【正文】 不久前紹興兩名在校大學(xué)生經(jīng)商失敗后，被校友告上了法庭。希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。第三，做買賣最重要的是選址。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。要審時(shí)度勢(shì)，見好就收。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。有了人我就省心了。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。小姑不來，大不了就是雇個(gè)人唄。我馬上接收下那批飾品并租下店面。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。她說可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。這是明顯地缺乏經(jīng)驗(yàn)所致。作為新起步者，先做有實(shí)力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強(qiáng)，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。小飛很后悔當(dāng)初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個(gè)正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅(jiān)持也是枉費(fèi)精力。這個(gè)臺(tái)灣人每個(gè)月需要兩到三個(gè)集裝箱的布料，40萬米左右。合伙失敗 黯然收兵赤壁受騙后，小梁家里對(duì)他們的支持的熱情越來越低了。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤(rùn)，小飛心里還是喜滋滋的。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請(qǐng)客，這頓飯花掉了他2000多元。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達(dá)150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對(duì)方約小飛節(jié)前去趟赤壁。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因?yàn)闊o的放矢，效果很差，加上公司就他一個(gè)人，也不太方便走開。小飛細(xì)想后，也看出了某些原委。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)，但他們拿了我們的資料和報(bào)價(jià)后就絕少再有回音。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會(huì)上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。適逢世貿(mào)商城有個(gè)一年一度的面料展示會(huì)，兩人都覺得機(jī)不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺(tái)，從收集布料到展覽布置，他們都自己動(dòng)手，剛布置完，再看人家的展臺(tái)，產(chǎn)品種類多達(dá)百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實(shí)起來。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個(gè)念頭，“生意場(chǎng)遠(yuǎn)非你想的那么簡(jiǎn)單”。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個(gè)人的股權(quán)按30%和70%分配。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個(gè)夢(mèng)。小飛心里不由一動(dòng)，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機(jī)，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長(zhǎng)駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個(gè)多小時(shí)，將電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個(gè)曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。因此，帶著無奈和惆悵結(jié)束這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價(jià)房租和管理服務(wù)缺位?！拔铱恳恍?9。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。但開化妝品店的南財(cái)大研究生小儲(chǔ)表示，受時(shí)間限制，一周之中，這些店生意最好的時(shí)段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時(shí)人氣蕭條。不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過高估計(jì)了大學(xué)生的消費(fèi)能力，低估了商海中的風(fēng)險(xiǎn)，商鋪并沒有預(yù)期的人流量。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會(huì)很小。”丁瑩瑩最后向記者說。另外請(qǐng)司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費(fèi)用，再扣除場(chǎng)地費(fèi)，贏利已經(jīng)很少了。但利潤(rùn)極低。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧，他們幼兒園就是同學(xué)，高中時(shí)又在同一所學(xué)校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。收回成本遙遙無期丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。每月支出龐大，入不敷出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元 女大學(xué)生合開婚慶公司創(chuàng)業(yè)人物：丁瑩瑩、崔英，大學(xué)同學(xué)?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。天有不測(cè)風(fēng)云，7月底的一天夜里，狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個(gè)濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個(gè)也被吹得東倒西歪，一些引進(jìn)的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。初遇挫折他曾想到過放棄說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但是真的到了田間地頭，這個(gè)從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。在養(yǎng)殖場(chǎng)住了四天，于紅雨認(rèn)真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個(gè)階段應(yīng)該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報(bào)道。很多人在基地參觀學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。說到華師大后門學(xué)生擺攤現(xiàn)象，從負(fù)面看，可能會(huì)影響學(xué)生學(xué)業(yè)，同時(shí)也不符合城管條例，但不可否認(rèn)，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地?cái)偲鸺业?，?duì)于一個(gè)普通人而言，賺錢過日子永遠(yuǎn)是一項(xiàng)最實(shí)際的技能和本領(lǐng)。如今，這位當(dāng)年的學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)已經(jīng)身價(jià)數(shù)十億從那次免費(fèi)旅行，我們或許就能預(yù)見到。上次同學(xué)聚會(huì)，他還笑著說：其實(shí)，這和我當(dāng)年只倒半瓶顏料的道理是相通的。案例二：謝先生90年代初大學(xué)生現(xiàn)在我們聚會(huì)的時(shí)候，還時(shí)常提起當(dāng)年寢室里那哥們的生財(cái)之道，他當(dāng)年學(xué)的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財(cái)之道。窮極了的時(shí)候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺(tái)彩色打印機(jī)印錢！嚇得幾個(gè)室友天天來給我洗腦子，你想進(jìn) 提籃橋 ??！1991年，上海掀起了投資股票認(rèn)購證的狂潮，那會(huì)兒的學(xué)生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。經(jīng)過一系列談判工作，王填便擁有了臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)。當(dāng)時(shí)做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進(jìn)半車植物油。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進(jìn)到湖南來，甚至長(zhǎng)沙商家也都來南北特食品公司進(jìn)貨，在全國影響很大。