康寧保險銷售專題精選集4銷售篇-wenkub.com
2024-10-26 16:37 本頁面
【正文】 2024年10月23日星期三2時0分39秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。2024年10月上午2時0分24.10.2302:00October 23, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。02:00:3902:00:3902:00Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。,2024/10/23,我已經有了社會保險 我身體很好，十幾年沒有住過醫(yī)院 買了保險還不是一樣會生病，買不買都一樣 買這樣的保險不吉利,拒絕處理 —— 話術研討,2024/10/23,情況性問題：社會上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實狀況 難題性問題：人們在生活中普遍遇到的、必須予以解決的困難 隱喻性問題：將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起 需求性問題：點明解決這個難題的方式（方案） 代價性問題：使用這個方式（方案）要付出一定代價,五大問題銷售方式,2024/10/23,舉例模板： 人會不會老？老了會不會?。浚ㄇ闆r性問題） 病了許不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（難題性問題） 花自己的血汗錢心痛不心痛？（隱喻性問題） 找個地方報銷90％怎么樣？（需求性問題） 預先用5％辦個醫(yī)療卡可以吧？（代價性問題）,2024/10/23,樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。,促成,2024/10/23,投保越早，保障越早，分紅累計越多，您還猶豫什么呢？（動作比語言更重要，遞筆簽單）。 多數(shù)人并沒有做錯什么，但他們什么都不做，就大錯特錯了，今天就立即采取行動為籌備未來的醫(yī)療費而開始儲蓄，讓您高枕無憂。（I — 優(yōu)點） 它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能獲得及時的資金治療。,2024/10/23,F — 特征 張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產品。 相關話術可套用終身險！,2024/10/23,銷售對象：,少兒025周歲 經濟收入不高 工薪階層,2024/10/23,康寧分紅保險,2024/10/23,目標市場開拓方式： 不同人群、不同職業(yè)、不同收入…… 主顧開拓的方法： 緣故法、介紹法、陌拜法 研討內容： 分以上兩種方式，從特征、危機、賣點、銷售工具等方面進行研討并發(fā)表,主顧開拓 —— 研討,2024/10/23,現(xiàn)在大病平均8.3萬元的醫(yī)療費,以醫(yī)療費每年19%的成長率計算,10年后需39.7萬,20年后需226萬,30年后需1286.5萬,這些醫(yī)療費,您準備好了嗎? 因遭遇意外或疾病而住院已經是一種不幸,躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里更不幸,
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