【正文】 及時(shí)更新、補(bǔ)充有關(guān)的銷(xiāo)售資料，以及樓盤(pán)宣傳資料。每周五填寫(xiě)開(kāi)發(fā)商周銷(xiāo)售情況與開(kāi)發(fā)商交接。件齊去房管局進(jìn)件，及時(shí)錄入報(bào)表。預(yù)告登記下來(lái)通知銷(xiāo)售人員登記銀行貸款及付款方式。請(qǐng)款下來(lái)后去房管局進(jìn)行合同備案，按照房管局規(guī)定完成備案工作。項(xiàng)目員工入職、離職的辦理工作、項(xiàng)目考勤的核對(duì)工作、項(xiàng)目人員的考核工作。房王購(gòu)卡。偉大斗爭(zhēng)，偉大工程，偉大事業(yè)，偉大夢(mèng)想，緊密聯(lián)系、相互貫通、相互作用，其中起決定性作用的是黨的建設(shè)新的偉大工程。從此，中國(guó)人民謀求民族獨(dú)立、人民解放和國(guó)家富強(qiáng)、人民幸福的斗爭(zhēng)就有了主心骨，中國(guó)人民就從精神上由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。全面從嚴(yán)治黨成效卓著。生態(tài)文明建設(shè)成效顯著。全面深化改革取得重大突破?！?017年11月21日讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力十論學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神邁上新時(shí)代的征程，偉大夢(mèng)想召喚我們奮斗；站在新的歷史方位，復(fù)興前景激勵(lì)我們前行。把“我國(guó)日益走近世界舞臺(tái)中央、不斷為人類(lèi)作出更大貢獻(xiàn)”作為中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的重要標(biāo)志，將“推動(dòng)構(gòu)建新型國(guó)際關(guān)系，推動(dòng)構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體”明確為中國(guó)特色大國(guó)外交的總目標(biāo)，黨的十九大站在中國(guó)與世界的交匯點(diǎn)上，統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)大局，統(tǒng)籌發(fā)展安全兩件大事，對(duì)新時(shí)代中國(guó)外交作出了重要部署，彰顯了中國(guó)共產(chǎn)黨人的國(guó)際視野和天下情懷。堅(jiān)持走中國(guó)特色強(qiáng)軍之路，必須按照強(qiáng)軍方略要求，堅(jiān)持政治建軍、改革強(qiáng)軍、科技興軍、依法治軍。2017年11月16日黨支部大會(huì)—讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力七論學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)也進(jìn)入了新時(shí)代。進(jìn)入新時(shí)代，要繼續(xù)奪取中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利，就必須按照黨的十九大精神的要求，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局。從現(xiàn)在到2020年，是全面建成小康社會(huì)決勝期。從十九大到二十大是“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期。2017年11月14日黨支部大會(huì)—讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力黨支部大會(huì)—讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力 陳炯彬：讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力 五論學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神以宏偉藍(lán)圖凝聚人心，用苦干實(shí)干開(kāi)啟未來(lái)，這是中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民建設(shè)國(guó)家、走向復(fù)興的寶貴經(jīng)驗(yàn)。一切偉大的實(shí)踐，都需要思想的引領(lǐng)。黨的十八大以來(lái)的5年極不平凡，黨和國(guó)家事業(yè)之所以取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革，最根本的就在于這一科學(xué)理論的指引?？茖W(xué)理論指引偉大事業(yè)。偉大事業(yè)需要科學(xué)理論。2017年11月13日黨支部大會(huì)—讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力黨支部大會(huì)—讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力 陳炯彬：讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)更強(qiáng)大的生命力 四論學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神新時(shí)代呼喚新理論，新理論引領(lǐng)新實(shí)踐。從上海石庫(kù)門(mén)出發(fā)，在96年波瀾壯闊的歷史進(jìn)程中，為了肩負(fù)的使命，我們黨無(wú)論是弱小還是強(qiáng)大始終初心不改，無(wú)論是順境還是逆境始終矢志不渝。學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，就要深刻領(lǐng)會(huì)“四個(gè)偉大”相互貫通、相互作用的緊密關(guān)系。正是這些規(guī)律性認(rèn)識(shí)，讓我們黨緊緊依靠人民攻克了一個(gè)又一個(gè)看似不可攻克的難關(guān)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)彪炳史冊(cè)的人間奇跡，為中華民族作出了偉大的歷史貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，一個(gè)重要內(nèi)容就是牢牢把握新時(shí)代中國(guó)共產(chǎn)黨的歷史使命，在新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中，凝聚起億萬(wàn)人民同心共筑中國(guó)夢(mèng)的磅礴力量。陳炯彬：學(xué)習(xí)到此結(jié)束。在新時(shí)代的征程上，還需要我們以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，付出更為艱巨的努力。新時(shí)代要有新氣象。我們黨在新的偉大斗爭(zhēng)中形成了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，實(shí)現(xiàn)了馬克思主義中國(guó)化的又一次歷史性飛躍，構(gòu)成了劃時(shí)代的理論新建樹(shù)。“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位”，黨的十九大作出的這一重大政治論斷，是我們黨堅(jiān)持辯證唯物主義和歷史唯物主義的方法論，從黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展大局出發(fā)，從歷史和現(xiàn)實(shí)、理論和實(shí)踐、國(guó)內(nèi)和國(guó)際結(jié)合上思考得出的正確結(jié)論。