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2024-10-29 06:47 本頁(yè)面
【正文】 態(tài)度要不卑不亢，遇到不明白的問(wèn)題可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫助解答溝通，每天不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，加以升華具體靈活運(yùn)用。我們產(chǎn)品都有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，用項(xiàng)目的收益進(jìn)行保障。您與公司簽定合同的同時(shí)，擔(dān)保公司會(huì)出具擔(dān)保函，資金直接打到公司賬戶(hù)。現(xiàn)在很多家庭對(duì)投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買(mǎi)基金。我們老總今天也在這里，您可以和他當(dāng)面談一談。給登記參加活動(dòng)國(guó)誠(chéng)基金公司的**，您還記得吧?打電話的，是這樣的，明天公司有一場(chǎng)理財(cái)沙龍我給你預(yù)留了一個(gè)名額，歡迎你來(lái)，我給您發(fā)的短信收到了嗎?有我們公司的地址時(shí)間，找不到可以打電話，建議您及時(shí)過(guò)來(lái)了解機(jī)會(huì)挺難的，同時(shí)還給你準(zhǔn)備了一份禮物。答：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財(cái)產(chǎn)品，比如，您參與10萬(wàn)塊錢(qián)，一年后收益就是一萬(wàn)二千元，而且保本保息的，比您之前接觸的基金銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好，我覺(jué)得很適合您，您不妨了解一下客：什么產(chǎn)品？ 股權(quán)投資。那么先生，如果有一款理財(cái)產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒(méi)有興趣了解一下呢？ 客：什么產(chǎn)品？B基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品答：看來(lái)您是一位穩(wěn)健型的投資者。我想您應(yīng)該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢(qián)放在銀行實(shí)際上保本不保值的，甚至是負(fù)利率的。售房處開(kāi)場(chǎng)白：先生女士你好，最近有買(mǎi)房的打算哦？（客戶(hù)說(shuō)“是的”）祝賀您呵！我是國(guó)澤金誠(chéng)基金的理財(cái)顧問(wèn)，我姓**（遞上名片），我們現(xiàn)在有一款年收益12%的保本收益理財(cái)方案，保本保收益的，期限比較靈活。你可以回頭了解下。當(dāng)然，資本市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，怎么買(mǎi)？何時(shí)買(mǎi)？買(mǎi)多少？如何賣(mài)？有一定的技巧。這就需要我們把以前省下的錢(qián)放到一個(gè)合適的地方，最好也能跟隨上我們收入的增加幅度。這是什么原因？有人說(shuō)是通貨膨脹，錯(cuò)！通貨膨脹長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)3%左右，不可能貶值如此快，銀行存款三年期戰(zhàn)勝通脹足足有余。10年后能拿多少？估計(jì)沒(méi)人能說(shuō)上來(lái)，我告訴你，最少10000元/月以上，極有可能達(dá)到20000元/月（在此立據(jù)為證）。認(rèn)為理財(cái)是窮人的事？認(rèn)為理財(cái)就是賺錢(qián)，是投資%保本。你不投資也是一種投資方式，你把錢(qián)放在家里或存入銀行也是一種投資渠道，說(shuō)明你覺(jué)得其他方式有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)把握，你相信人民幣會(huì)升值。慢走。我讓他們都來(lái)找你們。我介紹了我表弟過(guò)來(lái)呢找她呢。小戴經(jīng)理滿好的！大堂：是吧。我這邊有什么更適合您的產(chǎn)品。大堂：好的。了解得怎樣?。靠蛻?hù)：是不錯(cuò)。那張先生我們后天下午３點(diǎn)鐘在我們新華里支行見(jiàn)吧?。ㄗⅲ杭s訪，一定要再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)）經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)您知道新華里支行怎么走嗎？張先生：不怎么清楚。您的表姐李姐現(xiàn)在我們這里投資了一款理財(cái)產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)他電話號(hào)碼是多少？客戶(hù)：哦?？蛻?hù)：那可說(shuō)好了哦。還有平時(shí)有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?，?qǐng)隨時(shí)給我打電話?？蛻?hù)：哦？這樣啊。為此。客戶(hù)：還有風(fēng)險(xiǎn)提示？風(fēng)險(xiǎn)很大的？以前都不用這樣的。經(jīng)理：行。我們這款產(chǎn)品是非常適合您的。（注：異議處理）經(jīng)理：一般理財(cái)產(chǎn)品的收益與風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。客戶(hù)：哦，這樣啊！經(jīng)理：是的。像有些理財(cái)產(chǎn)品是投資股票，或股票型基金等的。請(qǐng)問(wèn)李姐打算投資10萬(wàn)還是20萬(wàn)呢？（注：第一次促成，要敢于促成）客戶(hù)：我有個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下。正好我們現(xiàn)在有一款理財(cái)產(chǎn)品很適合您，是財(cái)富13號(hào)，投資時(shí)間是348天，差不多1年，％，％的利率高了近2個(gè)百分點(diǎn)。時(shí)間不要太長(zhǎng)的會(huì)好點(diǎn)經(jīng)理：投資您能自己能決定，還是要跟家人商量呢？（注：(decision)決策者）客戶(hù)：我自己就能決定。客戶(hù)：好的四、了解客戶(hù)經(jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個(gè)適合的理財(cái)計(jì)劃，我先問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，好嗎？ 客戶(hù)：好！經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)李姐曾經(jīng)投資過(guò)什么理財(cái)產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶(hù)：投資過(guò)。經(jīng)理：哦，這樣啊。請(qǐng)坐！經(jīng)理：李姐。戴經(jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理之一，待會(huì)讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計(jì)一個(gè)理財(cái)計(jì)劃。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財(cái)產(chǎn)品。有空出來(lái)喝茶?？蛻?hù)：好的。上次給您打電話是因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆豢罾碡?cái)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)適合你的！客戶(hù)：是嗎？所以我今天抽空過(guò)來(lái)看一下。恭喜了！你兒子真了不起?？忌夏囊凰髮W(xué)?。靠蛻?hù)：挺爭(zhēng)氣的。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶(hù)：是的。二、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。我出去接您！張先生：不用了，我認(rèn)識(shí)。想跟您也分享一下，可以嗎？ 張先生：那是什么理財(cái)產(chǎn)品?。拷?jīng)理：這款產(chǎn)品是我們集團(tuán)公司自己的理財(cái)產(chǎn)品，你看哪天有空過(guò)來(lái)我們公司，我跟您詳細(xì)講解一下。六、電話邀約稍后，經(jīng)理?yè)芡ɡ罱惚淼茈娫挕?jīng)理：您好！我是大大集團(tuán)重慶分公司的理財(cái)經(jīng)理小張?？蛻?hù)：最近好像我表弟有說(shuō)過(guò)……經(jīng)理：好的，如果方便的話，您和您表弟打個(gè)招
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