【正文】 4結(jié)論通過我們團(tuán)隊一系列討論和行業(yè)的分析，加上對法國在鞋類方面的需求，我們有理由相信，我們的產(chǎn)品絕對能夠受到法國人民的喜愛，因為它是女士浪漫生活中必不可少的添加劑，再加上我們產(chǎn)品的成本低，質(zhì)量可靠，絕對能夠獲得一定的市場，得到人們的青睞。據(jù)經(jīng)合組織2000年統(tǒng)計，法國受過高等教育的人口比例高達(dá)30%，高于德、英等國，法國勞動力素質(zhì)高，法國的勞動生產(chǎn)率在世界居領(lǐng)先水平。據(jù)經(jīng)合組織統(tǒng)計，2000年，法國共有科研人員32萬，國內(nèi)科學(xué)研究與試驗發(fā)展Ramp。近現(xiàn)代，法國的藝術(shù)在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上頗有創(chuàng)新，不但出現(xiàn)了羅丹這樣的雕塑藝術(shù)大師，也出現(xiàn)了像莫奈和馬蒂斯等印象派、野獸派的代表人物。克利斯朵夫》等，已被翻譯成世界文學(xué)作品，在世界廣為流傳。莫泊桑、羅曼1996年，法國又進(jìn)一步放寬了對外資的行政審批，外資項目基本實行登記制。歐元的順利實施標(biāo)志著歐洲經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)取得重大進(jìn)展，歐盟東擴(kuò)正緊鑼密鼓的談判，預(yù)計歐盟成員國數(shù)量將會逐步增加，這都表明歐盟市場前景更加廣闊。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議最近公布的的世界經(jīng)濟(jì)實力排名顯示, 法國2000年國內(nèi)生產(chǎn)總值12940億美元，居世界第五位，排在美、日、德、英之后（據(jù)法國統(tǒng)計數(shù)據(jù)，）；法國也是世界貿(mào)易大國，2001年進(jìn)出口總額6477億歐元。全國已經(jīng)形成密集的高速公路、鐵路網(wǎng)絡(luò)，并與周邊國家路網(wǎng)相連。法國是“大陸法”體系的創(chuàng)始國，法國現(xiàn)行法律體系是大陸法最典型的體現(xiàn)。包括三類；領(lǐng)土整治鼓勵發(fā)展地區(qū)、鄉(xiāng)村優(yōu)先發(fā)展地區(qū)、城市復(fù)興區(qū)段。2．市場分析（一）稅收優(yōu)惠待遇“總部”（QG）特殊稅收待遇：為鼓勵跨國公司將歐洲地區(qū)總部設(shè)在法國，法國政府給予其稅收便利，即“總部”型企業(yè)可以和法國稅務(wù)當(dāng)局談判，共同擬訂應(yīng)稅基數(shù)（一般為總部日常支出的8%）。因為“鞋子與女人一同分享經(jīng)歷，不論你處于人生的哪一個階段，無論身材肥胖或纖瘦，鞋子永遠(yuǎn)跟你在一起。設(shè)計師靈活運(yùn)用各種當(dāng)前流行元素以及傳統(tǒng)的國韻元素（例：杭州絲綢），將美學(xué)與消費(fèi)者的舒適度巧妙地結(jié)合，深受海內(nèi)外時尚女性的歡迎。經(jīng)營理念：我們的鞋子是顧客腳上最舒適的鞋子 服務(wù)理念：為人類進(jìn)步而服務(wù) 發(fā)展理念：與世界同步，做一流鞋子文化理念：以“誠信、創(chuàng)新、人本、和諧”為核心鞋是由鞋面、鞋底、鞋跟三部分組成。（1）擬定意見征詢表（2）選擇征詢專家（3）輪回反復(fù)征詢專家意見 優(yōu)點(diǎn)：匿名性、反饋性、具有對調(diào)查及誒過定量處理的特性缺點(diǎn)：調(diào)查結(jié)果主要憑專家判斷、缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)；得到調(diào)查組織者匯總后的反饋資料后，有的專家由于水平不夠，可能做出趨近于中位數(shù)或算術(shù)平均數(shù)的結(jié)論；由于該方法調(diào)查反饋次數(shù)較多，持續(xù)時間較長，有的專家可能因工作忙或其他原因而中途退出，影響點(diǎn)差的準(zhǔn)確性。一班采用數(shù)字代碼系統(tǒng)。：通過一套事先擬定好的用語、符號和數(shù)目來測定人們心理活動的度量工具。：通過函詢的方式、征求每個專家的意見，經(jīng)過客觀分析和多次征詢反復(fù)，逐步形成統(tǒng)一的調(diào)查結(jié)論。：一整套用于收集、分析和表達(dá)市場營銷決策所需要信息的程序和方法，是整個管理信息系統(tǒng)的一部分。4聚類分析答：是一種分類的方法，目的在于將相似的事物歸類。4因子分析 答：是一種數(shù)據(jù)簡化的技術(shù)，即用相對少量的幾個因子表示多個相互關(guān)聯(lián)的變量之間的關(guān)系。