【正文】 （二） 液肥 工藝流程圖 工藝流程圖 Zn 黃腐酸 微量元素 輔助元素 痕量元素 促進(jìn)劑 腐植酸 氨基酸 添加劑 A 類 螯合 混合 超微研磨 成品 有機物質(zhì) （三）生物復(fù)合肥工藝 原料 發(fā)酵菌 N、 P、K 輔助元素 微 量元素 促進(jìn)劑 泥炭 合成酶 添加劑 A 類 （四）玉米飲料工藝 玉米 滅霉 取粒 打漿 玉米汁 過濾 灌裝 封 灌 去須 發(fā)酵 混合 脫水成粒 成品 有機物質(zhì) 刮粒 冷凍 檢驗 成品 滅菌 （五） 、工程建設(shè)規(guī)劃 本項目由生產(chǎn)車間、辦公樓、鍋爐房、倉庫、化驗室、等部分組成，擬建主要建筑物及使用功能如下表； 建筑名稱 建筑面積（平方米） 層數(shù) 使用功能 生產(chǎn)車間 1500x2 1 產(chǎn)品生產(chǎn) 辦公樓 1000 3 辦公生活 倉庫 1000 2 原料及成品庫 總計 5000 原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗 原料需求： 本項目 全部 主要原料包括 發(fā)酵菌、玉米、 腐植酸 、氨基酸、磷酸二氫鉀、鉬氨酸等，均在市場采購。 四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線 （一） 液肥 工藝流程 “中字 ”液肥生產(chǎn)工藝采用有機化學(xué)方法與物理方法相結(jié)合的方式，主要工藝路線如下： 1． 螯合：將含鋅原材料與黃腐殖酸放入反應(yīng)釜中，放入添加劑（ A 類）加熱到 5070℃進(jìn)行螯合。 二、項目建設(shè)總體方案 本項目預(yù)計投資 2300 萬元，其中固定資產(chǎn) 1500 萬元，流動資金 800 萬元。 ◆ 生產(chǎn)基地公司組織結(jié)構(gòu)圖： 二、廠址選擇 順義地區(qū)是北京市農(nóng)業(yè)最集中和最發(fā)達(dá)的地區(qū)，北京市的農(nóng)業(yè)規(guī)劃政策比較向順義地區(qū)傾 斜，每年順義區(qū)政府下發(fā)的農(nóng)業(yè)項目扶植款項達(dá) 2 億，該廠房周邊緊臨北六環(huán)、101 國道、京承高速、機場高速，對我司未來物流運輸提供了非常好的契機。 公司注冊方式：有限責(zé)任公司。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。在此基礎(chǔ) 上，公司及時選拔、重用各種人才。同時繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。 ◆ 適時進(jìn)入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機，把產(chǎn)品推向國際市場。對項目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點的高科技產(chǎn)品。如國家在產(chǎn)業(yè) 政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險幾乎 為零。 三、項目實施的風(fēng)險 從市場預(yù)測、市場需求和實際實驗效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。飼用玉米的數(shù)量將占有更大的比例 。平均產(chǎn)量 4300kg,增長 %?？偖a(chǎn)量占 91%.面積占前 5 位的國家分別是美國 、 中國 、 巴西 、 墨西 哥和印度 ,分別占世界玉米總面積的%,%,%,%和 %。 第四章 玉米飲料市場 預(yù)測 分析 一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查 據(jù)《中國飲料市場分析年度報告》分析 :近年來 ,我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭 ,碳酸 ,水 ,茶 ,果汁四大飲料品種激烈拼殺 ,已經(jīng)進(jìn)入全面競爭時代 .然而 ,中國飲料市場的發(fā)展空間仍然很大 ,未來的競爭將從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化入手 ,尋找市場的盲點 ,在細(xì)化產(chǎn)品的消費者群體中 ,開拓自己的市場 .