【正文】 第四，服務(wù)態(tài)度要好。俗話說(shuō)的好，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，營(yíng)銷在我看來(lái)就是人與人之間的溝通和斗爭(zhēng)，是征服與被征服。對(duì)于一個(gè)好的銷售者，我覺(jué)得應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：第一，要有自信，精神狀態(tài)要好。我不敢說(shuō)通過(guò)這些短時(shí)間的實(shí)踐很難讓我對(duì)營(yíng)銷有了非常全面和深刻的的認(rèn)識(shí)，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。后來(lái)，因?yàn)槭杖∏焚M(fèi)的問(wèn)題我們又去過(guò)幼兒園幾次，前前后后加起來(lái)超過(guò)了十次，但是每一次，那位營(yíng)銷員都能讓我感受到她十足的熱情和專業(yè)精神?！傲己玫牡谝挥∠笫菭I(yíng)銷成功的開(kāi)始。（三）、走訪大戶營(yíng)銷我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，還與營(yíng)銷員一起，到學(xué)校、政府等訂報(bào)大戶進(jìn)行走訪。投遞員投遞的線路基本固定，再加上郵局的招牌，他們和客戶之間建立了一種信任，我覺(jué)得這是營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素。每天早上，我坐著投遞員的摩托車(chē)，和他一起送報(bào)紙，雖然報(bào)刊收訂不是投遞員的本職工作，但是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后，我發(fā)現(xiàn)客戶更愿意在投遞員的手上訂閱報(bào)紙。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我主要通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行我的營(yíng)銷實(shí)踐的：第一，與投遞員一起的上門(mén)服務(wù)。（一）、學(xué)習(xí)報(bào)刊營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)我最開(kāi)始是在分發(fā)室實(shí)習(xí)，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報(bào)紙，整理郵件等，在這個(gè)過(guò)程中，我向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、投遞員、分發(fā)員請(qǐng)教關(guān)于報(bào)刊營(yíng)銷的基本情況，大致建立起了對(duì)于報(bào)刊分發(fā)系統(tǒng)和流程的初步認(rèn)識(shí)。在實(shí)踐過(guò)程中，我努力將課堂所學(xué)的和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學(xué)到的知識(shí)，而且用這些知識(shí)解決了不少工作中實(shí)際發(fā)生的問(wèn)題。只有在學(xué)生、家庭、學(xué)校和社會(huì)的共同關(guān)注和共同努力下，大學(xué)生消費(fèi)才會(huì)一路走上。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同一般的發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)受到方方面面的影響，也會(huì)影響著方方面面。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅伯特清崎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“理財(cái)與你掙了多少錢(qián)沒(méi)關(guān)系，它是測(cè)算你能留住多少錢(qián)以及能讓這些錢(qián)為你工作多久的能力。由于對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設(shè)置等因素，與人生觀、勞動(dòng)觀、金錢(qián)觀、國(guó)情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費(fèi)觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒(méi)有充分開(kāi)展，從而也難以達(dá)到真正的指導(dǎo)目的。