【正文】 在鞋類商品狼文化元素由于受版面的約束，靈活不如服裝，主要圖形以簡潔為主，工藝組合上以簡單為好，主要工藝手法印花（水印、膠印、植絨?。⒗C花（線繡、絨繡）、燙鉆、貼布繡、熱切、高頻、電雕、雷射等。? 個性狼文化元素是將七匹狼所獨有的 “狼元素 ”、 “數(shù)字元素 ”、 “文字元素”和 “圖形元素 ”為主體通知開發(fā)改良、嫁接在流行色彩、流行圖案、神秘個性符號、運動圖案、時尚符號、生活休閑符號、地域文化圖案、節(jié)慶主題圖案等多元文化表現(xiàn)特征進行組合，屬于七匹狼所獨有的品牌獨特元素。售罄率? 例如： 07年秋冬季的女款常規(guī)跑鞋銷售前三名是貨號 顏色 品名 季節(jié) 年度 到貨數(shù)量 單價 銷售數(shù)量 售磬率261203 白紫蘭 常規(guī)跑鞋 秋季 2024 805 198 769 %261212 白月 常規(guī)跑鞋 秋季 2024 421 238 403 %261212 白灰橙 常規(guī)跑鞋 秋季 2024 729 238 631 %則預計 07年秋冬女款常規(guī)跑鞋 A款訂貨平均深度為 :(805+421+729) 247。 1個鞋托要陳列 SKU那么 200個鞋托能陳列的合理 SKU數(shù)為： 200*=132(個）SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD鞋 SKU容量測算款類型 A量款 B量款 C量款SKU占比 10%15% 30%35% 60%50%出樣數(shù) 23 12 1店鋪面積 (㎡ ） 鞋托數(shù) 適用比例 陳列 SKU數(shù)160 以上 288以上 65% 180左右 *75%120160 224288 70% 150左右 *75%80120 160192 75% 120左右 *75%則計算出不同類型店鋪最大 SKU數(shù)如下表 :訂貨 SKU數(shù) =陳列 SKU數(shù) *75%依據(jù)以上方法，各類款按照以下比例和出樣數(shù)SEPTWOLVES SPORTS CO..LTD服裝最大 SKU容量計算方法? 服裝：? SKU廣度 =總倉數(shù) 平均每倉陳列 SKU（ 4個）? ? 中島主要陳列舊款和配件及重復陳列等，? 可不做考慮 ,當陳列面積小的店鋪和商場可考慮。l鞋子用數(shù)量增長進行驗證。訂單量過多 ,應減量 .? 實際 (最大 )訂單量 =(最大 )售磬率 *訂單量 (前提 :期間折扣最大必須達到計劃的折扣率時 ,MAX(期間折扣率 )=計劃折扣率 ),? 實際折扣率 /計劃折扣率 MAX(售磬率 )1? 當實際折扣率 計劃折扣率時 ,供 求 。對于非應季服裝的庫存分析v 以夏季為應季為例季節(jié) 系列 SKU數(shù) 數(shù)量 金額06年 05年 小計 06年 05年 小計春秋季小計冬季小計合計單款庫存銷售對比分析　 貨號 顏色 品名 零售價 總?cè)霂炝?銷售量 銷售金額 折扣率 剩余庫存 備注暢銷款 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　滯銷款 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 通過對暢滯銷款的銷售和庫存分析，可以給與客戶一定的建議，對于缺貨的暢銷款建議補貨，滯銷或庫存較大的建議盡快打折促銷，目的也是希望達到利潤最大化。v 對于非應季服裝則分析其庫存 SKU、數(shù)量、占有的資金，根據(jù)款式特點預測其銷售，對于庫存量大的給出建議在何時清理庫存，打折技巧應怎樣？應季服裝品類庫存銷售對比表性別 系列 當前庫存（ 5月 6日） 5月份銷售 區(qū)域平均銷售動銷比存銷比SKU 數(shù)量 金額 金額占比 SKU數(shù)量 金額金額占比男 T恤衫 18 303 39044 % 13 201 25232 % % 72% 圓領 T恤 46 789 67233 % 43 594 49756 % % 93% 背心 8 223 17324 % 8 54 4262 % % 100% 五、七分褲 23 621 79186 % 21 495 45305 %% 91% 短褲 3 177 13452 % 6 91 7220 % % 200% 休閑長褲 8 136 21186 % 5 26 3501 % % 63% 運動長褲 