20xx銷售員如何制定年度工作計劃-wenkub.com
2024-11-19 00:13 本頁面
【正文】
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。
提升現(xiàn)在終端的銷售能力。開發(fā)的地點和拜訪的地點
物。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
人。
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
例如，月工作計劃：
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點。
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
//在制定行動計劃的過程中：//
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應(yīng)該做好什么事情。以此類推直到寫出所有的目標分解。
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
制定出來的目標是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務(wù)指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第一層，將各項年度目標任務(wù)
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