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公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求及要點-wenkub.com

2024-11-09 14:22 本頁面
   

【正文】 同時,公司本身在發(fā)展過程中也面臨一些問題,對公司今后的發(fā)展形成制約:如戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,機制不健全,公司內(nèi)部人員工作飽和度不夠,專業(yè)人才匱乏,市場開拓較被動,內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等,公司今后到底如何發(fā)展?怎么做大和做強?以下是信星公司今年發(fā)展的幾點構(gòu)想:一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新大好環(huán)境下,根據(jù)國家、四川省及成都市的中長期宏觀經(jīng)濟政策,結(jié)合信星公司目前的實際情況,明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點。同時,進一步確立“建一座工程,樹一塊豐碑”的精品意識,以工程的實績和誠信的踐約,做好最具信服力的宣傳。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。加強施工隊伍建設(shè)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。各機構(gòu)成立后,對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強。(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置,對公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應(yīng)市場的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況,對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強,突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。做到公司與員工在利益上的雙贏。人才管理1)建立人才激勵機制,使人能盡其才。在做好引進人才的同時,根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。要改變用人觀念,大力加強人才的引進和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決,同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。擴大影響,提高知名度,提高市場占有率。二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機遇,但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大,市場管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力,有效化解市場風(fēng)險,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想:借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇,利用各種手段宣傳自己。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,說話才有份量。標(biāo)書是招標(biāo)單位了解投標(biāo)單位的第一個媒介物,標(biāo)書水平的高低,決定了投標(biāo)單位第一印象的好壞。要從親朋好友、上級機關(guān)、下級單位、設(shè)計院校、政府部門等關(guān)系開辟信息源,尤其要強化信息的管理利用,采取有效措施,做到信息收取快捷化,信息論證科學(xué)化,信息處理制度化,信息保護嚴(yán)密化。在風(fēng)險大,困難多的情況下,要放下架子,廣交朋友,內(nèi)外聯(lián)手,共求發(fā)展。而要轉(zhuǎn)變思路,把承攬的目標(biāo)擴大到公路、市政、房建等相關(guān)領(lǐng)域,利用已經(jīng)熟悉的地利、人和關(guān)系,繼續(xù)承攬新項目,只有這樣才能干一項工程、占領(lǐng)一方市場,實現(xiàn)滾動發(fā)展的目標(biāo)。因為一項工程二、三年時間就干完了,但是,一個地方不可能只有一項工程。小項目多了容易分散企業(yè)精力,特別是不能發(fā)揮大型機械設(shè)備的作用。第三,樹立質(zhì)量意識?!氨娙耸安窕鹧娓摺?,只要企業(yè)的干部工人都眼睛盯著市場轉(zhuǎn)、心里想把任務(wù)攬,就一定能扭轉(zhuǎn)目前這種施工任務(wù)青黃不接的困境。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海,時而波涌浪起、摧舟折輯,時而波平如鏡、風(fēng)帆正舉。因為對施工企業(yè)來說,承攬任務(wù)是前提,強化管理是關(guān)鍵,干好工程是重點,收回效益是目的,只有這樣,才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展;二是確立“一業(yè)為主,多元經(jīng)營,大小兼攬,攬干并重,專群結(jié)合,全員參與”的經(jīng)營承攬方針,在思想上重視,在工作中抓實,在人員上配強,在措施上保證,打?qū)嵆袛埲蝿?wù)這個基礎(chǔ),為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場。一、施工企業(yè)承攬工程任務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略和方向堅持一個方針要始終堅持把承攬任務(wù)當(dāng)作企業(yè)壓倒一切的中心任務(wù)來抓,把承攬任務(wù)提高到關(guān)系企業(yè)生存的“生命工程”的高度來加以認(rèn)識。既要看到公司發(fā)展中有利的一面,同時還有清晰的危機感,以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),將產(chǎn)值做大,將公司做強,創(chuàng)造新的業(yè)績,展示新的風(fēng)采市場開發(fā)部承攬任務(wù)的戰(zhàn)略思考近幾年以來,隨著國家政策的調(diào)整和施工隊伍的發(fā)展壯大,建筑市場“僧多粥少”,企業(yè)之間的競爭非常激烈。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴大市場占領(lǐng)份額。充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢,繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢,繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。