如果分布是對稱的，斜度為零。它要求研究者完全沉侵于訪談記錄之中，通過不斷反省，“出現(xiàn)對于資料的一種直覺式的結(jié)晶輸出”，并通過融入與結(jié)晶化的反復(fù)循環(huán)，達(dá)到對資料的解釋。研究者在開始閱讀訪談記錄以前，需要首先界定分析單位、設(shè)計編碼表。從這個意義上說，定性分析師定性研究的本質(zhì)任務(wù)，而其他工作都是為這一任務(wù)服務(wù)的。對新雇員的訪問員，不管它們是否曾為其他機(jī)構(gòu)或個人工作過，都要進(jìn)行常規(guī)性質(zhì)的培訓(xùn)和即將實施項目的特別培訓(xùn)。如果研究單位的屬性不變，測量結(jié)果也不變，則這種測量是可信的；否則，就是不可信的。3李克特量表 答：是問卷設(shè)計中運(yùn)用十分廣泛的一種量表。無結(jié)構(gòu)性問卷中所提到的問題沒有在組織結(jié)構(gòu)中加以嚴(yán)格的設(shè)計與安排，只有圍繞研究的目的來提一些問題，此種問卷適用于較小規(guī)模的深層訪談?wù){(diào)查。訪問式問卷是在面訪或電話調(diào)查中由調(diào)查員讀給被調(diào)查者聽，再由被調(diào)查員根據(jù)調(diào)查者的回答填寫?？煽砍潭仍酱?，樣本量應(yīng)當(dāng)多些；可靠度越小，樣本量可以少些。2影響樣本量的因素答：被調(diào)查對象標(biāo)志的差異程度允許誤差數(shù)值的大小。非隨機(jī)抽樣主要依賴調(diào)查者個人的判斷，它無法估計和控制抽樣誤差，無法用樣本的定量資料來推斷總體，但非隨機(jī)抽樣簡單易行，尤其適用于做探索性研究2總體，樣本的概念答：總體是指所要調(diào)查對象的全體。抽樣調(diào)查的含義答：抽樣調(diào)查是市場調(diào)查中使用程度較高的一種調(diào)查方式，它是按照一定程序，從所研究對象的全體中抽取一部分（樣本）進(jìn)行調(diào)查或觀察，并運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計的原理和方法，對總體進(jìn)行估計。時間較長。缺點(diǎn)：第一，調(diào)查結(jié)果主要憑專家判斷，缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)。要善于把握會議的主題做好與會者之間的協(xié)調(diào)工作做好會議記錄第三，做好座談會后的各項工作。橫向觀察又稱為很橫斷面觀察，是在某一特定時間內(nèi)對若干個調(diào)查對象所發(fā)生的事態(tài)同時加以記錄，對橫向觀察資料進(jìn)行分析研究，能夠擴(kuò)大調(diào)查的范圍。應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查對象應(yīng)采取靈活的調(diào)查方式和方法應(yīng)做好試點(diǎn)的總結(jié)工作市場信息的分類答：按負(fù)載形式不同，分為文獻(xiàn)性信息、物質(zhì)性信息和思維性信息；按市場信息的產(chǎn)生過程不同，分為原始信息和加工信息；按照市場信息的范圍不同，分為宏觀市場信息和微觀市場信息；按照市場信息的時間不同，分為動態(tài)信息和靜態(tài)信息觀察法的概念答：觀察法是調(diào)查者在現(xiàn)場對調(diào)查者的情況直接觀察、記錄，以取得市場信息資料的一種調(diào)查方法。市場調(diào)查方案的主要內(nèi)容答：確定調(diào)查的目的和內(nèi)容確定調(diào)查對象和調(diào)查單位確定調(diào)查項目確定調(diào)查方式和方法確定調(diào)查資料整理和分析方法確定調(diào)查時間和調(diào)查工作期限確定調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算確定報告書的形式和內(nèi)容制定調(diào)查的組織計劃可行性研究的方法答：邏輯分析法：是檢查所設(shè)計的調(diào)查方案的部分內(nèi)容是否符合邏輯和情理。