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某商場年促銷方案-wenkub.com

2024-11-04 12:00 本頁面
   

【正文】 內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品?!凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。玩轉(zhuǎn)假(價)期五一商場促銷活動方案之活動時間:4月25日——2007年5月15日五一商場促銷活動方案之篇章:一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景:五一黃金周內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。五一商場促銷活動方案之活動思路:五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。同時由于本人的行業(yè)、能力限制,可能有一些操作未能提及,請各位同行共同探討。除了這些外可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。最后是總結(jié)和對活動的評估。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。現(xiàn)場造勢,拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。如是新品為主題的活動,需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。突出主題,寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計(jì)給你。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費(fèi)用,并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。二是與客戶溝通活動的支持。為什么呢?是因?yàn)闀r間、造勢配不起這個活動主題。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計(jì),不同的時段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主題說辭?;顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話,比如:特價且送贈品又獎。一個成功的活動,應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠,為什么活動期間購買就比平時便宜。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。在這里我們要注意一個問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品?,F(xiàn)場活動的策劃整個過程為:活動背景分析,即活動的目的。在我第一次策劃現(xiàn)場時,那幾天都很緊張,單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動搞匝了。樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤??赡茉S多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。8款樣機(jī)輸出:1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3活動費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。商業(yè)大廈現(xiàn)場促銷方案活動目的:,品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間:—25(實(shí)際操作效果好,)前期工作:與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級別營銷人的一半工作內(nèi)容,包括傳播、人員促銷、降價促銷、現(xiàn)場促銷、贈品促銷等。從一個項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始,策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化,節(jié)省時間盡早完成各項(xiàng)工作。在這一點(diǎn)上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿,如果業(yè)主意愿不高,投資力度不大,確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn),這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,在目前市場競爭激烈態(tài)勢下,消費(fèi)者或許盲目但并不傻,只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來,才能打動大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,也包括其他項(xiàng)目方,都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績,要么片面放大存在問題。每日贈品預(yù)算金額:1900元/2天=950元道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元:寫真、噴繪:、側(cè)門橫眉各1套、大門橫眉各1套、費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi):520元:、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元:10,000張 費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面):10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元五、(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個 四分之一套紅 36,600元六、新春道具:五、贈品費(fèi)用預(yù)算:(略)篇二:商場促銷活動方案一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大:二、活動目的::::、目前營銷狀況::::、swot問題分析:優(yōu)勢::::、價格策略:“天天低價”、促銷策略:、廣告宣傳:1.“5m”原則:“天天低價”、公共關(guān)系::營業(yè)推廣:::、物流配送:、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:促銷總費(fèi)用:廣告費(fèi)用:營業(yè)打折費(fèi)用:十二、分析預(yù)測:感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、劣勢、:商場促銷活動方案要對商場業(yè)主情況有一個基本了解商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者,他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。真情告白,情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。每天50瓶,送完為止。601抽三張。送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級。(贈獎地點(diǎn):大門外贈獎處)贈品:(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量:300份*3天=900份 預(yù)算:*900=1980元、50元、40元、30元、20元:0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天:14樓:活動期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票。1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。領(lǐng)獎地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺。顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日在活動期間,在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)?;顒悠陂g所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)?;顒悠陂g,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供。各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動。抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔。返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備?!袄吓笥?,更真誠”消費(fèi)者懇談會目的:利用消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。扮靚女人天,購物添光彩活動目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動活動時間:xx年月日——月日活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴活動細(xì)則:① 凡于月—日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動。不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品),每天限份,送完為止。同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班
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