另外，大學(xué)生也要具有消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)，進(jìn)入大學(xué)，已經(jīng)開(kāi)始慢慢地融入社會(huì)，社會(huì)中欺騙消費(fèi)者的各種不法行為屢禁不止，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，大學(xué)生要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的合法權(quán)利。現(xiàn)從個(gè)人、學(xué)校、社會(huì)三方面對(duì)大學(xué)生消費(fèi)提出幾點(diǎn)建議。大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為決定了大學(xué)生消費(fèi)的影響不只局限于家庭，市場(chǎng)上的很多消費(fèi)都與大學(xué)生息息相關(guān)，大學(xué)生消費(fèi)已直接影響著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)。一個(gè)大學(xué)生的消費(fèi)占到城市家庭收入的45%左右，特別是農(nóng)村，可占到80%~90%。四、大學(xué)生消費(fèi)對(duì)家庭和社會(huì)的影響大學(xué)生消費(fèi)直接影響著家庭。在選擇手機(jī)時(shí)，他們認(rèn)為價(jià)格在1000元至1800元之間的手機(jī)最受青睞。手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人必不可少的交流工具，高校學(xué)生是手機(jī)使用普及率最高的人群之一。由此可見(jiàn), 同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母，但來(lái)源趨向于多元化。娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的IT 產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。而“奢侈”消費(fèi)則是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。從而形成了一個(gè)擁有人數(shù)眾多的高等教育市場(chǎng)。包括：物理層端口、以太網(wǎng)鏈路層、IP層配置、帶寬資源、OMCB通道。具體操作如下：（1）直接使用BCT工具快速生成該基站的配置數(shù)據(jù)xml文件；（2）使用LMT工具中EOMS登錄基站，將配置數(shù)據(jù)xml文件導(dǎo)入基站；（3）基站開(kāi)始重啟，此后基站將以新配置數(shù)據(jù)啟動(dòng)運(yùn)行。該方法適用于單個(gè)基站開(kāi)通場(chǎng)景，具體操作如下：（1）直接使用BCT工具快速生成該基站的配置數(shù)據(jù)xml文件；（2）進(jìn)行同步開(kāi)通配置數(shù)據(jù)，即可完成基站開(kāi)通工作。第二類配置基站側(cè)傳輸數(shù)據(jù)，具有基站側(cè)數(shù)據(jù)配置效率高的優(yōu)點(diǎn)，在以后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的開(kāi)通模式下，基站側(cè)配置數(shù)據(jù)主要包括基站傳輸數(shù)據(jù)，包括：（1）基站IP參數(shù)配置；（2）OMCB通道配置。對(duì)于一拖一的系統(tǒng)，數(shù)字光纖直放站成本優(yōu)勢(shì)不明顯，但一拖多，成本優(yōu)勢(shì)就比較明顯了。而RRU傳輸?shù)臑榧兓鶐盘?hào)，可不用考慮底噪問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化時(shí)這是必須注意的問(wèn)題。在擾碼的使用上，數(shù)字光纖直放站射頻信號(hào)的擾碼總是同施主基站的擾碼相同，數(shù)字光纖直放站也不增加基站信道板硬件容量和正交碼容量，所以在扇區(qū)內(nèi)大量采用并不會(huì)增加擾碼。在覆蓋距離上，兩者均可作為基站拉遠(yuǎn)系統(tǒng)供用，數(shù)字光纖直放站用作載波池拉遠(yuǎn)，RRU可用作基帶池拉遠(yuǎn)。兩者均可作為室內(nèi)分布系統(tǒng)的信號(hào)源，選用哪一種取決于宏基站的載頻數(shù)量和該室內(nèi)業(yè)務(wù)量需求。這兩種覆蓋方式都是常規(guī)的方式，除此之外，對(duì)于3扇區(qū)，但配有多余信道板以及多余基帶處理設(shè)備的基站可以利用基帶池共享技術(shù)，將多余的基帶處理設(shè)備設(shè)為第4小區(qū)，如圖所示。RS可以安裝在合適的機(jī)房位置，RRU安裝在天線端，這樣，將以前的基站模塊的一部分分離出來(lái)，通過(guò)將RS與RRU分離，可以將煩瑣的維護(hù)工作簡(jiǎn)化到RS端，一個(gè)RS可以連接幾個(gè)RRU，既節(jié)省空間，又降低設(shè)置成本，提高組網(wǎng)效率。