市場調(diào)查基本步驟答：確定調(diào)查問題和提出假設(shè)確定調(diào)查方案和撰寫計劃書實施調(diào)查和數(shù)據(jù)收集處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)撰寫調(diào)查報告如何確定調(diào)查方案和撰寫計劃書答：選擇總的研究方法選擇數(shù)據(jù)收集的具體方法確定調(diào)查的對象和調(diào)查范圍規(guī)定調(diào)查內(nèi)容（所需的詳細(xì)信息）設(shè)計抽樣方案和具體的實施計劃規(guī)定變量的測量方法和選擇適當(dāng)?shù)牧勘碓O(shè)計調(diào)查問卷和測試問卷制定調(diào)查實施的具體計劃和質(zhì)量控制方法制定數(shù)據(jù)分析方案預(yù)算調(diào)查經(jīng)費(fèi)1安排調(diào)查進(jìn)度市場調(diào)查方案設(shè)計的概念答：就是根據(jù)調(diào)查研究的目的和調(diào)查對象的性質(zhì)，在進(jìn)行實際調(diào)查之前，對調(diào)查工作總?cè)蝿?wù)的各個方面和各個階段進(jìn)行的通盤考慮和安排，以提出相應(yīng)的調(diào)查實施方案，制定出合理的工作程序。3購買：購買即付出一定的代價，從有關(guān)單位獲取資料。主要媒體有報紙、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)。一般公開出版的書籍、雜志、報紙、光盤等有收藏。外部資料包括：政府資料、公共機(jī)構(gòu)資料、新聞媒體資料、行業(yè)組織資料、數(shù)據(jù)供應(yīng)者資料、金融機(jī)構(gòu)資料等。1營銷方面；2生產(chǎn)方面；3設(shè)計技術(shù)方面；4財務(wù)方面；5設(shè)備方面；6物質(zhì)供應(yīng)方面。3文案調(diào)查要求更多的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和技巧，需要具有一定文化的人才能勝任。文案調(diào)查法的特點(diǎn)：1文案調(diào)查不受時空的限制2收集容易，成本低，與濕地調(diào)查比較而言，文案調(diào)查實施起來更為方便、自由，只要找到文獻(xiàn)資料就可查閱，成本較低。1要有充分的自信；2要誠實守信；3有強(qiáng)烈的責(zé)任心和踏實的工作態(tài)度；4擅長與人交流溝通；（三）：能力要求，1閱讀能力；2語言表達(dá)能力3觀察能力；4分析能力；5自我管理能力；5交際能力。市場調(diào)研人員主應(yīng)具備的基本素質(zhì)：（一）主要包括市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等。確定調(diào)研時間和調(diào)研工作期限；6：確定調(diào)研地點(diǎn)；7：確定調(diào)研方式和方法；8：確定調(diào)研資料整理和分析方法；9：確定提交報告的方式；10：制定調(diào)研組織計劃。（2）項目的表達(dá)必須明確，要使答案具有確定的表示形式，如字試、是否式或文字式等。因為調(diào)研是連續(xù)的過程管理人員應(yīng)該在戰(zhàn)略計劃水平上來深市調(diào)研。因果性調(diào)研就是要設(shè)法找出各種地區(qū)對同樣產(chǎn)品有不同偏好的原因。探索性調(diào)研的目的就是通過對一個問題對一個問題或情況的探測或研究，來確定問題存在的原因或發(fā)掘問題的癥結(jié)。4詳細(xì)敘說從哪里去取得依據(jù)及如何取得依據(jù)。市場調(diào)研設(shè)計的意義有三點(diǎn)：1從認(rèn)識上講，市場調(diào)研方案設(shè)計師從定性認(rèn)識過渡到定量認(rèn)識的開始階段；2從實際要求上講，調(diào)研方案設(shè)計能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場調(diào)研發(fā)展的需要，市場調(diào)研過程也應(yīng)被視為是市場調(diào)研設(shè)計、資料收集、資料整理和資料分析的一個完整工作過程，調(diào)研設(shè)計正是這個過程的第一步。（1）廣告制作調(diào)研；（2）廣告媒體選擇調(diào)研；（3）廣告效果調(diào)研；2人員調(diào)研；3營業(yè)推廣活動調(diào)研；第三章：市場調(diào)研設(shè)計市場調(diào)研設(shè)計的含義。產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容一般包括：對新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和實驗的調(diào)研，對現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)的調(diào)查，對產(chǎn)品銷售前景預(yù)測的調(diào)研，對產(chǎn)品銷售服務(wù)的調(diào)研等。生產(chǎn)者需求求調(diào)研：1：影響生產(chǎn)者需求的因素很多，包括無法控制的宏觀因素和企業(yè)自身可以控