【正文】 agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商 /銷售代表 manufacturers39。史特勞斯 Levi39。 preferences 顧客偏好 customers39。斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn) Christian Dior 克里斯汀 Procurement 采購(gòu) intensive distribution 密集分銷渠道 selective distribution 選擇性分銷 exclusive distribution 獨(dú)家分銷 intermediaries 中間商 convenience store 便利店 discount store 折扣店 Balance the costs of the supply chain with the service level demanded by customer 平衡成本和服務(wù) 08 imc Integrated Marketing Communications 整合營(yíng)銷傳播 Encoding編碼 decoding 解碼 Cognitive 認(rèn)知性的 Congruity 一致性 補(bǔ)充詞匯： 促銷（ promotion） 促銷策略（ promotion policies） 情感訴求（ emotional appeals） 理性訴求（ rational appeals） 道德訴求（ moral appeals） 大眾傳播媒體（ mass media） 氣氛（ atmosphere） 事件（ events） 公共 關(guān)系（ public relations） 營(yíng)業(yè)推廣（ sales promotion） 促銷組合（ promotion mix） 推動(dòng)策略（ push strategy） 拉引策略（ pull strategy） 09 pricing strategy 定價(jià)策略 Setting the Price 定價(jià) Adapting the Price 調(diào)整價(jià)格 Initiating amp。 Responding to Price Changes 應(yīng)對(duì)價(jià)格變化 RipOff 宰客 Lossleader pricing低價(jià)誘惑 Specialevent pricing特殊活動(dòng) Cash rebates 現(xiàn)金折扣 Lowinterest financing低息融資支持 Longer payment terms 延期付款 Warranties amp。迪奧（世界著名時(shí)裝品牌） Chrysler 克萊斯勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結(jié)束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國(guó)有線新聞網(wǎng) cobranding 聯(lián)合品牌 code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn) coercive power 強(qiáng)制權(quán) cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào) ColgatePalmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款 comarketing alliances 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟 bination pensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì) mercialization 商業(yè)化 mitment 承諾 munication channels 傳播渠道 munication process 傳播過程 munication 信息交流 /溝通 munications media 傳播媒體 pany personnel 公司員工 Compaq 康柏 parative advertisements 比較廣告 parison of brands 品牌比較 pensation deals 補(bǔ)償處理 pensation plan 酬金方案 pensation/rewards 酬金 /獎(jiǎng)勵(lì) pensatory 補(bǔ)償性的 petition and industry evolution 競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)演變 petitionorientated pricing 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 petitive advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) petitive (supplyside) evolution 競(jìng)爭(zhēng)（供方）演變 petitive factors 競(jìng)爭(zhēng)因素 petitive intelligence 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) /信息 petitive parity promotion budgeting 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)促銷預(yù)算法 petitive strategy 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 petitive strength 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /能力 petitor analysis 競(jìng)爭(zhēng)者分析 plaint handling 投訴處理 ponent materials and parts markets 組成材料和零部件市場(chǎng) puterized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購(gòu) conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況 conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測(cè)度法 conjunctive model 聯(lián)合模型 consumer decisionmaking 消費(fèi)者（購(gòu)買）決策 consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美國(guó)消費(fèi)品定價(jià)法案 consumer goods 消費(fèi)品 consumer markets 消費(fèi)品市場(chǎng) consumer needs 消費(fèi)者需求 consumer packagedgoods firms 消費(fèi)者包裝食品公司 consumer promotion 消費(fèi)者促銷 consumer tests 消費(fèi)者測(cè)試 consumer/household market 消費(fèi)者 /家庭市場(chǎng) consumers39。 price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度 customizing 定制 D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商 deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者 declining markets 衰退市場(chǎng) decoding 解碼 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型戰(zhàn)略 defensive newproduct development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時(shí)間 delivery 配送 Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線 demandoriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法 demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計(jì)決策 desired percentage markup on retail 預(yù)期零售利潤(rùn)率 desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng) differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營(yíng)銷 differentiation over time 不同時(shí)間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化 diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論 dimension 因素 dimensions of quality 質(zhì)量維度 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接郵寄 direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營(yíng)銷 direct marketing 直接營(yíng)銷 direct product profitability (DPP) 直接產(chǎn)品盈利性 /利潤(rùn)率 direct selling 直銷 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣 /溢價(jià)策略 discriminant analysis 差異分析法 discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià)調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable ine 可 支配收入 dissonanceattribution hierarchy 不和諧 歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì) distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo) distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷 distributor/store (private lables) brands 分銷商 /私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓 divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類 domestic target marketing strategies 國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication （媒體）重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 E early vs late adoption 早期采購(gòu)與后期采購(gòu) earnings per share 每股收益 economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì) education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用 empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同 engineering （產(chǎn)品）工程設(shè)計(jì) entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略 environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素 env