【正文】 一般情況下，如果相鄰兩種型號(hào)的商品價(jià)格相差大、買(mǎi)主多半會(huì)買(mǎi)便宜的；如果價(jià)格相差較小，買(mǎi)主傾向于買(mǎi)好的。（六）分檔定價(jià)策略所謂分檔定價(jià)，系指拉開(kāi)檔次定價(jià)。有些公司為了提高靈活性，選定許多個(gè)基點(diǎn)城市，按照顧客最近的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。但石橋胸有成竹，力排眾議，仍然堅(jiān)持統(tǒng)一定價(jià)。有一次，石橋乘電車(chē)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論遠(yuǎn)近。所謂統(tǒng)一交貨定價(jià)，就是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。（五）地區(qū)定價(jià)策略一般地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣(mài)給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時(shí)賣(mài)給外地顧客，而賣(mài)給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi)。中間商分布廣，影響面大，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，因此企業(yè)常常借助他們開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如刊登地方性廣告，布置專(zhuān)門(mén)櫥窗等。季節(jié)性折扣的目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。交易折扣的多少，隨行業(yè)與產(chǎn)品的不同而不同；相同的行業(yè)與產(chǎn)品，又要看中間商所承擔(dān)的商業(yè)責(zé)任的多少而定。如付款期限一個(gè)月，立即付現(xiàn)折扣5%，10天內(nèi)付現(xiàn)折扣3%，20天內(nèi)付現(xiàn)折扣2%，最后十天內(nèi)付款無(wú)折扣。其目的是鼓勵(lì)客戶大量購(gòu)買(mǎi)，節(jié)約銷(xiāo)售中的勞動(dòng)耗費(fèi)。(1)累計(jì)數(shù)量折扣累計(jì)數(shù)量折扣是指代理商、中間商或顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)總量累計(jì)達(dá)到折扣標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予一定的折扣。數(shù)量越大，折扣越多。沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)通常在30％左右，而其他零售商如凱馬特的利潤(rùn)率都在45％左右。案例2： 沃爾瑪能夠迅速發(fā)展，除了正確的戰(zhàn)略定位以外，也得益于其首創(chuàng)的折價(jià)銷(xiāo)售策略。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，商品早已售缺。（四）折扣定價(jià)策略折扣營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略是通過(guò)減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客的策略，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等方式來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。案例：對(duì)于質(zhì)量較高的茶葉，就可以采用這種定價(jià)方法，如果某種茶葉定價(jià)為每500克150元，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得價(jià)格太高而放棄購(gòu)買(mǎi)。(4)降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。采用招徠定價(jià)策略時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：(1)降價(jià)的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的，最好是適合于每一個(gè)家庭應(yīng)用的物品，否則沒(méi)有吸引力。但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍賣(mài)活動(dòng)由于基價(jià)定得過(guò)低，最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多，因此會(huì)給人們產(chǎn)生一種賣(mài)得越多，賠得越多的感覺(jué)。當(dāng)然，采用這種定價(jià)法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會(huì)失去市場(chǎng)。案例：如金利來(lái)領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的金利來(lái)領(lǐng)帶他們決不上市銷(xiāo)售，更不會(huì)降價(jià)處理。它能有效地消除購(gòu)買(mǎi)心理障礙，使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感。對(duì)這些商品的定價(jià)，一般應(yīng)依照習(xí)慣確定，不要隨便改變價(jià)格，以免引起顧客的反感。同時(shí)，在眾多尾數(shù)定價(jià)的商品中，整數(shù)能給人一種方便、簡(jiǎn)潔的印象。尾數(shù)定價(jià)策略還給人一種定價(jià)精確、值得信賴的感覺(jué)。一般認(rèn)為，伍元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；五元以上的商品末位數(shù)為95效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為999最為暢銷(xiāo)。