習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是黨的十九大報(bào)告的靈魂，是我們黨劃時(shí)代的重大理論創(chuàng)新，是馬克思主義中國(guó)化的最新成果。要在全面系統(tǒng)的基礎(chǔ)上突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵，把著力點(diǎn)聚焦到習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想上，聚焦到5年來(lái)黨和國(guó)家事業(yè)取得歷史性成就和發(fā)生歷史性變革上，聚焦到作出中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代、我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾等重大論斷的深遠(yuǎn)影響上，聚焦到貫徹落實(shí)黨的十九大的重大決策部署上，聚焦到總書(shū)記是全黨擁護(hù)、人民愛(ài)戴、當(dāng)之無(wú)愧的黨的領(lǐng)袖上。這次大會(huì)上，我們黨在政治上、理論上、實(shí)踐上取得一系列重大成果，就新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的一系列重大理論和實(shí)踐問(wèn)題闡明了大政方針，就推進(jìn)黨和國(guó)家各方面工作制定了戰(zhàn)略部署，是我們黨在新時(shí)代開(kāi)啟新征程、續(xù)寫(xiě)新篇章的政治宣言和行動(dòng)綱領(lǐng)。每一個(gè)方面都關(guān)乎到我們的切身利益，深刻理解體會(huì)十九大精神是很有必要的?！般y發(fā)潮”襲來(lái)，對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金收支平衡影響很大。徐桂珊：十九大報(bào)告中指出：推動(dòng)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化發(fā)展，高度重視農(nóng)村義務(wù)教育，辦好學(xué)前教育、特殊教育和網(wǎng)絡(luò)教育，普及高中階段教育，努力讓每個(gè)孩子都能享有公平而有質(zhì)量的教育。這種頂層設(shè)計(jì)上的治理思路，意味著食品安全已被提升到戰(zhàn)略高度。十九大報(bào)告提出，實(shí)施食品安全戰(zhàn)略，讓人民吃得放心。羅麗芝：十九大報(bào)告提出，全面取消以藥養(yǎng)醫(yī)，健全藥品供應(yīng)保障制度。劉道志：十九大報(bào)告中提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。距離全面建成小康社會(huì)還有３年時(shí)間，深度貧困地區(qū)的脫貧任務(wù)還十分艱巨。兩個(gè)“再奮斗十五年”，第一個(gè)階段將從經(jīng)濟(jì)科技、法治建設(shè)、文化文明、生活水平、治理格局、生態(tài)環(huán)境等方面接近目標(biāo)；第二個(gè)階段則意味著物質(zhì)文明、政治文明、精神文明、社會(huì)文明、生態(tài)文明全面提升，實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，成為綜合國(guó)力和國(guó)際影響力領(lǐng)先的國(guó)家，全體人民共同富裕基本實(shí)現(xiàn)，我國(guó)人民將享有更加幸福安康的生活，中華民族將以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林。2017年11月7日黨支部大會(huì)—中國(guó)正在贏得更遠(yuǎn)大的未來(lái)陳炯彬：中國(guó)正在贏得更遠(yuǎn)大的未來(lái) 第一個(gè)百年目標(biāo)是什么？第二個(gè)百年目標(biāo)干什么？最近，一段總書(shū)記“原音重現(xiàn)”的視頻，講述了“你我的新時(shí)代”。要加強(qiáng)對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，讓人民監(jiān)督權(quán)力，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先，?jiān)持五湖四海、任人唯賢，堅(jiān)持事業(yè)為上、公道正派，把好干部標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處。不能因現(xiàn)實(shí)復(fù)雜而放棄夢(mèng)想，不能因理想遙遠(yuǎn)而放棄追求。09 構(gòu)建親清新型政商關(guān)系。05 更加自覺(jué)地維護(hù)人民利益，堅(jiān)決反對(duì)一切損害人民利益、脫離群眾的行為。02 永遠(yuǎn)與人民同呼吸、共命運(yùn)、心連心，永遠(yuǎn)把人民對(duì)美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)。（二）實(shí)現(xiàn)“4個(gè)更加堅(jiān)定自覺(jué)”和“5個(gè)大提高”。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)。并能從與老客戶(hù)練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子。平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需。售樓處樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃3一、市場(chǎng)方面：市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在3555歲之間。三、目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款5億元。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。您走好。我給您加一個(gè)袋子。第十條 裝袋用語(yǔ)，請(qǐng)拿好。今后我們一定努力改進(jìn)。第八條 答謝用語(yǔ)要求：對(duì)顧客的稱(chēng)贊或意見(jiàn)一定要答謝，顯示出良好的素質(zhì)。這件沒(méi)有條形碼，我給您換一件。我們的工作沒(méi)做好，請(qǐng)您批評(píng)指正。第六條 道歉用語(yǔ)要求：態(tài)度真誠(chéng)、語(yǔ)氣溫和、力求顧客的諒解；絕不允許推卸責(zé)任，強(qiáng)詞奪理。，按公司規(guī)定，這是不能退貨的，不過(guò)我們會(huì)盡力幫您修好，請(qǐng)諒解。，商場(chǎng)是不能吸煙的，請(qǐng)您諒解。請(qǐng)您到時(shí)抽空來(lái)看看。？，我可以幫你參謀一下 ? ，買(mǎi)回去后送朋友或自己用都可以。第四節(jié) 語(yǔ)言規(guī)范（服務(wù)用語(yǔ)）第一條 常用文明用語(yǔ)要求：語(yǔ)言文明禮貌、服務(wù)主動(dòng)周到、語(yǔ)氣自然、態(tài)度友善、誠(chéng)懇。、談笑、閑聊、大聲說(shuō)話(huà)、喊叫、吹口哨等類(lèi)似行為。所有以坐姿招工的員工，必須坐姿端正，不得翹腿、盤(pán)腿、不得趴伏或躺坐。，“請(qǐng)”字、“謝”字不離口，接待顧客時(shí)使用相互都懂的語(yǔ)言，來(lái)訪客人為“先生”，“小姐”、“女士”或“您”，如果主動(dòng)姓氏的，應(yīng)注意稱(chēng)呼其姓氏，指第