快樂(lè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員-wenkub.com
2024-11-15 13:54 本頁(yè)面
【正文】 我們多數(shù)是在失敗中成長(zhǎng)起來(lái)的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。六、以人為本，誠(chéng)信服務(wù)。五、服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險(xiǎn)工作大提速。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)全司員工共同努力，全司一心，加大自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。首年期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)到歷史最高峰。二、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。一、基本經(jīng)營(yíng)情況。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。若要以言語(yǔ)來(lái)總結(jié)我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。我交往了不少老板的夫人，她們對(duì)我都很認(rèn)同，覺(jué)得我做事情很踏實(shí)，不浮夸，讓她們放心。做高端客戶的保險(xiǎn)，最初認(rèn)識(shí)的是男企業(yè)家。我跟他講他的一位同行買了200多萬(wàn)的保險(xiǎn)。到他家后，我和客戶聊起來(lái)，了解到客戶很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有體檢，我就舉了個(gè)例子給他，跟他講定期體檢可以發(fā)現(xiàn)一些疾病及時(shí)治療。我給客戶打電話說(shuō)給客戶送去接收生存金的合同，當(dāng)時(shí)客戶接電話時(shí)并不客氣，說(shuō)自己馬上要出去，很忙，我跟他說(shuō)我也很忙，今天安排要見(jiàn)不少客戶，客戶的語(yǔ)氣也緩和下來(lái)，答應(yīng)在家等我。要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是人緣好，一個(gè)是講誠(chéng)信。帶幾個(gè)成功的客戶，請(qǐng)他們做轉(zhuǎn)介紹。我在廈門大學(xué)學(xué)習(xí)了企業(yè)管理、心理學(xué)，努力使自己成為一個(gè)雜家。有位客戶是做糧油這塊貿(mào)易的，生意做得很大。后來(lái)他又為自己和家人買了保險(xiǎn)。第二天我就幫他找了3套不錯(cuò)的房子供他選擇，他買了其中的一套，很滿意。我和客戶常聊聊各自的經(jīng)歷，講一個(gè)人創(chuàng)業(yè)不可能成功，一定要有朋友，要互相幫助。在沒(méi)有了解對(duì)方情況以及他對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和對(duì)營(yíng)銷員的看法前，我從不談保險(xiǎn)。謝斌（2005年第
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