心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略一般包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)和最小單位定價(jià)等具體形式。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到1／3，誰(shuí)還不來(lái)買(mǎi)?所以一賣(mài)即空。銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。這種價(jià)格歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同。而滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。經(jīng)過(guò)5年的努力和競(jìng)爭(zhēng)，柯達(dá)終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場(chǎng)，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷(xiāo)售額也直線上升。案例1：柯達(dá)如何走進(jìn)日本，柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國(guó)家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90％。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。端正促銷(xiāo)目的：消費(fèi)行為VS消費(fèi)心理。如，是通過(guò)搶婚、還是上帝安排、還是父母之命、還是自由戀愛(ài)來(lái)滿足對(duì)異性的需求；“消費(fèi)行為學(xué)”認(rèn)為，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有：文化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）；社會(huì)因素（相關(guān)群體、家庭、角色與地位）；個(gè)人因素（年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性、自我概念）；心理因素（動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度）。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。二、用良心傳達(dá)知識(shí)。第二、思想不開(kāi)化，不能夠適應(yīng)新時(shí)代的學(xué)生思維第三、歧視學(xué)習(xí)差的學(xué)生，教師眼里感覺(jué)學(xué)習(xí)差的就是壞學(xué)生、就是不聰明的學(xué)生?！睆拇艘院竽莻€(gè)學(xué)生上課從來(lái)不發(fā)言，有的時(shí)候甚至躲著老師和家長(zhǎng)經(jīng)常出入酒吧、KTV等等娛樂(lè)場(chǎng)所，以致成績(jī)直線下降。孫老師家教中心形成了走讀或寄宿相互結(jié)合的方式，學(xué)生每天基本都學(xué)習(xí)到凌晨?jī)牲c(diǎn)多。認(rèn)真學(xué)習(xí)這些重要學(xué)習(xí)材料，深刻領(lǐng)會(huì)其中的精神實(shí)質(zhì)，對(duì)于組織我校黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的深入開(kāi)展，以及廣大黨員干部在新形勢(shì)下進(jìn)一步堅(jiān)持和貫徹黨的群眾路線，切實(shí)做到轉(zhuǎn)變作風(fēng)，凝心聚力，為民務(wù)實(shí)清廉，克服“四風(fēng)”，以“濟(jì)醫(yī)夢(mèng)”助力“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)，具有十分重要的指導(dǎo)意義。為深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神，7月15日，學(xué)校黨委向全校黨員干部發(fā)放了由中央文獻(xiàn)研究室編輯的《論群眾路線——重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》兩本書(shū)，同時(shí)還向副處級(jí)以上干部發(fā)放了《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》，供大家學(xué)習(xí)使用。以上是檢查人員在實(shí)際工作中比較常見(jiàn)的幾種利用進(jìn)項(xiàng)稅額進(jìn)行偷稅的現(xiàn)象。(3)案件處理根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局根據(jù)《增值稅專(zhuān)用發(fā)票使用規(guī)定》第十二條第二款規(guī)定：發(fā)生退貨或銷(xiāo)售折讓?zhuān)谫?gòu)買(mǎi)方已付貨款，或者貨款未付但已做帳務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)及抵扣聯(lián)無(wú)法退還的情況下，購(gòu)買(mǎi)方必須取得當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的進(jìn)貨退出或索取折讓證明單送交銷(xiāo)售方，作為銷(xiāo)售方開(kāi)具紅字專(zhuān)用發(fā)票的合法依據(jù)。此案中，企業(yè)將進(jìn)貨折讓全部作為“營(yíng)業(yè)外收入”核算，檢查人員比較容易發(fā)現(xiàn)并核實(shí)問(wèn)題。經(jīng)逐筆審查“營(yíng)業(yè)外收入”貸方發(fā)生額，發(fā)現(xiàn)共發(fā)生銷(xiāo)售折讓額175,500元，應(yīng)扣減進(jìn)項(xiàng)稅額25,500元。發(fā)生退貨或銷(xiāo)售折讓?zhuān)礇_減進(jìn)項(xiàng)稅額，偷逃增值稅。