【正文】 充分發(fā)揮公開課的促進作用，認真開好公開課。⑴組織老師每周二進行一次集體研討，研討內(nèi)容為八年級、九年級即將學習的知識，確定重難點，對存在的問題集體研究。圍繞這個指導思想，我們物理教研組特制定如下工作計劃：認真學習《新課程標準》，努力轉(zhuǎn)變教學觀念。六、其它工作1．積極參加物理專業(yè)各種培訓，特別是有關(guān)中考動向的會議；組織教師撰寫論文，進行評選。五、加強畢業(yè)班物理教學工作，提高畢業(yè)班教學的質(zhì)量初中畢業(yè)班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。三、加強課題研究，提高教師的教科研水平本學期繼續(xù)推進區(qū)級教科研課題《初中物理課堂探究性學習與接受性學習的有效性比較研究》的研究，進一步完善研究內(nèi)容，做到分工明確，責任到人，保證研究質(zhì)量。5．加強教學常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。，不放過一個題目。結(jié)合物理課程改革和中考導向，我們組特制定計劃如下：一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養(yǎng)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和《中考指導意見》以及有關(guān)綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢。三、營銷方法的應(yīng)用初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。銷售對象的定位：（1）參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。業(yè)務(wù)精熟全面。公司代表性業(yè)績的了解要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的。這既需要多向技術(shù)人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學習。一、前期的學習準備公司產(chǎn)品設(shè)備的學習了解由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃。讓我們攜起手來，共同努力，做一個幸福的班主任，做一個幸福的老師。以身作則古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。五、老師指引，激發(fā)學生學習的激情及改變學生不良行為習慣、學習習慣的途徑與策略，“生活學習中的臨界點”目的：對學生進行學習指導具體操作：一、舉例；二、學生感受；三、作為一名初中生怎樣用自己的實際行動好好學習4.?！薄拔覟槔硐氩迳铣岚颉蹦康模杭ぐl(fā)學生自覺奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學生自覺的自我約束意識和自我約束能力，使個人理想成為學習的內(nèi)在動力?！钡诙剑好總€人到講臺前說。班會的目的一是讓學生自己認識自己的優(yōu)點，增進學生之間、師生之間的了解；二是讓學生樹立自信；他心里會有這樣一種想法，班主任也知道了我的優(yōu)點。四、這學期的班會設(shè)計德育的主陣地就是班會，利用好了，就不僅僅是課堂45分鐘的教育，或者說不僅僅是初中三年的教育，很可能是一生的教育。三、做好學生的成長記錄袋工作成長記錄袋是指收集、記錄學生自己、教師、家長或同伴做出評價的有關(guān)資料，學生作品與反思，及其他相關(guān)資料和證據(jù)等。我想采取的溝通方式是：家訪、打電話、書信等方式。蘇霍姆林斯基強調(diào)“教育的效果取決于學校和家庭教育影響的一致性。主要是當他的孩子犯錯誤時，才打電話進行溝通。互相溝通嘛。這兩天你耽誤了一些課程，想辦法怎么補上啊。但是如果在他的假條上寫上“老師祝你姐姐新婚幸福。我想這學期這是我很重要的一項工作。（三）抓溝通與學生的溝通我們總說愛學生，但怎么去愛？如何讓學生感受到我們對他的的愛？這是很關(guān)鍵的。更重要的是必須有相應(yīng)的具體措施。它主要指組織狀況、紀律與規(guī)范、輿論和班風、人際關(guān)系等。（二）抓目標我制定的班級發(fā)展目標：在這一年中，我們要養(yǎng)成孝順、謙恭、向善、文明、勤勞、團結(jié)的道德習慣；在這三年中，我們要形成誠實、守信、頑強、自信的個性品質(zhì)；在這三年中，我們要學會獨立思考、合作學習，在獲取知識的過程中，充分發(fā)揮我們的主動性、積極性和創(chuàng)造性。兩周我進行一次總結(jié)。一個宿舍選出兩個就可以，然后由他們兩個專門負責檢查宿舍內(nèi)務(wù)。如果總是一味的檢查回去重做，時間長了，學生會懈怠，不再乎的。