系統(tǒng)框圖如下：其中RRU同基站接口的連接接口有兩種：CPRI（Common Public Radio Interface 通用公共射頻接口）及OBASI（Open Base Station Architecture Initiative 開(kāi)放式基站架構(gòu)）。數(shù)字中頻模塊用于光傳輸?shù)恼{(diào)制解調(diào)、數(shù)字上下變頻、A/D 轉(zhuǎn)換等；收發(fā)信機(jī)模塊完成中頻信號(hào)到射頻信號(hào)的變換；再經(jīng)過(guò)功放和濾波模塊，將射頻信號(hào)通過(guò)天線口發(fā)射出去。Lvcmos：電平標(biāo)準(zhǔn) n UCI板指示燈TDLTE RRU（1）簡(jiǎn)介RRU(Remote Radio Unit——射頻拉遠(yuǎn)單元)拉遠(yuǎn)技術(shù)一般包括射頻拉遠(yuǎn)、中頻拉遠(yuǎn)、基帶拉遠(yuǎn)等三種技術(shù)。在共享同一個(gè)帶寬的鏈路中，對(duì)連接介質(zhì)的訪問(wèn)是“先來(lái)先服務(wù)”的?！咀ⅰ縎DU（服務(wù)數(shù)據(jù)單元）RLC實(shí)體從PDCP層接收到的數(shù)據(jù)，或發(fā)往PDCP層的數(shù)據(jù)被稱作RLC SDU（或PDCP PDU）。RRC_IDLE和RRC_CONNETED狀態(tài)是RRC層的概念，只要RRC連接存在，RRC就處于RRC_CONNECTED。包括：DL、UL半永久性配置信息的分配、修改，UE的UL速率控制參量的分配、修改，每個(gè)RB的優(yōu)先級(jí)和優(yōu)先級(jí)比特率分配 8． 故障無(wú)線鏈路恢復(fù)【注】RRC（Radio Resource Control）——無(wú)線資源控制RRC處理UE(User Equipment)和eNodeB之間控制平面的第三層信息。包括UE標(biāo)識(shí)(CRNTI)的分配、修改；無(wú)線信令承載SRB1和SRB2的建立、修改、釋放3． 啟動(dòng)安全激活。SCTP（Stream Control Transmission Protocol，流控制傳輸協(xié)議）是IETF（Internet Engineering Task Force，因特網(wǎng)工程任務(wù)組）在2000年定義的一個(gè)傳輸層（Transport Layer）協(xié)議，是提供基于不可靠傳輸業(yè)務(wù)的協(xié)議之上的可靠的數(shù)據(jù)報(bào)傳輸協(xié)議。SDR軟基站是基于SDR（Software Defined Radio，即軟件無(wú)線電）技術(shù)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的基站系統(tǒng)。SDR(Software Defination Radio), “軟件定義的無(wú)線電”。三、BBU、RRU和拉遠(yuǎn)技術(shù)簡(jiǎn)介T(mén)DLTE BBU BBU(Building Baseband Unit——室內(nèi)基帶處理單元)基帶（Baseband），信源（信息源，也稱發(fā)終端）發(fā)出的沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)制（進(jìn)行頻譜搬移和變換）的原始電信號(hào)所固有的頻帶（頻率帶寬），稱為基本頻帶，簡(jiǎn)稱基帶。TDSCDMA采用了智能天線技術(shù)，所以不可避免的帶來(lái)饋線過(guò)多的問(wèn)題，而采用基于基帶部分和射頻部分分離的BBU+RRU構(gòu)架的Node B能夠有效解決饋線多、施工難度大以及站址資源獲取難的問(wèn)題，已經(jīng)成為業(yè)界部署網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)解決方案。(2)微蜂窩信源：主要應(yīng)用在中等話務(wù)量、中小型建筑物。二、BBU_RRU方案為什么要應(yīng)用BBU_RRU方案3G網(wǎng)絡(luò)如今正普遍使用。如果你是電信的用戶，進(jìn)入了網(wǎng)通，那么速度就會(huì)很慢，如果電信的用戶進(jìn)電信的服務(wù)器，那么速度就會(huì)很快，CMC就是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的傳播。RNC（無(wú)線網(wǎng)絡(luò)控制器,Radio Network Controller）是第三代(3G)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中的主要網(wǎng)元，是接入網(wǎng)絡(luò)的組成部分，負(fù)責(zé)移動(dòng)性管理、呼叫處理、鏈路管理和移交機(jī)制。