不包括隨同支付的裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他雜費(fèi)。(2)案情分析本案從側(cè)面上反映了我們?cè)谡鞴芊矫娲嬖谝恍┍∪醐h(huán)節(jié)，應(yīng)引起我們足夠的重視。在檢查中，檢查人員逐月審核了用于申報(bào)抵扣稅款的運(yùn)輸發(fā)票復(fù)印件。要求我們稅務(wù)稽查人員必須不斷提高業(yè)務(wù)技能，熟練掌握稅收政策，充分利用科技手段，加強(qiáng)發(fā)票管理和監(jiān)督，嚴(yán)查重罰，對(duì)構(gòu)成犯罪的堅(jiān)決移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。經(jīng)詢問(wèn)得知，李某某系從事煤炭經(jīng)營(yíng)的小規(guī)模納稅人，因無(wú)專(zhuān)用發(fā)票錯(cuò)失多次煤炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，后李某某找到趙某要求其代開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并根據(jù)開(kāi)票金額支付趙某2—3%的手續(xù)費(fèi)，因趙某與李某某關(guān)系一直不錯(cuò)，故沒(méi)有拒絕，便為其代開(kāi)了兩份增值稅專(zhuān)用發(fā)票，價(jià)稅合計(jì)140,120元。經(jīng)對(duì)“應(yīng)付帳款—李某某”明細(xì)帳以往的業(yè)務(wù)檢查發(fā)現(xiàn)，該戶曾與企業(yè)發(fā)生過(guò)幾筆業(yè)務(wù)，大多開(kāi)具普通發(fā)票，開(kāi)票單位卻為某某煤炭經(jīng)營(yíng)部，全部為現(xiàn)金結(jié)算。針對(duì)當(dāng)前煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)混亂，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者及小規(guī)模納稅人較多的現(xiàn)狀，重點(diǎn)對(duì)其煤炭購(gòu)進(jìn)業(yè)務(wù)所取得的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行了檢查，并對(duì)照“原材料”明細(xì)帳、記帳憑證及原始憑證認(rèn)真核對(duì)每一筆業(yè)務(wù)。(3)案件處理根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第六十三條第一款規(guī)定：企業(yè)進(jìn)行虛假的納稅申報(bào)，已構(gòu)成偷稅，限期追繳所偷稅款，；根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第三十二條規(guī)定：從滯納稅款之日起，按日加收滯納稅款萬(wàn)分之五的滯納金；根據(jù)《全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于懲治虛開(kāi)、偽造和非法出售增值稅專(zhuān)用發(fā)票犯罪的決定》第五條規(guī)定，本案已構(gòu)成犯罪，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)依法移交司法機(jī)關(guān)處理。(2)案情分析此案為典型的虛開(kāi)用于抵扣稅款的其他發(fā)票的違法犯罪行為。為此，檢查人員調(diào)來(lái)了倉(cāng)庫(kù)保管帳進(jìn)行深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)帳實(shí)明顯不符。審核其開(kāi)具銷(xiāo)貨方為李某某的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)憑證，發(fā)現(xiàn)單筆金額均在10萬(wàn)元以上，有的甚至達(dá)幾十萬(wàn)元，貨物名稱(chēng)多為玉米和高粱。虛開(kāi)農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)憑證抵扣稅款，偷逃增值稅。該企業(yè)因自然因素及保管不善所發(fā)生的流動(dòng)資產(chǎn)非正常損失只按保險(xiǎn)賠償后的凈額轉(zhuǎn)出了進(jìn)項(xiàng)稅額，其余損失均未按規(guī)定作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理，從而造成偷逃增值稅。經(jīng)詢問(wèn)企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,說(shuō)明是由于企業(yè)對(duì)大部分財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了投保,且由于該批財(cái)產(chǎn)損失的原因確系自然因素造成,故保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)調(diào)查,給予了668,800元的經(jīng)濟(jì)賠償。檢查人員在對(duì)其2002會(huì)計(jì)報(bào)表審閱時(shí)，發(fā)現(xiàn)8月份資產(chǎn)負(fù)債表中“待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失”一欄期末數(shù)比年初數(shù)增加185,。另外，這里還要區(qū)分企業(yè)用于集體福利或個(gè)人消費(fèi)的是產(chǎn)成品還是外購(gòu)貨物，若是產(chǎn)成品則就不應(yīng)作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理而應(yīng)作銷(xiāo)售處理了。審核其貸方發(fā)生額時(shí)，除每月用于生產(chǎn)耗用轉(zhuǎn)入“生產(chǎn)成本”外，另有一部分用于了職工食堂及浴池、當(dāng)年112月份用于職工宿舍取暖，其對(duì)應(yīng)科目均為借記“管理費(fèi)用”。