(三)建章立制,實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后,根據(jù)分工情況,建立和完善各種管理和獎懲制度,做到責(zé)、利對等,提高公司員工工作的主動性和積極性,提高公司運做效率。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點、疑點,吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟效益的有效途徑。滿足我公司長期人才需求。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。(一)實施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。市政工程待人員到位后,積極擴展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時機成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟增長點。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野,主動出擊。高起點繪就公司發(fā)展藍圖,長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,同時,也能提高公司的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。但是,隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控,基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。對于中下層機構(gòu)的戰(zhàn)略方案,提交上級管理部門能夠使最終選擇方案更加符合企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。三、從備選方案中選擇出適合自身的戰(zhàn)略方案即最終的戰(zhàn)略決策,確定準(zhǔn)備實施的戰(zhàn)略。二、企業(yè)要將自己的眼光放長遠企業(yè)所處的市場及外部環(huán)境永遠處于不斷變化之中,預(yù)測并了解這些變化并把握其本質(zhì)是企業(yè)領(lǐng)先于競爭對手的前提。第三十一章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的要點 企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的制定,并不能只是憑借自己的想象去制定,而是需要結(jié)合實際情況開始其相關(guān)的工作。其實,長時期保持高速度增長也并不是一種健康現(xiàn)象,它使得企業(yè)極為脆弱,不可能恰當(dāng)?shù)赜枰怨芾?一有風(fēng)吹草動,就會釀成重大危機。八佰伴的發(fā)展主要依靠外部融資,負(fù)債率幾乎達百分之百。一、盲目追求投資當(dāng)然,企業(yè)沒有戰(zhàn)略,是企業(yè)之大不幸。產(chǎn)品定位是對市場定位的具體化和落實,以市場定位為基礎(chǔ),受市場定位指導(dǎo),但比市場定位更深入和細致。定位目標(biāo)市場的大小,進而才能確定企業(yè)的規(guī)模。實施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略,讓客戶覺得值。中國聯(lián)通用戶的增加,主要是價格優(yōu)勢的體現(xiàn)。三、創(chuàng)造新客戶創(chuàng)造新客戶是一種商業(yè)新策略,主要目的在于推出“創(chuàng)新”。二、構(gòu)筑要塞“構(gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”,使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入侵,其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場戰(zhàn)術(shù)”。一、企業(yè)需要搶占統(tǒng)治權(quán)搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭奪市場“領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。在總目標(biāo)前提下,分目標(biāo)或者管理職能目標(biāo)必須相對具體,有量化、權(quán)重百分比。第二十七章 制定發(fā)展戰(zhàn)略注意事項 企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,需要對企業(yè)自身的內(nèi)外因素進行有效的分析,從而規(guī)劃出適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。二、要努力用好自己的品牌商標(biāo)注冊后在法律上獲得了承認(rèn)和保護,但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自己的品牌。商品未出,商標(biāo)先行,世界上一些著名的企業(yè)無一不是重視商標(biāo)注冊的。知識產(chǎn)權(quán)的立法保護是技術(shù)創(chuàng)新的底氣和信心源泉。三、在企業(yè)競爭核心上完善企業(yè)要進一步提高核心競爭力,必須在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面下功夫。公司治理簡單講就是企業(yè)組織管理體系的制度化建設(shè),完善企業(yè)各項管理制度,依法管理企業(yè),將員工積極性和創(chuàng)造性發(fā)揮最大化,激勵的同時依法監(jiān)管。將富余資金投資于證券、期貨和房地產(chǎn)市場,以期實現(xiàn)資本的增值。融資的方式有信貸、股權(quán)融資或發(fā)行債券等。第二十五章 完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的有效措施很多發(fā)展中的企業(yè)由于受到內(nèi)外因素的影響,需要改變自身的發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展方向。三、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的組織競爭力企業(yè)市場競爭,最終得通過企業(yè)組織來實施。二、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的員工競爭力不管這個企業(yè)是大還是小,它里面的大小事情,必須分配到每個員工身上。不具有這一競爭力,核心競爭力也就成了一具腐尸。由總經(jīng)理指導(dǎo)各職能部門負(fù)責(zé)人編制,各部門配合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,組織落實經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)和制約下,指導(dǎo)、管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動的戰(zhàn)略。