【正文】 據(jù)統(tǒng)計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前?；顒咏Y(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專家為大家介紹護發(fā)的基本知識，并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果?；顒硬糠值闹攸c將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。主要針對節(jié)日推出各種主題咖啡，禮品。知名度和美譽度的建立。折價券。如給一些節(jié)目提供場地，讓一些文化圈內(nèi)人的言論里出現(xiàn)時光等。這是店內(nèi)營銷人員。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子，在雜志上尋求機會，聯(lián)系作者。由于咖啡館的特殊性質(zhì)，只能進行面對面的銷售。所以不應(yīng)從表面降價格，而應(yīng)輔以其他暗調(diào)手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)惠，會員扣減等。這種懷念舊時光不應(yīng)當(dāng)只是表面的，而應(yīng)是骨子里的，這一點應(yīng)從服務(wù)員的培訓(xùn)做起。三、營銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩(wěn)住市場，薄利多銷，增加成本）市場效果目標(biāo)：市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。集中營銷則應(yīng)集中于白領(lǐng)工薪階層，培養(yǎng)顧客忠誠度。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務(wù)實的工薪階層。這三個階層恰好是咖啡館的目標(biāo)消費者。時光處于發(fā)展階段，有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌鰴C會。C市場占有率低D內(nèi)部管理嚴(yán)謹，服務(wù)好。環(huán)境分析（SWOT分析）內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢劣勢A地理位置好，處于文化街德福巷內(nèi)。具有一定的優(yōu)勢。這是很多咖啡館目前的特色。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。高價高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。但是其生意并不是很好。如數(shù)量分析如下圖所示但是他們的市場卻是不均衡的。而這些本土咖啡館的數(shù)量占到整個咖啡館的2/3左右。（4）西安咖啡消費群體分析西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四星級酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35―45歲之間， 一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25―35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18―30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。如德福樓、菊正、家園等。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。所以，樹立品牌忠誠非常重要。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)?。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美妙的音樂。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。消費者多是成熟高雅的成功階層。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。價格方面酒店與咖啡廳區(qū)別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元――30元/杯，45元――48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元――25元/杯，35元――40元/壺?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團提供活動贊助支持,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻點力量,同時也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠,賽百味載著他向陸地駛?cè)?。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。 ：場地繞行3圈，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗場地并適應(yīng)車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。⑤活動流程⑥試駕車輛配置：注：試駕車輛車況良好，專人負責(zé)車輛的檢查與清潔。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動，輔以原途觀車主的回饋活動，來達到推廣活動的預(yù)期效果?；顒忧霸戮唵瘟?0輛左右，活動當(dāng)月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬?；谕居^在重慶市場的前期銷量表現(xiàn)，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動借旺季擴大途觀的銷量，帶動途觀在重慶市場的發(fā)展。進入20xx年后，途觀更是持續(xù)發(fā)力，較之SUV市場的起伏不定，途觀始終穩(wěn)中求勝，在業(yè)界備受矚目。作為國內(nèi)車界的“夢之隊”，他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。(4)海報、傳單：各大高校信息欄。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。優(yōu)勢/S俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。戶外用品零售出租：調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%。在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。以及杭州各高教園區(qū)。第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。篇3：市場推廣方案前言在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。專賣店和從專賣店234。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo)，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進的。問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少23家。西服流行的板型以及進口歐板為主。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為主。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。通路與終端調(diào)查。新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!四、方案實施之后分析預(yù)測人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，知道了解。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。第三篇：市場推廣活動計劃市場推廣活動計劃內(nèi)容展示產(chǎn)品為主，提升公司形象一、電臺宣傳推廣：效果預(yù)計：電臺是佛山信息發(fā)布一個非常好的方式，所有車主或乘客在車上都有收聽廣播的習(xí)慣，廣播內(nèi)容包羅萬象，交通信息、新聞信息、歌曲等，在人們接收其他信息的時候，適時插播上我們公司產(chǎn)品信息，對于銷售非常有幫助。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。市場推廣活動總結(jié)3回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣首先就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。市場推廣活動總結(jié)2回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。西歐地區(qū)：意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額。東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低