；根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第六十三條第一款規(guī)定：企業(yè)進(jìn)行虛假的納稅申報(bào)，已構(gòu)成偷稅，限期追繳所偷稅款，；根據(jù)《中華人民共和國(guó)稅收征收管理法》第三十二條規(guī)定：從滯納稅款之日起，按日加收滯納稅款萬(wàn)分之五的滯納金。(2)案情分析該企業(yè)采用大量免稅產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售不入帳，收取款項(xiàng)直接記入“其他應(yīng)付款”掛帳核算的方法，造成免稅產(chǎn)品所耗用的購(gòu)進(jìn)貨物及應(yīng)稅勞務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅額無(wú)法計(jì)算轉(zhuǎn)出，從而達(dá)到抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額偷逃增值稅的目的。經(jīng)核實(shí)企業(yè)“原材料”明細(xì)帳，也未發(fā)現(xiàn)有外購(gòu)酒精用于生產(chǎn)白酒的核算，證明該企業(yè)所售白酒及酒精均為自己加工生產(chǎn)，從而更加懷疑企業(yè)存在問(wèn)題的可能性很大。檢查人員在對(duì)其2002的會(huì)計(jì)決算報(bào)表中的損益表進(jìn)行審核時(shí)，發(fā)現(xiàn)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，其他業(yè)務(wù)收入12萬(wàn)元。(3)案件處理根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》第十條第二項(xiàng)規(guī)定：“用于非應(yīng)稅項(xiàng)目的購(gòu)進(jìn)貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額”。如證實(shí)是從“原材料”帳領(lǐng)用，看其是否已作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。在證據(jù)面前，企業(yè)財(cái)務(wù)人員不得不承認(rèn)了由于當(dāng)年市場(chǎng)需求擴(kuò)大，白酒及酒精銷(xiāo)量激增，造成當(dāng)期銷(xiāo)項(xiàng)稅額過(guò)大，而進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣偏少，為少繳增值稅，企業(yè)將新建工程領(lǐng)用的鋼材小額部分直接記入“制造費(fèi)用”帳戶，大額部分則通過(guò)記入“待攤費(fèi)用”然后分期轉(zhuǎn)入“制造費(fèi)用”的方式進(jìn)行核算，從而達(dá)到偷逃增值稅的目的。于是檢查人員決定通過(guò)檢查“原材料”明細(xì)帳核實(shí)問(wèn)題。檢查人員在對(duì)其2002的“在建工程”明細(xì)帳檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)7月份“某某酒精車(chē)間”借方有發(fā)生額。(3)案件處理根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》第十條第一項(xiàng)規(guī)定：“購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)，其進(jìn)項(xiàng)稅額不得從銷(xiāo)項(xiàng)稅額中抵扣”。(2)案情分析該企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)采用化整為零的方式，將其轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)進(jìn)低值易耗品——另配件，從而達(dá)到抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額偷逃增值稅的目的。檢查人員對(duì)該筆業(yè)務(wù)產(chǎn)生了懷疑，經(jīng)進(jìn)一步審查該筆業(yè)務(wù)的記帳憑證與原始憑證，發(fā)現(xiàn)共開(kāi)具有4張?jiān)鲋刀悓?zhuān)用發(fā)票，購(gòu)貨內(nèi)容為粉碎機(jī)配件，合計(jì)價(jià)款55800元，進(jìn)項(xiàng)稅額9486元，其對(duì)應(yīng)科目為“低值易耗品”。對(duì)進(jìn)項(xiàng)稅額的檢查，我們主要通過(guò)檢查企業(yè)的“生產(chǎn)成本”、“原材料”、“材料采購(gòu)”、“低值易耗品”、“在建工程”、“應(yīng)付福利費(fèi)”、“待處理財(cái)產(chǎn)損益”、“管理費(fèi)用”、“待攤費(fèi)用”、“應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”等明細(xì)帳，審核增值稅專(zhuān)用發(fā)票、農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)憑證、運(yùn)輸發(fā)票、廢舊物資收購(gòu)發(fā)票等進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣憑證，以及通過(guò)交叉稽核，金稅協(xié)查等方法發(fā)現(xiàn)和核實(shí)問(wèn)題。把握這兩點(diǎn)，有關(guān)增值稅的檢查問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們稽查干部，只有不斷加大執(zhí)法力度，大力開(kāi)展稅務(wù)稽查，建立強(qiáng)有力的檢查監(jiān)督機(jī)制，才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)稽查的三項(xiàng)職能，即打擊涉稅違法行為，推進(jìn)稅收征管，促進(jìn)反腐倡廉。但我深深體會(huì)到：雖然已是春風(fēng)拂面，但腳下卻是荊棘萬(wàn)千。然而我們教育者應(yīng)看到并關(guān)注那些教育中最本質(zhì)的東西，挖掘其內(nèi)涵。并與其他意見(jiàn)進(jìn)行爭(zhēng)辯。從而達(dá)到每個(gè)人都能參與并發(fā)表意