一、企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略主要包括戰(zhàn)略宗旨、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略投資方向、戰(zhàn)略投資項目(附相關(guān)投資項目的投資模式、商業(yè)模式、贏利模式和經(jīng)營模式綱要)、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略規(guī)劃檢驗方法和程序等。也就是說我們研發(fā)或主推產(chǎn)品以什么樣的姿態(tài)和方式進入該市場的什么層次。二、營銷策略的策劃企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機制戰(zhàn)略部署,企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時,必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來對自身的營銷體系進行策劃和調(diào)整。競爭者可以很容易的抄襲彼此的設(shè)備、產(chǎn)品、項目運作過程,卻無法復(fù)制企業(yè)的資訊和智慧資本。這樣公司治理必然會水到渠成,企業(yè)運作井然有序。所謂“大公司病”就是因為管理不善,導(dǎo)致部門職責(zé)不清,甚至互相扯皮,員工軍心渙散,企業(yè)一盤散沙。物質(zhì)的激勵和雄厚資金的支持是技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。將富余資金投資于證券、期貨和房地產(chǎn)市場,以期實現(xiàn)資本的增值。融資的方式有信貸、股權(quán)融資或發(fā)行債券等。選擇咨詢機構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對有關(guān)人員是一次重大考驗,要求提出者富有責(zé)任心和事業(yè)感,富有新思想和大勇氣。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問題:現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求,現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手,現(xiàn)實生產(chǎn)資源及潛在生產(chǎn)資源,現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢,現(xiàn)實核心問題及潛在核心問題。選擇咨詢機構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對有關(guān)人員是一次重大考驗,要求提出者富有責(zé)任心和事業(yè)感,富有新思想和大勇氣。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問題:現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求,現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手,現(xiàn)實生產(chǎn)資源及潛在生產(chǎn)資源,現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢,現(xiàn)實核心問題及潛在核心問題。但是,在解決這些枝節(jié)性問題的同時,更要深入思考企業(yè)問題的基本方面。“泰坦尼克號”撞上冰川,全部輪倉都進水,所有乘客都遭難。二、探析企業(yè)整體發(fā)展問題很重要企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系的橫向、縱向部門構(gòu)成的整體。生機勃勃的企業(yè)是“術(shù)”的世界。我們的一些企業(yè)在資金緊張時,首先是削減廣告費,企業(yè)因經(jīng)營困難而不做廣告,但不做廣告會使經(jīng)營更困難。只有擁有了屬于自己的品牌,企業(yè)在競爭中才不會落敗。一、要重視樹立自己的品牌企業(yè)在制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略時,一定要把設(shè)計、注冊商標(biāo),擁有自己的品牌當(dāng)作一件大事來抓。滿足客戶的價值觀。利用價格的優(yōu)勢。傳播百年口味和美國百年文化,這就是風(fēng)魔全球的可口可樂飲料,可口可樂公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂配方的關(guān)卡。小城市加速建立加油站,其目的就是搶占市場統(tǒng)治權(quán),抵御我國加入WTO后,國外同行業(yè)搶占我國市場的風(fēng)險。第十六章 市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要點詳解企業(yè)對于市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,需要了解其相關(guān)的制定要點,從而幫助企業(yè)可以快速的拓展自身的目標(biāo)市場,推動企業(yè)的全面發(fā)展??墒?,由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或多或少存在企業(yè)發(fā)展的舊觀念,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新往往提不到重要議事日程。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之間存在水平差異,這種差異往往還特別大。產(chǎn)品定位是對市場定位的具體化和落實,以市場定位為基礎(chǔ),受市場定位指導(dǎo),但比市場定位更深入和細致。定位目標(biāo)市場的大小,進而才能確定企業(yè)的規(guī)模。三、企業(yè)在發(fā)展成熟階段企業(yè)組織發(fā)展到成熟階段的時候,企業(yè)組織的人力資源、市場資源大部分都在企業(yè)可控范圍內(nèi),這個時候企業(yè)管理的危機是高層管理者的官僚主義、高層管理者的官僚主義,他們會建設(shè)企業(yè)組織的共同價值觀,但是他們不會認(rèn)真、塌實地去實踐。二、企業(yè)在人才積累階段企業(yè)組織進入人才資源積累階段,對人才的需求層次越來越高,在這個時候企業(yè)組織共同價值觀不能夠與老板的思想為核心,它必須以行業(yè)龍頭企業(yè)管理理念與模式來學(xué)習(xí)建立自己企業(yè)的價值觀。企業(yè)組織的員工大多數(shù)都是老板的跟隨者,企業(yè)組織的共同價值觀的建立是以情感為基礎(chǔ),企業(yè)組織存在的管理危機是資金危機。一般房地產(chǎn)公司的中、短期時間目標(biāo)劃分以項目周期為原則,在大項目的前提下,制定年度或者跨年度分期實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。注意,這里所指的目標(biāo)體系,是根據(jù)總目標(biāo)分解到各層次、各階段和各事業(yè)部的,必須保證系統(tǒng)目標(biāo)的統(tǒng)一性。三、選擇性計劃這是一種介于全面計劃和漸進式
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