由于實(shí)驗(yàn)室電腦有著使用人群流動(dòng)性較大的特點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)本身又有著保持環(huán)境的需求，建議可以使用版本管理軟件進(jìn)行管理；另一方面，必要的軟件可以由老師在學(xué)生電腦上試一遍，發(fā)現(xiàn)缺少的、過(guò)期的、其它原因不可用的軟件可以及時(shí)補(bǔ)充。實(shí)驗(yàn)中在主機(jī)上安裝虛擬機(jī)，比利用VM、VBox軟件在自己筆記本上安裝軟件要復(fù)雜：一方面要建立客戶端與主機(jī)的連接，遠(yuǎn)程操作，另一方面因?yàn)樯婕暗诫p方的硬件和基本的軟件條件，可能會(huì)有很多不便，比如jre的版本問(wèn)題，或者客戶端本身的網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題，在設(shè)置正確IP后依舊ping不通，或者客戶端缺乏必要的辦公軟件等。登錄OMMB客戶端；創(chuàng)建基站管理單元，成功登陸后，老師創(chuàng)建子網(wǎng)，右鍵點(diǎn)擊相應(yīng)子網(wǎng)，創(chuàng)建網(wǎng)元配置基站管理單元時(shí)，自己座位編號(hào)，同一子網(wǎng)的網(wǎng)元編號(hào)彼此不能相同，BBU類型注意改為B8300[4]，視圖中單板塊數(shù)是17網(wǎng)元運(yùn)維狀態(tài)為開(kāi)通[0]時(shí)，TDCTE運(yùn)維狀態(tài)只能是開(kāi)通，或待檢測(cè)，不能不開(kāi)通；網(wǎng)元IP地址最后四分之一為自己座位編號(hào)，同一子網(wǎng)的網(wǎng)元編號(hào)彼此不能相同；修改區(qū)修改參數(shù)：在左下角運(yùn)營(yíng)商下PLMN，移動(dòng)國(guó)家碼是460，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)碼00是2個(gè)固定參數(shù)，需要記??；在左下角管理網(wǎng)元下打開(kāi)系統(tǒng)參數(shù)，雙擊時(shí)間配置，雙擊第一行，在默認(rèn)信息基礎(chǔ)上修改：NTP服務(wù)器IP地址：，IPV4，這個(gè)網(wǎng)址是由老師給出，我們自己不用在本機(jī)的網(wǎng)絡(luò)連接上做修改；在左下角管理網(wǎng)元下雙擊設(shè)備：對(duì)應(yīng)于B8300[4]的物理/拓?fù)湟晥D有17塊單板，增加單板時(shí)，在13的位置增加單板SA，將圖上右側(cè)的風(fēng)扇FAN改為FAB，之后SA單板可以刪去，這一步主要為添加風(fēng)扇，在8的位置增加單板BPL1，有同學(xué)增加單板錯(cuò)誤，但是最后的整表同步?jīng)]有異常，老師解釋是這樣的錯(cuò)誤在實(shí)際運(yùn)行時(shí)才會(huì)有影響，我認(rèn)為就像代碼編譯發(fā)現(xiàn)不了的錯(cuò)誤，在鏈接執(zhí)行時(shí)總能發(fā)現(xiàn)一樣 在上方點(diǎn)擊圖標(biāo)“增加RRU”，其中類型：R8972M192023，前半部分的末位2指雙通道，M后的1，表示頻段；確定，在拓?fù)湟晥D中刷新可見(jiàn)心得射頻遠(yuǎn)端單元，然后連接光纖，注意光纖的連接應(yīng)該從左往右連；設(shè)備下新建時(shí)鐘設(shè)備集，時(shí)鐘設(shè)備集下新建時(shí)鐘設(shè)備；管理網(wǎng)元下展開(kāi)傳輸網(wǎng)絡(luò)，展開(kāi)TDCTE，展開(kāi)物理承載，雙擊物理層端口，新建一個(gè)物理層端口，再在物理承載下展開(kāi)IP傳輸，雙擊以太網(wǎng)鏈路層，新建一個(gè)；分別設(shè)置VLAN ID（虛擬局域網(wǎng)）和使用的物理層端口；在IP傳輸下展開(kāi)IP層配置，建立2條鏈路，鏈路號(hào)不能相同，掩碼掩前兩位，其中一個(gè)的IP后四分之一與前面填寫(xiě)的網(wǎng)元IP地址要相同；展開(kāi)帶寬分配，雙擊帶寬資源組，出口/入口要限制為100Mb/s；展開(kāi)帶寬資源組，雙擊帶寬資源，新建一個(gè)；展開(kāi)信令和業(yè)務(wù)，雙擊SCTP，新建，其中IPLinkNo=1，OMC的IPLinkNo為0，其它為1；展開(kāi)UDP，雙擊IP層，新建，其中IPLinkNo=1；展開(kāi)業(yè)務(wù)，雙擊映射，新建，其中IPLinkNo=1； 再分別設(shè)置帶寬、TDLTE、運(yùn)營(yíng)商；雙擊OMC通道，IPLinkNo=0，再設(shè)置帶寬資源；在管理網(wǎng)元下展開(kāi)無(wú)線參數(shù)，雙擊TDLTE，新建，填寫(xiě)好TDLTE ID：54后，然后在空白處左鍵點(diǎn)擊一下，可以看到相應(yīng)參數(shù)也變?yōu)?4；在TDLTE下展開(kāi)資源核心配置，設(shè)置雙擊基帶資源，連接天線：進(jìn)入后使用默認(rèn)數(shù)值，確定；在資源核心配置下雙擊SIAP，新建，直接保存；雙擊EVTRANTDD小區(qū)，新建，在默認(rèn)信息基礎(chǔ)上修改： 小區(qū)標(biāo)識(shí)：1；PLMN列表：進(jìn)入后使用默認(rèn)數(shù)值，確定； 基帶資源配置：進(jìn)入后使用默認(rèn)數(shù)值，確定； 頻段指示：39；在右鍵點(diǎn)擊子網(wǎng)，整表同步，進(jìn)行參數(shù)檢查，無(wú)誤即可。