20xx銷售公司下半年工作計劃怎么寫-wenkub.com
2024-11-19 23:11 本頁面
【正文】 隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。形成嚴格的”金字塔”管理模式。在業(yè)務過程當中幫公司解決問題。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執(zhí)行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決**果，結果決定業(yè)績。不定期的業(yè)務經驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。促銷一時，宣傳一世。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。找到客戶的需求，才是根本。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。業(yè)務人員的積極性才會更高。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
，及時回訪客戶，詢問投標結果。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
二、銷售工作具
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