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正文內(nèi)容

20xx業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)字-wenkub.com

2024-11-19 06:32 本頁(yè)面
   

【正文】
  客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收獲。這樣才能更好的服務(wù)客戶。因此只要我們把現(xiàn)有的加盟店服務(wù)好了,口碑自然會(huì)傳播開(kāi)來(lái),這樣就會(huì)有更多的店家找上門來(lái)。這類客戶更加容易接受新品牌,更需要代理商的扶持。而新店或產(chǎn)品單一的店,對(duì)新品牌感興趣主要是:一是找不到有影響力、支持力度大的牌子。
  開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。只有有目的性的去跟蹤拜訪,對(duì)于拜訪過(guò)的客戶,先預(yù)約再去拜訪。爭(zhēng)取廠家更大的支持,比如在物料、店內(nèi)外廣告宣傳等一些可以協(xié)助加盟店提升店面形象的資源。
  前期工作缺乏信心。
  在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì),對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域以及公司產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,總體上對(duì)自己的成績(jī)很不滿意,主要體現(xiàn)在
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