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輸贏的讀后感及擴(kuò)展資料-wenkub.com

2024-11-09 23:06 本頁(yè)面
   

【正文】 那時(shí)自我就給文章得出了心得,人生重要的是追求目標(biāo)時(shí)的過(guò)程,而非追逐的最終目標(biāo)。故事大概是這樣的:蘇格拉底和友人明白了一個(gè)地方,據(jù)所那里風(fēng)景秀美,簡(jiǎn)直就是人間的天堂??墒亲晕业墓べY一向在那附近邊上,也就一向沒有行動(dòng),而就在上周出差前的一個(gè)晚上在當(dāng)當(dāng)下了訂單,出差回來(lái)拿到了書,周末兩天就看完了一本。《輸贏》讀后感10從來(lái)沒有這樣看過(guò)一本書,以前看書都是看個(gè)大概,就像看連續(xù)劇一樣,總是看個(gè)開頭三集和結(jié)尾三集?!边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書的始終,對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。因此,在現(xiàn)代的銷售中,一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思,單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個(gè)方向沖去”?!薄茕J。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;五、贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;六、跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的`天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;二、就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系。本書論情節(jié)懸念迭起,扣人心弦!培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志?!遁斱A》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),《輸贏》讓我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”?!遁斱A》讀后感8讀完《速戰(zhàn)》,這幾天又讀了《輸贏》這本書,讀著讀著,我不知不覺被這本書深深地吸引了。我看評(píng)論,有些慕名銷售技巧而來(lái),也許會(huì)滿足,因?yàn)闀锩嬗写蠊境晒︿N售老總總結(jié)的銷售6步法;但可以覺得遺憾,因?yàn)楫吘共皇墙炭茣?,不是條條框框直白羅列6步法。何況是小說(shuō),不會(huì)枯燥無(wú)味,花個(gè)兩天就翻完了。但是之前小說(shuō)的樣子已經(jīng)成型,要想探討“輸贏”大哲理得下一個(gè)版本大修改才行。改名按理說(shuō)是會(huì)很慎重其事,一本書能夠再版說(shuō)明已經(jīng)有不少人氣、積累了口碑。市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放下,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,方威仍然毫不放下,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。時(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。戰(zhàn)術(shù)收獲控盤者永遠(yuǎn)是第一決策人,他為了自身的訴求,我們一定要幫助的安身立命,發(fā)展突破。這就需要長(zhǎng)期的不斷的積累人脈,靠真誠(chéng)打動(dòng)別人?!遁斱A》卻帶來(lái)另外一種不同的感受,作者想要表達(dá)的東西很多,有N多戲劇性的元素,但也實(shí)實(shí)在在的闡釋了很多銷售的箴言。早就聽說(shuō)過(guò)《輸贏》,今天從書店買來(lái)一讀。還有,我覺得他是個(gè)出色的銷售人員,但我始終覺得對(duì)人,尤其是追女孩子,用銷售那套東西,感覺很變味。其實(shí)他很像洛迦,為達(dá)目的,不擇手段。但不要忘,聰明反被聰明誤。我想,最重要的就是原則。她成功過(guò),可是最后卻連命都丟。但總的來(lái)說(shuō),我覺得周銳可以打80分。其次,我覺得他對(duì)洛迦不夠好。首先,我覺得他對(duì)黃靜不夠好。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì),有責(zé)任自己敢于抗。其次,他有很強(qiáng)的原則。今天,就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。所以,純粹從銷售人員的角度來(lái)講,確實(shí)可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法,但我覺得,這本小說(shuō)所強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的營(yíng)銷手段就是客戶關(guān)系的公關(guān)。全方位的背景資料,包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。我一直以為周銳和方威是正面角色,但看到最后,我才發(fā)現(xiàn),在這本小說(shuō)里,對(duì)于市場(chǎng)和銷售而言,沒有正反,沒有好壞,沒有對(duì)錯(cuò),真的就只有輸贏,只是又一次驗(yàn)證了“成者為王,敗者為寇”的這句古訓(xùn)。哪么,這個(gè)單80%就已經(jīng)成功了。銷售人員就是一個(gè)典型的房脊上冬瓜——兩面滾;見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話。市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,一定會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。書中對(duì)銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的39。擴(kuò)展資料:《輸贏》讀后感《輸贏》讀后感《輸贏》讀后感1來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天,公司每人發(fā)一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。其實(shí)在我們現(xiàn)實(shí)的生活中,特別是銷售工作中,我們每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng),我們的對(duì)手每天都在研究我們,也每時(shí)每刻都在想如何把我們打垮,所以我們隨時(shí)都要保持一種旺盛的戰(zhàn)斗力,一種堅(jiān)忍不拔的精神,不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng),都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭(zhēng),只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了,也不一定就能取得最終的勝利,但是當(dāng)我們回過(guò)頭的時(shí)候,我們可以自豪的說(shuō)我們?cè)?jīng)努力了,我們?cè)?jīng)為著我們的目標(biāo)奮斗了,其實(shí)生命在乎的是過(guò)程,而不是結(jié)果。