【正文】 說白了，我有些心不在焉。其實，現(xiàn)在，跳出當時的處境來看，的確很多問題是我自身的。我曾經(jīng)對自己做老師還是蠻有信心的。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和幾位同學一起來到了高新區(qū)管委會。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。大家很高興。楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。同時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進行公關(guān)。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰(zhàn)培訓任務(wù)。3月10日星期四今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓讓他們自己對產(chǎn)品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產(chǎn)品的認知能力。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。3月8日星期二楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進行培訓，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進行大量公關(guān)。到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。進行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進行了解答。對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。擴大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。2月23日星期三今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進行對比和講解。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。第三篇：大學生實習日記實習日記2月18日星期五今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習，我的領(lǐng)導是公司營銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。（，又不懂得誰挨愚弄了）突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。我學得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。 星期三今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。 星期一今天是星期一，也是我們見習周