市場開發(fā)部職責(zé)[范文模版]-wenkub.com
2024-11-14 19:48 本頁面
【正文】 通過近一年的工作我們認(rèn)為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：一、識別顧客需求的片面性和隨機性；二、信息收集的單一性和盲目性；三、缺乏激勵的保守性。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn)。全年直接簽訂合同16項，合同金額超過300萬元。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，有望在**年初清回資金。資金的回收及統(tǒng)計分析。當(dāng)時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)5項（標(biāo)段），中標(biāo)2項（標(biāo)段），在路外投標(biāo)3項（標(biāo)段），中標(biāo)2項（標(biāo)段）。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。信息的收集與跟蹤。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。除上述具體的工作以外，我們?yōu)楣驹谑袌龅耐卣辜皵U大知名度方面也做了大量的宣傳工作；同時也經(jīng)?？偨Y(jié)分析一年來的經(jīng)驗和不足；為明年的工作定下了初步的目標(biāo)和工作程序設(shè)想。顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳，已完合同及時歸檔。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次拔款項，合計人民幣：萬元，其中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學(xué)萬元，省武警總隊萬元。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時機地拿下重點工程”。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費，力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴大公司的知名度。在公司年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機性，爭取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。歌唱祖國五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強 五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強越過高山(越過高山)越過平原(越過平原)跨過奔騰的黃河長江(長~~~江)寬廣美麗的土地是我們親愛的家鄉(xiāng) 英雄人民站起來了 我們團結(jié)友愛堅強如鋼★ ★ ★ ★ ★五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強 五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強我們勤勞，我們勇敢獨立自由是我們的理想 我們戰(zhàn)勝了多少苦難才得到今天的解放 我們愛和~平，我們愛家~鄉(xiāng)誰敢侵犯我們就叫他死亡★ ★ ★ ★ ★五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強 五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強東方太陽，正在升起人民共和國正在成長 我們領(lǐng)袖毛澤東指引著前進的方向 我們的生活天天向上我們的前途萬丈光芒★ ★ ★ ★ ★五星紅旗=迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的祖國從今走向繁榮富強 五星紅旗迎風(fēng)飄揚勝利歌聲多么嘹亮 歌唱我們親愛的//祖國從今走向繁榮富強第四篇：市場開發(fā)部工作總結(jié)市場開發(fā)部工作總結(jié)市場開發(fā)部工作總結(jié)20070206 09:47:10伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于年月日正式成立。負(fù)責(zé)工程檔案、資料、圖紙的管理工作。參加公司內(nèi)部組織的有關(guān)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。按照工作指令和有關(guān)規(guī)程進行下列工作： ①對設(shè)備實施常規(guī)保養(yǎng)和維修。做好本班組的技術(shù)檔案、維修保養(yǎng)記錄和交接班記錄等原始記錄。安排執(zhí)行所轄設(shè)備的定期保養(yǎng)規(guī)定及參與執(zhí)行有關(guān)的技改項目。負(fù)責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門進行業(yè)務(wù)聯(lián)系。制定本系統(tǒng)員工的安全教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃。負(fù)責(zé)洽談、評
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1