第二:高超銷售技巧之崔龍六式銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了,在書中通過(guò)周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式,這就是無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售,都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)客戶需求產(chǎn)品價(jià)值客戶關(guān)系價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)銷售人員首先要建立關(guān)系。真正的高手不在于自我說(shuō)的多高多神,而是在于對(duì)手多強(qiáng),方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時(shí)候的發(fā)揮都給這個(gè)人物以圓而不滑的感覺。這天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自我氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威剛從上海過(guò)來(lái),幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí),卻東張西望尋找著駱伽。但讓我疑惑的是,對(duì)自我的真愛快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候,方威反而放下了,那不是違背他的意愿嗎?方威這個(gè)銷售天才的舉動(dòng)有時(shí)未免讓人百思不得其解,好不容易爭(zhēng)取來(lái)的感情竟然放下,為了感情愿意放下事業(yè)的初衷,和之后利用趙穎,利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的,謊言不可怕,可怕的有時(shí)候是以善意地謊言為名。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。很少有人具有這種魄力,在剛到達(dá)事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。就如一個(gè)老太太去買李子,如果你沒進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你能夠帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì),賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,“為什么要欺騙那些堅(jiān)信你的人?”說(shuō)白了不堅(jiān)信你的人你欺騙不到。周銳把自我多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”,我們說(shuō)練功容易,成道難,他在魚龍混雜的商品社會(huì)中沒有泯滅人性,沒有犧牲靈魂,沒有練“葵花寶典”走火入魔,沒有象劉豐一樣害了自我和兒子的幸福。正如說(shuō)所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,很多感情片斷讓我潸然淚下,生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的我們要不忘一個(gè)主旨:“人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要,享受過(guò)程,永不放下”,拿出來(lái)與大家共勉。請(qǐng)堅(jiān)信成功之人必有其過(guò)人之處。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見到我了?方威從不害怕和別人對(duì)視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。會(huì)議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表,最后終于等到了駱伽,她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個(gè)高手的神秘感。文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。駱伽差點(diǎn)成了傳奇,可惜她走錯(cuò)了一步,為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切,最終也毀了她。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這是我們?cè)谌粘9ぷ髦兄档脵z討的地方。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì),林佳玲作為市場(chǎng)總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個(gè)優(yōu)勢(shì),她對(duì)客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致,使得很多客戶反響劇烈。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線,所以在這個(gè)內(nèi)線發(fā)展的問(wèn)題上他首先考驗(yàn)了方威此方面的能力,出了個(gè)考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式,方威在這一環(huán)中不僅用表弟為借口了,還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自己的內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系。毫無(wú)疑問(wèn),周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,一個(gè)成功的管理者并非是自己的能力有多強(qiáng),而是手下匯集了一群具有團(tuán)隊(duì)凝聚力的優(yōu)秀的人才,周銳做到了,他令方威為他抱不平,令孕婦林佳玲想為他辭職,令初戀情人兼對(duì)手駱伽愿意為他放棄一切去國(guó)外,并把自己的職位供手相讓,他是最初的弱勢(shì)且有成為失敗者的趨勢(shì)。這本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓我酣暢淋漓,《輸贏》的的僅僅是那個(gè)全國(guó)最大的it采購(gòu)定單嗎?作者最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾。如果像這樣一總結(jié),這本書就是刻在腦子里了。二、銷售內(nèi)部銷售業(yè)績(jī)按季度考核,按年的周期太長(zhǎng)了。F、客戶體驗(yàn),這對(duì)于促進(jìn)研發(fā),回款,以及用客戶的推薦來(lái)發(fā)展新的客戶。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒,一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜。A 、收集情報(bào),最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線,去了解,人個(gè)資料中的愛好、家庭情況、飲食習(xí)慣、行程等。書中的這句話最為經(jīng)典“人生只是一個(gè)過(guò)程,結(jié)果沒有作何意義”這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理,卻被我們無(wú)償使用,的確生不帶來(lái)死不帶去,給子孫留下再多的錢有什么意義呢,即使你索取的再多,你最終帶走的至多是一副沉重的空殼,對(duì)你升入天堂來(lái)說(shuō)還會(huì)增加油耗。由此引發(fā)第三聯(lián)想。電視劇為什么不演后面的部分,我估計(jì)是看了以后戰(zhàn)場(chǎng)上再?zèng)_鋒的時(shí)候會(huì)不會(huì)想自己萬(wàn)一客氣他鄉(xiāng),骨灰是不是能還鄉(xiāng),如果受傷沒有死會(huì)不會(huì)變成一個(gè)掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。