市場營銷培訓(xùn)國際化的可樂戰(zhàn)-wenkub.com
2024-10-25 17:36 本頁面
【正文】 24.10.2224.10.2223:3623:36:1423:36:14Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二下午11時36分14秒23:36:1424.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2223:36:1423:36Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。深入了解戰(zhàn)略機(jī)會，一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟(jì)因素，及其與上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；,Its industry matters, and how important it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因為行業(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力； How to compete smartly? 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人，而不是對手； Industry economics are not universal. 先動優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠(yuǎn)趕不上可口可樂的根本原因。從一方面講，BF可能擴(kuò)大區(qū)域，但是CP又以將來給獨(dú)家特許威脅BF，所以，一般BF必須在一個地區(qū)內(nèi)部能力擴(kuò)大銷售。,案例的問題 為什么軟飲料行業(yè)贏利水平這么高？ 為什么CP和BF的利潤率不同？為什么高利潤的CP要用縱向一體化戰(zhàn)略進(jìn)入BF行業(yè)。37)固定資產(chǎn)($0.86)，運(yùn)輸和倉庫（$0.16）等方面的投資比較大； 毛利率和稅前利潤率很低，在八十年代和九十年代一般保持在43%和9%； 與無品牌產(chǎn)品的重要區(qū)別是可口可樂和百事可樂采用了DSD；,（3）分銷商 兩大可樂公司的分銷商主要是灌裝廠，從80年代以后它們都增加購買灌裝廠。,案例的用途(2),可以作為國際營銷學(xué)案例：主要說明兩大可樂公司所采用的戰(zhàn)略是多國家戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略還是跨國家戰(zhàn)略。,PAGE 1:在為了成為中國軟飲料市場競爭中的贏家，兩個可樂公司采用著基本上相同的操作方式。國際化的可樂戰(zhàn)（A） ——對中國和亞洲市場的爭奪,整個市場是在一個健康的競爭環(huán)境中成長起來的，假如在這個市場中沒有百事可樂的話，我們可能也會創(chuàng)造一個百事可樂出來。就操作方法而言，它們都必須學(xué)會在中國市場上如何使它們的企業(yè)高效地運(yùn)作，而且有利可圖。,PAGE 2 和 PAGE 19：主要提出了兩大可樂公司應(yīng)該如何競爭的問題，而且具體的問題就是百事應(yīng)該如何發(fā)動進(jìn)攻和可口可樂公司應(yīng)該如何對付來自百事的進(jìn)攻。兩大可樂公司的投資政策有所不同。 中國軟飲料行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)與國外有什么不同？ 百事可樂公司應(yīng)該采用什么樣的競爭戰(zhàn)略？,進(jìn)入的障礙（CP利潤率那么高，為什么美國的進(jìn)入者不多？） 先入優(yōu)勢 先入為主的優(yōu)勢在什么地方？ 品牌：兩大公司的長期和巨大投入，使兩個品牌=美國文化； 貨架、售貨機(jī)有限 特許經(jīng)營制度（考慮到BF的投資大） 廣告的規(guī)模效益 研究開發(fā)的規(guī)模效益：新產(chǎn)品、包裝的推介,五、行業(yè)
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