【正文】 。，在系統(tǒng)內(nèi)建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。，保證庫(kù)房存貨數(shù)量的準(zhǔn)確。，及時(shí)反饋營(yíng)業(yè)人員在線情況及活動(dòng)執(zhí)行情況，政策執(zhí)行情況。與營(yíng)業(yè)主管一同協(xié)助制定公司各渠道的促銷方案，活動(dòng)政策，協(xié)助管理各渠道產(chǎn)品價(jià)格。并對(duì)每月各銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)際達(dá)成工作進(jìn)行匯總，計(jì)入銷售考核。，協(xié)助審核各渠道客戶資質(zhì)。，匯總各渠道物料使用情況，監(jiān)督檢查物料的使用情況。，并與媒體建立良好的共通過(guò)平臺(tái)。，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)圖冊(cè)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)品牌要求制作標(biāo)準(zhǔn)化陳列指導(dǎo)手冊(cè)。做好物料合理有效的投入，監(jiān)督執(zhí)行情況。并建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資質(zhì)管理工作。，及時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，并與公告的形式及時(shí)發(fā)布。并將全年經(jīng)營(yíng)大綱進(jìn)行分解到每月，每個(gè)營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)細(xì)化到每個(gè)營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)組。外展活動(dòng)，所有員工不得待在車內(nèi)。對(duì)外工作流程1）與廠家銜接的工作流程①接收查閱廠家郵件，根據(jù)內(nèi)容第一時(shí)間傳達(dá)給各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，并 根據(jù)要求及時(shí)回復(fù)廠家。2）需要其他部門協(xié)助的活動(dòng)流程 ①根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況選定協(xié)助部門。如圖所示：活動(dòng)、外展的開展流程活動(dòng)主題、時(shí)間、場(chǎng)地等確定相關(guān)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)外部關(guān)系銜接費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、收尾、評(píng)估反饋費(fèi)用報(bào)銷與其他部門合作的流程 1）為其他部門制作物品的流程①主動(dòng)尋求其他部門需求、根據(jù)要求確定制作品。如圖所示：促銷物料及印刷品制作流程①確認(rèn)需要制作的物品并聯(lián)系制作公司。所以市場(chǎng)部的目的是為銷售和售后工作服務(wù)的，從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)，我們規(guī)范了市場(chǎng)部的主要工作范圍和職責(zé)：媒體廣告的發(fā)布及效果監(jiān)測(cè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展促銷物料及各種制作品管理網(wǎng)站、論壇及其他網(wǎng)上平臺(tái)的維護(hù)管理與廠家、交易市場(chǎng)等上下游關(guān)系的維護(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的收集整理和分析個(gè)人的崗位職責(zé)B、市場(chǎng)總監(jiān)帶領(lǐng)市場(chǎng)部完成推廣品牌，包括所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美譽(yù)度工作；促進(jìn)銷量提升和售后服務(wù)進(jìn)廠臺(tái)次提升；提供附加服務(wù)，體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。比如：你先給一個(gè)人穿上一件最時(shí)髦的時(shí)裝，看上去是很好看，但這個(gè)人的定位是一個(gè)軍人，這個(gè)時(shí)裝和他的理念不協(xié)調(diào)，所以，孤立的看待企業(yè)的視覺表現(xiàn)就會(huì)犯舍本求末的結(jié)果。行為識(shí)別廣告：即BI系統(tǒng)的對(duì)外宣傳，以強(qiáng)化外圍對(duì)企業(yè)的行為規(guī)范識(shí)別及記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強(qiáng)信賴感。倡議廣告：以企業(yè)的名義率先發(fā)起具有重大社會(huì)影響力的活動(dòng)，以展示企業(yè)敏銳的眼光與獨(dú)到的魄力。歉意廣告：在企業(yè)出現(xiàn)失誤被公眾所指責(zé)的時(shí)候，向公眾表示歉意、澄清事實(shí)、提出補(bǔ)救方法、展示改進(jìn)情況、消除負(fù)面影響的廣告。祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會(huì)所關(guān)注的喜慶事件向社會(huì)表示祝賀（如:行業(yè)慶典、重大組織成立等。常用的企業(yè)形象宣傳手段有以下十種企業(yè)形象廣告是樹立企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、并同時(shí)帶動(dòng)已樹立的產(chǎn)品品牌、推動(dòng)企業(yè)當(dāng)前利益相結(jié)合的一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的廣告推廣活動(dòng)。促銷活動(dòng)廣告是服務(wù)于促銷活動(dòng)的推廣手段，必須根據(jù)促銷活動(dòng)的對(duì)象、目的的不同來(lái)確定廣告的目標(biāo)、職能與策略。但我們這里所說(shuō)的促銷活動(dòng)是指多數(shù)屬于短期性刺激消費(fèi)者或通路成員較迅速、大量地達(dá)成購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的具體活動(dòng)與舉措，由于這種方式能為購(gòu)買行為提供“催化劑”，產(chǎn)生強(qiáng)烈的短期效果，使得企業(yè)通常將它作為中刺激銷售增長(zhǎng)的重要手段。五、促銷活動(dòng)的廣告策略促銷從廣義上講，是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過(guò)整體規(guī)劃，在一定時(shí)期（通常是一年），制定能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)市場(chǎng)溝通手段的比例設(shè)置、形式設(shè)計(jì)與方式選擇。2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)及給分銷商帶來(lái)的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠(chéng)信和保障，獨(dú)一無(wú)二的支持與服務(wù)。2）大力宣傳企業(yè)對(duì)通路成員優(yōu)惠而靈活的促銷政策，如各種形式的價(jià)格折扣、折讓、免費(fèi)商品、末端促銷、推廣補(bǔ)貼等。單一品牌產(chǎn)品生命周期上市期●廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開拓●廣告的目的與作用：促進(jìn)通路認(rèn)知與理解，引發(fā)通路興趣，達(dá)成進(jìn)貨，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨●廣告策略：1）教育通路，用適當(dāng)?shù)拿襟w向通路傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息，強(qiáng)化產(chǎn)品基本利益；介紹企業(yè)綜合實(shí)力；發(fā)布有關(guān)企業(yè)對(duì)通路得優(yōu)惠供貨政策、服務(wù)帆板方式及推廣支持等信息。所以，加強(qiáng)通路中的拉力運(yùn)作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)銷量提升。新品能否迅速轉(zhuǎn)入自身的成長(zhǎng)期，對(duì)于該品牌產(chǎn)品的成敗至關(guān)重要，所以需要企業(yè)以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期所處階段的特點(diǎn)的廣告策略，將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一種產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期與自身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方面更是分不清哪個(gè)階段該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場(chǎng)不同生命周期的變化。成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動(dòng)零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。為鼓勵(lì)零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。公司舉辦的展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等納入全年促銷計(jì)劃，由市場(chǎng)部提交方案，營(yíng)銷總監(jiān)審核，市場(chǎng)部具體實(shí)施。為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動(dòng)需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作。所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)；及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品；保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔；產(chǎn)品必須集中陳列；產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)1）導(dǎo)入期特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見度目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣2）成長(zhǎng)期特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高。存貨管理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)心理。正確使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。3）增加銷售和利潤(rùn)。市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則1）創(chuàng)造購(gòu)買環(huán)境。所以，對(duì)銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)安排固定的走街拜訪線路。負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。正確地選擇廣告公司。負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)