我們小時(shí)候?qū)W的課本告訴我們資本主義、帝國(guó)主義是多么不是東西,但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的。由這可以聯(lián)想到美國(guó)加州的政府都會(huì)破產(chǎn),想想政府會(huì)破產(chǎn)嗎?沒錢的話多弄幾個(gè)稅名就可以增加不知道多少收入,變成”萬(wàn)萬(wàn)稅”還能愁沒有錢呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負(fù)擔(dān)。做為銷售員是沒有權(quán)利對(duì)國(guó)家的腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足的,因?yàn)楹艽笠徊糠侄际卿N售人員把這種現(xiàn)象先引導(dǎo)出來(lái)的,就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂的腐敗現(xiàn)象??偨Y(jié)下來(lái)總共有以后下幾感受:一. 作者是借營(yíng)銷題材來(lái)抨擊社會(huì)的腐敗現(xiàn)狀的。有人贏了過(guò)程輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物,一個(gè)是陳明楷,一個(gè)是劉豐。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,我們就應(yīng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛,關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活,把他們當(dāng)作自己的朋友看待,同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的39。第六式:跟進(jìn)服務(wù)。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不一樣,世界的爭(zhēng)名足利但是是過(guò)眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳?zāi)苟?。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑?,但是我們?nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑?。是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她,但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí),演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng),輸與贏的交替。輸贏的讀后感 篇4小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景,以超級(jí)定單的招投標(biāo)為主線,職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈,深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。一些人利用自我的權(quán)力來(lái)牟取自我的私利,從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正,影響著社會(huì)的穩(wěn)定和諧……銷售其實(shí)是一門很深的學(xué)問(wèn),回到一開始,魚與熊掌不能兼得,舍魚而取熊掌者也的問(wèn)題,我認(rèn)為只要我們能放開輸贏,不為輸而痛苦,不為贏而歡樂,用良心去做事,這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,走出輸贏的墳?zāi)?,因?yàn)槿魏问虑橹灰M力就好,這樣我們就會(huì)多了很多的歡樂,很多了幸福,少了許多失去,能夠說(shuō)我們就做到了舍魚而取熊掌者也。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自我的目的不惜犧牲他自我的親密戰(zhàn)友,將優(yōu)秀的人員趕出了捷科,培養(yǎng)親信,以實(shí)現(xiàn)不可告人的目的。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)周銳對(duì)下屬的關(guān)愛,關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活,把他們當(dāng)作自我的朋友看待,同時(shí)他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持,以言傳身教的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng),將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給下屬。正所謂年年歲歲花相似,歲歲年年人不一樣,世界的爭(zhēng)名足利可是是過(guò)眼云煙,水中月,鏡中花,自困墳?zāi)苟?。人們?cè)谧霾坏貌蛔龅氖虑?,可是我們?nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑?。他并沒有被打到,而是用她的經(jīng)營(yíng)理論去一點(diǎn)一點(diǎn)的征服了他的新團(tuán)隊(duì),他自創(chuàng)的心法和摧龍六式,都派上啦大的用粗,使他的新團(tuán)隊(duì)從一盤散沙,到他們都捷盡全力的爭(zhēng)取……可是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“江湖”里,誰(shuí)又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來(lái)的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)空中小姐趙穎一見傾心,并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她,可是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。這篇小說(shuō)能夠說(shuō)人物描述的十分全,周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都那么真實(shí),演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的血雨腥風(fēng),輸與贏的交替。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。方威見過(guò)駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊,動(dòng)感,線條優(yōu)美,有沖擊力。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝,坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。有時(shí)候成功就差那么一小步,方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候,始終不放下。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并透過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì),林佳玲作為市場(chǎng)總監(jiān)就是把客戶的
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