優(yōu)秀銷售人員月工作計(jì)劃書范文與優(yōu)秀銷售人員月工作計(jì)劃書范本匯編-wenkub.com
2024-11-19 23:13 本頁面
【正文】 2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間優(yōu)秀銷售人員月工作計(jì)劃書范本一、上班之前的準(zhǔn)備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：①要有信心②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題⑤注意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語⑧能夠?yàn)閷Ψ街?，分析帶給他的利益最大化與客戶商談必須按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨
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