火鍋行業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略-wenkub.com
2024-10-25 10:53 本頁面
【正文】 1國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容：①國際目標(biāo)市場的選擇②國際市場進入方式的選擇③國際市場營銷組織的選擇④國際營銷策略的選擇二、簡答，材料分析一、市場營銷戰(zhàn)略觀念與市場營銷觀念的區(qū)別二、市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析答：宏觀環(huán)境分析：政治與法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 人口環(huán)境社會文化環(huán)境微觀環(huán)境分析：供應(yīng)商 營銷中介機構(gòu) 顧客 競爭者資產(chǎn)報酬率 銷售利潤率行業(yè)環(huán)境分析：（1（2）行業(yè)的生命周期及特點（3）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)：完全競爭市場 壟斷競爭市場 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)：供應(yīng)商 潛在加入者 同行業(yè)企業(yè) 顧客 替代品三、市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的競爭戰(zhàn)略答:（二）市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)競爭戰(zhàn)略方法：發(fā)現(xiàn)與擴大整個市場規(guī)模的途徑①尋找新使用者②尋找新用途③擴大使用量保持現(xiàn)有的市場份額①創(chuàng)新策略②壁壘策略③正面競爭策略進一步擴大現(xiàn)有市場份額①增加新產(chǎn)品②提高企業(yè)與對手競爭產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)③增加開拓市場的費用。④貢獻目標(biāo)，追求較高的社會貢獻率。市場營銷戰(zhàn)略的特點：長期性、全局性、方向性、可操作性、動態(tài)性。建立客戶服務(wù)部完善我們的售后服務(wù)。同等條件下，我們將利用技術(shù)優(yōu)勢充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。不僅如此，康佳正積極在印度考察，計劃1999年在印度建立其第二個生產(chǎn)工廠。1999年1月10日，全球消費電子產(chǎn)品展在美國拉斯維加斯落下帷幕。到1995年，康佳產(chǎn)品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年開始，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、美國、香港、南非、中東等國設(shè)立自己的銷售機構(gòu)，產(chǎn)品通過這些海外消售機構(gòu)出口，銷往當(dāng)?shù)厥袌?。一體化戰(zhàn)略：縱向一體化：康佳注重供應(yīng)商，經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系，每逢佳節(jié)都會組織晚會，形成了一個良好的供應(yīng)鏈條：供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)銷商消費者。在大力實施技術(shù)創(chuàng)新的同時，康佳重點推進創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)管理相結(jié)合、專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的管理機制，在彩電和手機技術(shù)領(lǐng)域申請專利超過2000項，其中2007年的專利申請數(shù)量480多項，2008年達580項，同比增長23％。，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了2006深圳市市長質(zhì)量獎。這為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了一個有力的保障。低成本戰(zhàn)略：：康佳的跨地區(qū)經(jīng)營是明確戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)物；1993年北上牡丹江，1995年西進陜西省，1997年南移安徽省，每兩年一次跨地區(qū)經(jīng)營，表現(xiàn)出康佳集團進入一個地區(qū)就要經(jīng)營成功的穩(wěn)健作風(fēng)。回避定位:長虹一直堅持專業(yè)化經(jīng)營，一直穩(wěn)居中國彩電“龍頭老大”位置，康佳集團在進入市場后回避長虹比較強勢的幾個市場。1980—1983年，康佳主要生產(chǎn)收錄機產(chǎn)品，產(chǎn)品均通過合資外方香港華港華電子公司的銷售渠道銷往海外。1991年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。價格杠桿驅(qū)動市場變化，市場變化又靈敏反應(yīng)為價格信號，價格競爭于是成為市場競爭最直接最有效的“殺傷性武器”。第三篇：市場營銷市場營銷戰(zhàn)略康佳集團的市場戰(zhàn)略規(guī)劃分析市場概況:中國是一個地域廣闊和國家，國土面積為960萬平方公里，居世界第二位；中國還是人口最多的國家，居世界第一位，這是所有的中國企業(yè)成長所處的國家環(huán)境。行業(yè)企業(yè)信心滿滿雖然在我們以上介紹的7個行業(yè)現(xiàn)狀中可以看出我們火鍋行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與瓶頸。同時企業(yè)在裝修上投入的成本也越來越多，依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)每平方米裝修投入超過2000元的占到31%，每平方米裝修投入在10002000元的企業(yè)占到46%，%的營業(yè)額增長，企業(yè)通過增開新店等舉措獲得的營業(yè)額增長已經(jīng)被增加的支出消耗殆盡。但是支出比例的增加消化了增長帶來的成果。集團配送比例增幅明顯為了實現(xiàn)火鍋企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時通過集團配送降低門店采購成本，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看火鍋企業(yè)集團總部配送比例較去年有明顯增幅。大眾消費占比增加從今年的調(diào)查數(shù)據(jù)看，大眾餐飲穩(wěn)坐市場主體，火鍋企業(yè)成功實現(xiàn)了大眾轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與動力轉(zhuǎn)換。在我們調(diào)查的100家火鍋企業(yè)中52%的企業(yè)毛利超過60%，在這百分之六十的企業(yè)中絕大多數(shù)毛利集中在60%65%之間，這些企業(yè)中有85%是人均消費6080元之間的企業(yè)。一系類出自加盟店的食品安全事件更是讓企業(yè)繃緊了神經(jīng)。擴張步伐進一步放緩%，%，%。期間中國飯店協(xié)會火鍋專業(yè)委員會發(fā)布了20152016中國火鍋產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告，成為直觀反映現(xiàn)在火鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的藍皮書。第一個全程采用礦泉水用水。而且，新穎的就餐方式尤其受到年輕人的喜歡。2013年海底撈在美國洛杉磯富人區(qū)阿凱迪亞市開設(shè)的歐美第一家分店開始營業(yè)?；疱仒I(yè)態(tài)發(fā)展
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