我要去監(jiān)督，去幫助學生解決一些他們自己解決不了的問題，要深入學生內(nèi)部，了解班里的動態(tài)，做到心中有數(shù)，并且在執(zhí)行規(guī)章制度時必須一絲不茍，認真負責，不能時松時緊，不能有始無終或是虎頭蛇尾，不能雷聲大雨點小，更不能因人而異，失去公平。今年采取全班學生輪流值日。發(fā)動同學，調(diào)動同學的積極性，培養(yǎng)學生的自主管理能力。這樣就能做到日清日畢。住校生：晚上下晚自習后要求每個學生先去廁所，然后再回宿舍洗漱，最后上床休息。桌套上不允許亂寫亂畫，保持干凈。參加課間輕松愉快的活動；不允許在樓道內(nèi)聚堆兒，逗留（不要在教室外、其他班級門口、教師房間外圍觀）；未經(jīng)許可，不要走進教師辦公室；不要追逐奔跑，禁止在樓上搞任何體育活動。同學們坐在座位上等待老師來上課。以下是我根據(jù)我校的實際情況，制定的一些制度：早自習：（1）嚴格按照規(guī)定時間到教室，不得遲到，有事必須履行請假手續(xù)。在實際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。新時期的班級管理，作為教育教學的主陣地，完全有賴于我們班主任帶著新思想、新認識、新做法去耕耘、去發(fā)揮、去創(chuàng)造，去呈現(xiàn)新的氣象、新的風尚、新的成效。相信通過老師的努力和學生的配合，必將建設(shè)出一個文明和諧的班集體。三、逐一結(jié)合個人實際情況，談?wù)剛€人的人生追求、人生目標及個人理想。班會要充分發(fā)揮學生的主動性。溝通的內(nèi)容：學校對家長及家庭教育的期望和要求；家庭教育的方法；孩子在校的表現(xiàn)，包括優(yōu)點和缺點，一定要實事求是；需要家長配合做哪些事情；孩子的心理健康教育、孩子在家的表現(xiàn)等等。如果沒有這種一致性，那么學校教學和教育的過程就會像紙做的房子一樣倒塌下來。時間長了，師生之間會感覺彼此心靈很近，有些口頭不好意思說的，都可以通過寫信說出來。”然后交代學習委員幫助他并檢查他。路上要注意安全。經(jīng)常捕捉學生的一些細節(jié)，行動上的、語言上的、情緒上的，抓住適合的時機，給學生寫一個紙條。除了用實際行動去表示之外，我認為一個很重要的途徑就是善于與學生溝通、交流。在這兒，我作為班主任要通過對學生細心的觀察，根據(jù)學生的實際情況，幫助他們確立自己的目標，更要幫助學生制定實現(xiàn)目標的措施。這也構(gòu)成了班級文化。它是體現(xiàn)班級發(fā)展方向的目標，應(yīng)把德育放在首位。其實，最重要的還是班主任。為了全面實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生自理能力和競爭意識，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個學生都有鍛煉的機會。并且要引入競爭機制、獎勵機制、分工要明確。以上是一些比較具體的日常行為規(guī)范要求，還不是很全面。桌套上不允許亂寫亂畫，保持干凈。參加課間輕松愉快的活動；不允許在樓道內(nèi)聚堆兒，逗留（不要在教室外、其他班級門口、教師房間外圍觀）；未經(jīng)許可，不要走進教師辦公室；不要追逐奔跑，禁止在樓上搞任何體育活動。同學們坐在座位上等待老師來上課。以下是我根據(jù)我校的實際情況，制定的一些制度：早自習：（1）嚴格按照規(guī)定時間到教室，不得遲到，有事必須履行請假手續(xù)。在過程中并要做到事前有計劃、過程有記錄、事后有總結(jié)，并力爭能通過家訪和家長會，使班級管理能夠達到事半功倍的效果。同學校、政教結(jié)合，共同開展一系列教育教學活動?！胺ā奔炊ㄒ?guī)章制度，制定適合本班的班規(guī)班約并指導學生按班規(guī)執(zhí)行；在實際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。二、管理思想：在全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針的基礎(chǔ)上，面向全體學生，以成功教育為主線，以促進教學和保障教學為宗旨，在學校、團隊、政教的共同領(lǐng)導下，積極與學生家庭及社會密切配合，從學生的行為習慣和學習習慣入手，廣泛開展德育活動，切實做好“班級量化考核”活動，努力提高學生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實效性，為學生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅實的基礎(chǔ)。另外，我校的學生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。班主任，在學校中的作用至關(guān)重要：擔負著教育教學的重任；是溝通學校、家庭、社會的橋梁；是聯(lián)系各科教師的紐帶；是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，也是一個班級的靈魂；更是維系全班幾十個孩子的中心紐帶和學校工作得以正常開展的關(guān)鍵。