某地產(chǎn)百合花園營(yíng)銷策劃報(bào)告書頁(yè)-wenkub.com
2024-10-28 16:04 本頁(yè)面
【正文】 2024年10月23日星期三12時(shí)0分3秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。2024年10月下午12時(shí)0分24.10.2312:00October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。12:00:0312:00:0312:00Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。,85,5）公關(guān)活動(dòng)（預(yù)算投入費(fèi)用：約150萬(wàn)元）,在樓盤內(nèi)不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動(dòng)，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動(dòng)等，以強(qiáng)化社區(qū)人文氛圍； 贊助文化、藝術(shù)社團(tuán)在樓盤內(nèi)舉辦各式展示，營(yíng)造文化藝術(shù)氛圍，提升項(xiàng)目品位；,86,2003年總體推廣費(fèi)用明細(xì),87,謝 謝,24.10.2312:00:0312:0012:0024.10.2324.10.2312:00,12:0012:00:0324.10.2324.10.2312:00:03,2024年10月23日星期三12時(shí)0分3秒,樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。,79,報(bào)紙,戶外廣告,DM、單張派送,公關(guān)活動(dòng),電視廣告,共同構(gòu)筑保利,77,B、電視廣告,電視廣告通過(guò)平面展示，有助快速建立項(xiàng)目品牌知名度，在推廣期內(nèi)，通過(guò)靚麗的畫面展現(xiàn)，高頻次的投放，能迅速吸引市場(chǎng)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目立體化宣傳,C、戶外廣告、車身廣告,通過(guò)在項(xiàng)目外部及周邊主要路段設(shè)置戶外廣告，能促進(jìn)項(xiàng)目形象的建立，標(biāo)識(shí)項(xiàng)目位置所在和反復(fù)提示之功用。,C、深化好感促進(jìn)銷售,在媒體傳播上分步驟進(jìn)行，先打知名度為主，設(shè)定高的到達(dá)率，再?gòu)?qiáng)化接觸頻次，有效使用預(yù)算，達(dá)成媒體投資目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最終搶占市場(chǎng)份額之目的。,社區(qū)文化氛圍。,67,文化中心（會(huì)所文化長(zhǎng)廊）,媒體炒作：百合，讓愛(ài)家的胸懷更寬廣。,66,營(yíng)銷活動(dòng)：,名人品家系列三。 成立保利業(yè)主藝術(shù)團(tuán)體組織——百合雅社。 萬(wàn)家的燈光就是家的感覺(jué)。,64,媒體炒作：百合，讓愛(ài)家的人更有品味。 —— 服務(wù)篇,炒作主題：百合，讓男人更愛(ài)家。 ——文化長(zhǎng)廊篇 家是展示自由和個(gè)性的舞臺(tái)。 為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積累人氣。,1）蓄勢(shì)期（4月23日5月24日）,I、4月23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)——保利集團(tuán)打造南部地產(chǎn)第一品牌 通過(guò)保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來(lái)戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進(jìn)行公布 II、5月1日——5月7日保利項(xiàng)目聯(lián)展 通過(guò)保利集團(tuán)聯(lián)展的旗號(hào)，帶出保利百合花園的即將開(kāi)售的信息，為保利百合花園的開(kāi)售作勢(shì),營(yíng)銷活動(dòng),60,Ⅰ、保利集團(tuán)：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國(guó)地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ、保利百合花園即將面世,媒體炒作,61,營(yíng)銷活動(dòng),I、名人品家活動(dòng),通過(guò)名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結(jié)合，使保利百合花園等同于愛(ài)家的代名詞。,56,在上述的前提下，我司制定的推廣策略分為2步走，4大階段進(jìn)行。,7.1 整體思路,55,以愛(ài)家的定位為最高標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)以“寬容和愛(ài)”為主題的和合精神提出三本精神：以人為本，以家為本，以愛(ài)為本。一”期間短，較難形成持續(xù)銷售勢(shì)能；,其原因?yàn)椋?47,由于本項(xiàng)目具有二大前提：,供貨量集中，具有大盤的開(kāi)盤氣勢(shì)，有利于要短期內(nèi)搶占市場(chǎng) 項(xiàng)目推售單位變化不大，可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)節(jié)產(chǎn)品及價(jià)格的能力弱，因此在策略上應(yīng)該以快打慢，講求銷售速度,6.3 項(xiàng)目的總體價(jià)格策略及推售安排,48,推售方式建議：本項(xiàng)目的整體推售時(shí)間為2年，由于項(xiàng)目規(guī)模有限，不能有較多的硬件及亮點(diǎn)支持銷售，所以我司建議的推售方式是采用線式的銷售方式較為合理，并且可以達(dá)到較佳的銷售延續(xù)力。因此我司對(duì)項(xiàng)目的推售時(shí)間作全新的估計(jì)及評(píng)估，而對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)售時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。,城中城,項(xiàng)目所處的位置乃區(qū)域內(nèi)配套最成熟的地段，坐擁完善的生活設(shè)施。,推導(dǎo)出,34,對(duì)手盤 保利花園—國(guó)家示范小區(qū) 光大花園—大榕樹(shù)下，健康人家 金碧花園—工薪階層買得起的豪宅 順意花園—現(xiàn)代藝術(shù)博物園 南景園—水木清華，庭院人家,百合花園 愛(ài)家的男人住百合,與對(duì)手樓盤相比較，形象更為清新，訴求更能體現(xiàn)文化氣息與生活品味，能在 眾多樓盤之中脫穎而出,差異化,4.4 項(xiàng)目形象定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)差異化與廣泛的傳播力,35,更為著重感性訴求，樸實(shí)而特別，易于引發(fā)客戶共鳴； 易于上口，便于記憶； 與項(xiàng)目命名相結(jié)合，能令客戶對(duì)項(xiàng)目留下深刻的印象。 我們希望通過(guò)賦予樓盤不同的個(gè)性形象，達(dá)到區(qū)分開(kāi)保利與百合之項(xiàng)目目標(biāo)客源的目的，達(dá)至兩個(gè)項(xiàng)目的共贏，并對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行豐富。可作為突破口，作為重要訴求點(diǎn)，滿足目標(biāo)客戶群追求和睦的鄰里關(guān)系及品牌所帶來(lái)的自我滿足。,26,自我滿足,所購(gòu)房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同,追求健康的生活方式與生活環(huán)境，包括在產(chǎn)品的用料上以及配套條件上，例如健康建材的運(yùn)用以及園林綠化的構(gòu)建等。 本區(qū)域商品房綜合質(zhì)素、性價(jià)比、價(jià)格均在此三個(gè)區(qū)域得客戶接受范圍之內(nèi)，且交通方便。 30—45歲之間的外資及企事業(yè)單位管理人員——原居民。,21,第三章、目標(biāo)客戶群分析,——爭(zhēng)奪的陣地,22,3.1 目標(biāo)客戶群分類,a. 按地段劃分
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