負(fù)債5萬起家的生意1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习?，王填的具體工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽電話。王填在中專要畢業(yè)時(shí)大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫了一封長(zhǎng)達(dá)5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。”一聽到這句話，聰明的王填動(dòng)了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。當(dāng)時(shí)，讀商業(yè)學(xué)校的學(xué)生有許多是有錢人家的子弟。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時(shí)只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。然而他明白一點(diǎn)，就憑他與老板畫押的協(xié)議。身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場(chǎng)，給老板打工。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時(shí)，就主動(dòng)提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點(diǎn)。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細(xì)檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。他以平均單價(jià)２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價(jià)格賣給家鄉(xiāng)的一個(gè)村民。說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場(chǎng)分析》這堂課時(shí)構(gòu)思完成的：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。個(gè)性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。許燕希望用兩年的時(shí)間，讓她的個(gè)性喜糖進(jìn)入省會(huì)每個(gè)婚宴?！薄鲈竿合Ｍ鲎约旱钠放瞥似胀ǖ膫€(gè)性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。隨后，詢問個(gè)性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個(gè)上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單?！闭麄€(gè)婚宴，大家都對(duì)這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。就這樣，一個(gè)多月過去了，連個(gè)咨詢電話都沒有，更別說訂單了。因?yàn)橘Y金問題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。這個(gè)想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。之后，每每參加朋友的婚禮，她都會(huì)想起在青島看到的個(gè)性喜糖?！鼍壠穑簠⒓踊槎Y愛上個(gè)性喜糖1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質(zhì)；個(gè)性、創(chuàng)新、潮流。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴(kuò)張到14間?！蓖羝娴母改甘巧倘?，家境較寬裕。大四男生租房開酒店月入萬元繪有玫瑰的梳妝臺(tái)、藝術(shù)水晶吊燈、油畫壁掛??踏入這個(gè)溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房?！庇辛诉@樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實(shí)實(shí)?！蓖貔i飛說。2006年，又吸引到第二筆風(fēng)險(xiǎn)資金。輾轉(zhuǎn)在幾家SP公司工作后，王鵬飛感覺工作內(nèi)容太單一。”他一向不滿足于成為一個(gè)追隨者，就像喜歡打籃球，他會(huì)去組織一支高中的籃球隊(duì)，喜歡上BBS，他就會(huì)去做斑竹，喜歡網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)時(shí)就創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)。在網(wǎng)上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網(wǎng)絡(luò)上飛奔的俠客”。在今年1月經(jīng)過數(shù)百萬網(wǎng)友及行業(yè)專家的層層評(píng)選，蟬聯(lián)2007“中國優(yōu)秀無線互聯(lián)網(wǎng)10強(qiáng)”殊榮。我建議朋友多買幾輛寶馬。那時(shí)，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時(shí)捷跑車。”跳躍式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)。她的生意因此有了突破性的進(jìn)展。一個(gè)人如果總是在站臺(tái)上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠(yuǎn)無法成為下一站天后”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院?！崩瞵撛谶@次會(huì)議上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械。創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)()消息:當(dāng)時(shí)資金不足，我男朋友寒假回德國，結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認(rèn)為這是個(gè)很好的資源，就決定做他們的代理商。北大?；ó厴I(yè)頭三年賺千萬 畢業(yè)3年掙到1000萬李瑩說，那時(shí)候，她對(duì)富裕生活的理解很簡(jiǎn)單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個(gè)目標(biāo)努力。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發(fā)出50個(gè)粽子品種。她從電視上偶然獲得一個(gè)信息，紹興市工商、勞動(dòng)等部門共同舉辦了一次大型商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)――《創(chuàng)業(yè)紹興》，活動(dòng)內(nèi)容是：向全市征集商業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新項(xiàng)目。于是，她有了一個(gè)新的念頭，她要做一個(gè)全新概念的粽子。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例：22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè)，并在短短幾個(gè)月內(nèi)開出4家專賣店――22歲女大學(xué)生當(dāng)上“粽子王”都說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業(yè)不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項(xiàng)目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個(gè)以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區(qū)，占地10畝，防盜門的生產(chǎn)銷售是公司的主要收入來源。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。曾記得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。與此同時(shí)，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅(jiān)韌與決心。當(dāng)然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點(diǎn)，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)尺。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。這個(gè)群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因?yàn)樗麄兪怯掠趧?chuàng)造、不畏困難的“代言人”。歐陽的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費(fèi)者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計(jì)算機(jī)專業(yè)；季之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因?yàn)樗旧砭褪钱嬍业拿佬g(shù)老師，而且還是“過來人”。低年級(jí)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)高于高年級(jí)學(xué)生調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時(shí)有畏