最后，我認(rèn)為在三天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，最大的收獲是讓我們對(duì)通信行業(yè)有了一個(gè)更為直觀而形象的認(rèn)識(shí)，讓我們對(duì)于通信不在只是局限于那本課本上，而是擴(kuò)展到實(shí)際，讓我們消除了許多對(duì)于通信行業(yè)的誤解，為以后的應(yīng)用打下了良好的基礎(chǔ)，最后感謝老師在這三天以來(lái)的細(xì)節(jié)的講解以及耐心的回答以及同學(xué)們的陪伴與幫助，謝謝。總結(jié)這三天來(lái)的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)收獲頗多。這部分的知識(shí)由于我們?cè)谛?nèi)的通信原理課程上已經(jīng)有所學(xué)習(xí)，所以接受起來(lái)感 覺(jué)比較容易，老師主要講了直接擴(kuò)頻通信的擴(kuò)頻和解擴(kuò)，具體的數(shù)據(jù)處理過(guò)程。專業(yè)實(shí)習(xí)第二天，我們學(xué)習(xí)了由齊海領(lǐng)老師講授的wcdma硬件調(diào)測(cè)課程。體現(xiàn)系統(tǒng)切換性能的指標(biāo)（切換成功率）具體包括：更軟切換成功率、軟切換成功率、跨iur口軟切換成功率、硬切換成功率、系統(tǒng)間切換成功率。數(shù)據(jù)分析：omc性能統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析可得到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一般性能指標(biāo)gpi和關(guān)鍵性能指標(biāo)kpi，這些指標(biāo)都是評(píng)估網(wǎng)絡(luò)性能的重要參考。有些路測(cè)設(shè)備還需要雙串口卡。然后講到了篇幅最大的wcdma無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，具體講到了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的原因，從網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量角度和運(yùn)營(yíng)商角度分別介紹了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的目標(biāo)，在這之后又分別介紹了網(wǎng)絡(luò)工程優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維優(yōu)化的具體流程等內(nèi)容。三天以來(lái)，我們掌握了和通信基站相關(guān)的知識(shí)，學(xué)到了很多工程相關(guān)的實(shí)踐操作和理論知識(shí)，讓我們開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，有很大的收獲。這次實(shí)習(xí)加深了我們對(duì)理論知識(shí)的理解，對(duì)有線通信和無(wú)線通信技術(shù)和原理有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過(guò)實(shí)驗(yàn)更加強(qiáng)化了我們的理解與運(yùn)用技能，這將對(duì)我們將來(lái)步入通信領(lǐng)域的工作奠定了初步的基石。一般情況下在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，多個(gè)子基站和收發(fā)臺(tái)相互組成一個(gè)蜂窩狀的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)控制收發(fā)臺(tái)與收發(fā)臺(tái)之間的信號(hào)相互傳送和接收來(lái)達(dá)到移動(dòng)通信信號(hào)的傳送，這個(gè)范圍內(nèi)的地區(qū)也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。wcdma主要的技術(shù)特點(diǎn)如下： ：支持異步和同步的基站運(yùn)行方式，靈活組網(wǎng)； ：5mhz；碼片速率：； ：tstd（時(shí)間切換發(fā)射分集）、sttd（