使用。另外室內(nèi)的設計很好，顏色讓人覺得很舒服，心也比較容易靜下來。 分析北京光合作用書房五道口店 光合作用書房是一個連鎖經(jīng)營的書店，在北京多個繁華地區(qū)都有店面。 （ 2）應當為他們建適合他們消費水平的房屋，如經(jīng)濟適用房 、廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。自然所有的商品房都是滿足中高收入家庭富人生活消費需求的商品，而非 窮人 的消費商品。（注：本題屬于開放性試題，沒有標準的答案，學生的回答中只要與參考答案的意思相近即可。（ 2）戰(zhàn)略目標中只提到北京市的 50 強，能否成為龍頭，值得商榷。（ 2）對于企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出了爭創(chuàng)北京市 50 強的目標。 （ 4）大力推動 質(zhì)量興企、名牌戰(zhàn)略 的實施，穩(wěn)步發(fā)展建筑施工主業(yè)。選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。計劃用 34 年的時間開發(fā)建筑面積 810萬平方米。 【戰(zhàn)略措施】（ 1）開發(fā)適銷對路的商品，滿足廣大購房者的需要。 三大主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是：（ 1）充分發(fā)揮現(xiàn)代化企業(yè)體制健全、機制靈活、戰(zhàn)略領先的優(yōu)勢，貫徹 法制化、科學化、規(guī)范化、制度化、文件化、檔案化 管理體系，不斷完善企業(yè)管理體制與機制，建設現(xiàn)代企業(yè)制度，適應 更大的挑戰(zhàn)與競爭。 【企業(yè)使命】 致力于人們生活質(zhì)量的改善、提升和創(chuàng)新，建筑無限生活。戰(zhàn)略制定后，一般不應朝令夕改。 （ 1）根據(jù)宜家在選址上的兩個條件，談談你對企業(yè)戰(zhàn)略的認識。 宜家出走可能基于三個原因：第一， 15000 平方米營業(yè)面積已不能滿足經(jīng)營需求；第二，宜家失去了在馬甸的定價權(quán)，成本為王的經(jīng)營理念使宜家難以接受馬甸區(qū)域日益成熟帶來的租金上漲的成本壓力；第三，馬甸由純商業(yè)向商業(yè)與商務結(jié)合的大勢，已使宜家失去了小資定位的環(huán)境土壤。 據(jù)了解，宜家在選址上有兩點必備的條件，第一，必須處于交通要道。這個世界 500 強將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會的廣泛關注 既關心宜家的前景，也關心馬甸的發(fā)展趨勢。在本文中對于戰(zhàn)略集團分析方法應用的不是很好。（ 2）對于行業(yè)競爭特征幾乎沒有進行分析。 參考答案：本作品的長處：（ 1）明確進行了外部宏觀因素的分析。公司采取特許經(jīng)營的業(yè)務模式，在全國建立 北大青鳥 APTECH 計算機授權(quán)培訓中心 。 企業(yè)名稱：北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司 (簡稱 北大青鳥 APTECH)。不足之處：（ 1）企業(yè)使命的描述突出了制造服裝，而沒有把為顧客所提供的價值突出出來，所給的描寫幾乎所有的企業(yè)都可采用。總之，在復雜多變的競爭環(huán)境中，經(jīng)銷銷售店必須進行合理的規(guī)劃，不斷地研究競爭者、經(jīng)濟環(huán)境、消費者的變化和市場的發(fā)展趨勢、法律規(guī)范。建設管理、維護管理、安全管理、數(shù)質(zhì)量管理、信用管理、信息化管理 、危機管理等都是運營管理中需要狠抓的重點。作為服務性行業(yè)，從業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)和服務意識非常重要，為了打造一支好的團隊，就必須要 先強化人員的管理。因經(jīng)銷銷售店附近有四五個小區(qū)，可以采用一些特殊服務迎合那些看重臨近位置及加油便捷的顧客。針對那些需要自己承擔購衣費用的消費者，可以通過價格優(yōu)勢，吸引價格意識強 烈的購買者。 【戰(zhàn)略目標】發(fā)揮資源優(yōu)勢，追求持續(xù)增長，打造特色品牌。二是從物料消耗方面進行改進，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少了消耗。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最 大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領先者。（ 3）成功條件：一是雙方存在共同的用戶群，二是合作雙方的業(yè)務存在某種相互促進的關系，如本例中金融產(chǎn)品與服務與石油產(chǎn)品的銷售服務有一定的塑性，銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運用又是銀行的服務內(nèi)容。根據(jù)以上信息，試分析：（ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？（ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。（ 6）特別年費