8 60 6940 % 7 81 8750 % % 88% 男子服裝小計 　 125 2737 288345 %1121584 148312 % 　 90% 女 T恤衫 34 1206 114976 % 31 1020 95162 %% 91% 圓領 T恤 25 646 50222 % 24 271 21089 % % 96% 背心 13 331 25086 % 12 102 7793 % % 92% 七分褲 22 663 91257 % 22 617 83353 % % 100% 短褲 11 571 56088 % 11 176 16274 % % 100% 網(wǎng)球裙 8 409 27394 % 8 144 9656 % % 100% 運動長褲 8 158 19962 % 7 27 3309 % % 88% 休閑長褲 5 64 8704 % 5 53 6968 % % 100% 女子服裝小計 　 126 4048 393689 %1202410 243604 % 　 95% 合計 　 251 6785 682034 　 232 3994 391916 　 　 92% 男子應季服裝庫存銷售分析曲線圖男裝：整體存銷比低，特別是圓領 T恤、七分褲缺貨，而且動銷率低說明單款 缺碼比較嚴重。大類 性別 庫存金額庫存占比 銷售金額銷售占比全區(qū)平均銷售 存銷比 預計平均存銷比鞋 男 435728 49% 126920 52% % 　女 437189 49% 114884 47% % 　　 888881 56% 244420 37% % 　服裝 男 288345 42% 148312 38% % 　女 393689 58% 243604 62% % 　　 682034 43% 391916 60% % 　配件 　 29458 2% 22147 3% % 　合計 　 1600373 　 658483 　 　 　大類庫銷對比圖分析： 1. 在庫存比較足（存銷比 ＞ 3),新老貨結構合理的情況下，理想的庫存 大類結構、銷售庫存占比、區(qū)域平均銷售圖是完全重合的。v 即使某些庫存曲線去銷售曲線是吻合的，如果偏離平均銷售曲線很大，說明其進貨是偏離需求的，其在某些品類商投資較大，而某些品類可能由于缺貨而損失很大利潤v 存銷比反映的是量問題，占比反映結構問題 ，總量、結構合理未必單個 SKU合理。分析指標 —— 品類占比v 品類銷售、庫存占比是反映各系列供求是否平衡、庫存結構是否合理的指標v 分析庫存、銷售占比必須結合真正的市場需求做參照。 但是由于 5月相當于 6月的 ，可見該地區(qū)庫存總量比較合理。 分析指標 — 存銷比v 廣義上，存銷比也可以用于判斷大類、性別、系列及單個 SKU庫存量（數(shù)量和金額）是否合理。庫存分析指標l 存銷比（總量、大類、性別、各系列的量是否合理）l 新老貨占比（反映庫存年齡結構，老化程度）l 品類庫存銷售占比l SKU動銷率、寬度和深度分析指標 —— 存銷比v 嚴格意義上，存銷比 = 月初庫存金額 /當月銷售額（ 均以零售吊牌價計算 ）v 意義 ：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持， 從宏觀上反映量是否合理，資金的使用效率問題。l 庫存結構 —— 大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列結構比、款式比、價位帶分布等。l 存銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理。 銷售利潤近似計算表l存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標。２個星期之內(nèi)的售罄率是分析該產(chǎn)品是否需要補貨還是列入降價，列入降價產(chǎn)品必須制作降價的預警信息．１個月之內(nèi)的售罄率是驗證２周內(nèi)對該產(chǎn)品的判斷，完整周期的售罄率是表明該產(chǎn)品是否贏利并指導明年當季產(chǎn)品的訂貨．v 公式 ： 售罄率＝指定期間 正價 銷售量 /到貨量．v 售罄率計算期間通常為一周，一個月或一個季。 同款不同色不一定同期上市。保證每個月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。v 舉例： 　售罄率分析售罄率對訂貨管理的指導意義