【正文】 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算證書獎(jiǎng)品，條幅3個(gè)，筆及紙張，氣球，彩帶，雙面膠，膠帶等。五、贊助方案贊助意義（1）通過(guò)全面的宣傳，可以提升商家在我校的知名度，增強(qiáng)其對(duì)于同類產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力；（2）通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立商家的形象，提升商家的社會(huì)利益；（3）依靠本系在校內(nèi)的影響力，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)商家的信任度；（4）我們真誠(chéng)的希望以此活動(dòng)為契機(jī)，與貴商家建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴商家不僅在校內(nèi)更在社會(huì)上贏取更大利益。(3)豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。注：（1）地點(diǎn)：坡上校門口籃球場(chǎng)（2）時(shí)間：2009年12月19日10：00：在半決賽解說(shuō)的前提下，更深入全面的應(yīng)用營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，由評(píng)委評(píng)出最后決勝者。報(bào)名者可以以個(gè)人為單位報(bào)名，也可以以不超三人為小組為單位報(bào)名。：，其他各部門配合準(zhǔn)備活動(dòng)。這不僅僅活躍大學(xué)生的第二課堂，讓大學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的汽車知識(shí)，也為作為全國(guó)示范性院校的柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院增光添彩，讓外面的企業(yè)走進(jìn)校園，對(duì)學(xué)校的建設(shè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。組織部要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律，比賽過(guò)程中只有主持人有話筒，當(dāng)評(píng)委點(diǎn)評(píng)時(shí)一定要保持安靜。計(jì)分小組計(jì)算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。當(dāng)推銷完畢，評(píng)委打分。（2分）八、活動(dòng)具體流程：第一輪:社團(tuán)成員著正裝，提前一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)的布置。七、評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：推銷商品具有創(chuàng)意。選手如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推銷出去，并且顧客樂(lè)意接受，則視為選手推銷成功。第三輪：親友團(tuán)加分。進(jìn)入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客推銷已經(jīng)準(zhǔn)備好的“商品”。創(chuàng)意獎(jiǎng)三名（獲得證書以及獎(jiǎng)品）。制作邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)各個(gè)社團(tuán)的代表來(lái)觀賽，邀請(qǐng)各個(gè)社團(tuán)的社長(zhǎng)來(lái)?yè)?dān)任評(píng)委。③社團(tuán)成員在各個(gè)班級(jí)、各個(gè)系宣傳，達(dá)到宣傳之廣。增強(qiáng)社團(tuán)成員的凝聚力，一起開(kāi)展活動(dòng)使得我們社團(tuán)成員更加了解彼此，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力。第三屆ETM杯模擬營(yíng)銷大賽評(píng)分細(xì)則(11月20日)(20分)1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式盡量自擬)10分2)展示內(nèi)容(團(tuán)隊(duì)風(fēng)采)5分3)所體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神 5分4)超時(shí)將會(huì)酌情扣分(50分)1)策劃書內(nèi)容(格式 5分，可行性 10分，創(chuàng)意 15分)30分2)講解人表現(xiàn) 20分3)超時(shí)將會(huì)酌情扣分(30分)1)選手答辯表現(xiàn) 10分2)答辯內(nèi)容 20分按得分高低選出前十名進(jìn)入決賽(11月27日)(15分)15分(30分)1)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，視頻等內(nèi)容 15分2)講解人表現(xiàn) 15分(30分)1)選手答辯表現(xiàn) 10分2)答辯內(nèi)容 20分(20)1)選手表現(xiàn) 10分2)贊助結(jié)果 10分(5分)5分第二篇：模擬營(yíng)銷大賽策劃書模擬營(yíng)銷大賽策劃書一、活動(dòng)背景：營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)賴以生存的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化、綜合型人才的必學(xué)課程，也是我們大學(xué)生鍛煉口才的、學(xué)會(huì)交際的一個(gè)很好的過(guò)程。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。六)策劃書營(yíng)銷方案格式各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。銷售渠道。*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。5)產(chǎn)品服務(wù)。3)產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。*服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。*產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。二)分析當(dāng)前的策劃書營(yíng)銷方案格式環(huán)境狀況。*企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。策劃書營(yíng)銷方案格式的正文部分主要包括：一)策劃目的。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。三)、可操作原則。其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述。為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。資金的來(lái)源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理。(3)企業(yè)自身的狀況。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。各位董事的背景資料。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。一般的，產(chǎn)品介紹