注意抓好優(yōu)生的學習工作，督促他們向更高目標發(fā)展。5)注意促進中間層學生的正常發(fā)展。3)加強對學習習慣的養(yǎng)成和學習方法的指導。1)嚴肅班級紀律。作為班主任，我充分利用時間加強對學生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全責任制。加強班級建設(shè)，營造科學文明的班級氛圍。拿起表揚的武器。，健全學生人格。開學初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學在紀律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步。進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標準，使每個學生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。大多數(shù)同學都養(yǎng)成了良好的學習、衛(wèi)生和生活習慣。以上為本學期的班級工作計劃，未盡事宜將在實際工作中安排穿插。每次月考后選出班級總分前十名，單科成績前五名，進步前五名，并予以適當獎勵。同時保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率。但由于學習基儲家庭情況以及個人因素等各種原因，學生的成績存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴展的趨勢。在過去的一年中，我班同學已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學習生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。聽取其他同學對班干部、紀律組的同學及組長的意見。從班級整體利益出發(fā)，根據(jù)本條例，在班主任不在班上時班長代行班主任權(quán)力，有權(quán)處理班級一切事務(wù)，對班級和班主任負責。每周積分被扣最多的前6位同學，負責本周的教室衛(wèi)生大掃除。違紀超過一次的同學，不但要扣積分，還要寫《行為反思》。各負責的班干部每周班會課時必須匯報上周班級所負責項目的執(zhí)行情況。情節(jié)嚴重的另行處罰。七、班干部(由全體同學負責監(jiān)督、舉報)要求班干部有很強的責任心，把班上的事當自己的事，努力、認真、公正、無私、負責地把班上的事及自己所負責的事做好。六、體育(由體育委員負責)班級及學校的各項活動包括升旗、廣播體操等無故缺席的由班主任另行處理。在學校評比中如沒有被扣分的小組每一位同學分別積分加1至5分，具體由組長根據(jù)出黑板報時的表現(xiàn)來定，定完后報生活委員加分。用衛(wèi)生工具打鬧的賠償同類衛(wèi)生工具一件。五、生活(由生活委員負責)破壞公共財物按學校的規(guī)定210倍賠償。各學科課堂上積極回答問題的，按各位老師的要求加分或減分。早讀課做作業(yè)或抄襲別人作業(yè)的寫《行為反思》600字。否則扣1分，發(fā)現(xiàn)的值日生加1分。衛(wèi)生大掃除或?qū)W校組織的勞動，工具沒有帶及不聽從勞動委員指揮有意偷懶的罰掃5天。(特別是傍晚掃完后，垃圾沒有倒的，第二天的值日生將由他們來代做。放學后要關(guān)好門、窗。一周內(nèi)沒有違紀的同學加積分3分，小組內(nèi)無以上情況另加積分2分。積分扣3分。積分扣5分。點名每節(jié)課一次。無故曠課的以轉(zhuǎn)班、轉(zhuǎn)學、勸退處理。如被學?？鄯值牧P掃3天，積分扣5分。學校教育與家庭教育相結(jié)合(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。(3)利用部分自修課時間介紹大學里高科技發(fā)展狀況，增強同學們的科技意識和創(chuàng)新意識，使他們初步形成獻身科學的志向，為將來科技發(fā)展作好準備。創(chuàng)新教育(1)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。心理品質(zhì)教育(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績、臺灣問題等重大國內(nèi)外大事，結(jié)合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。學生都朝著正確的方向前進。堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。盡管現(xiàn)在的班主任工作日益繁重，而俗話又說“多做多錯，少做少錯，不做不錯。這是我一直勉勵自己話。畢竟，班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。協(xié)調(diào)司法局深入街道社區(qū)，以“婦女法制宣傳教育與依法維護婦女權(quán)益”為主題，開展政