特別是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高 ,人們的飲食日益精細(xì)化 ,營養(yǎng)化 ,粗糧 ,膳食纖維 ,維生素及微量元素嚴(yán)重攝入不足 ,各種各樣的富貴病在不知不覺中困擾著人類 ,有著繁多營養(yǎng)功能與自然和諧口感的粗糧飲料將掀起飲料行業(yè)的一場消費理 念革命。 3．在中國省會城市或中心城市陸續(xù)建立一批計劃單列營銷中心。 3．加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品和企業(yè)影響，樹立知名品牌和知名企業(yè)形象，實施品牌戰(zhàn)略。政策風(fēng)險是一個系統(tǒng)風(fēng)險，每個項目都可能發(fā)生，對液體復(fù)合肥料項目來說 ,不構(gòu)成制約因素。導(dǎo)致項目停滯或者投資大幅度增加、工期延長。同時，建立風(fēng)險監(jiān)控機制，使 公司 具備風(fēng)險自動預(yù)警機制，能對事件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展過程進(jìn)行有效監(jiān)測，并及時進(jìn)行信息反饋，以及時對可能發(fā)生的或已發(fā)生的與預(yù)期不符的變化進(jìn)行反映和修正，把風(fēng)險降低到最低程度。 （ 3） 公司 建立 科學(xué) 的財務(wù)預(yù)測和風(fēng)險監(jiān)控機制。而我們財務(wù)實力的改善主要應(yīng)依靠生產(chǎn)經(jīng)營、投資、籌資等多方面的綜合戰(zhàn)略安排來實現(xiàn)。但高收益是和高風(fēng)險相伴而生的，在市場經(jīng)濟條件下，完全高收益低風(fēng)險的項目是不存在的。其次， 公司 的業(yè)務(wù)規(guī)劃也選擇 了市場風(fēng)險最小的方式。但對企業(yè)來說，進(jìn)入一個市場總是存在著投資的風(fēng)險。目前通過 研究， “ ”液體復(fù)合肥可行性研究階段已經(jīng)基本解決了這些問題，將來項目建設(shè)中，如何加強管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格按設(shè)計要求制造是控制風(fēng)險的關(guān)鍵。 4．人才隊伍公關(guān)能力的優(yōu)勢 劣 1．整合營銷水平有待提高 威 1．國外進(jìn)口產(chǎn)品的比拼 勢 2．品牌知名度及消費者忠誠度不高 脅 點 2．國內(nèi)市場競爭無序?qū)φ?guī)企業(yè)的短期影響 產(chǎn)品市場風(fēng)險性分析 本項目采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性、適用性與預(yù)測方案發(fā)生重大變化，導(dǎo)致生產(chǎn)能力利用率降低，生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期要求等，構(gòu)成技術(shù)風(fēng)險。 （ 2）零售價：產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，零售價應(yīng)比國外進(jìn)口同類產(chǎn)品低，比國內(nèi)同類產(chǎn)品高。幅員遼闊，耕地需充足的肥料支撐。 3．動態(tài)分析 據(jù)預(yù)測，在今后若干年中國化肥需求總量平均以 45%增長，其中復(fù)合肥將以 20%以上速度增長。近年來這一現(xiàn)象有了較大的改觀，產(chǎn)銷量平均每年以 20%以上的速度增長，但主要是靠進(jìn)口復(fù)合肥的增長推動。 2．結(jié)構(gòu)分析 據(jù)統(tǒng)計， 2021 年中國單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過 3000 萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過 1000 萬噸。 季節(jié)分布 競爭者經(jīng)營特點 春（ N： 10 萬噸、 P： 萬噸 K： 萬噸復(fù)合肥：4 萬噸） 夏 （ N： 8 萬噸、 P： 萬噸 K： 1 萬噸復(fù)合肥： 6 萬噸） 秋（ N： 5 萬噸、 P： 1 萬噸K： 萬噸復(fù)合肥： 2 萬噸） 連鎖、分銷、直銷 二、外地市場供需情況的預(yù)測 (一 )市場需求分析 1．總量分析 化肥是糧食的“糧食”，離開化肥糧食必然會減產(chǎn)。對改善農(nóng)作物和經(jīng)濟作物品質(zhì)，改善生態(tài)環(huán)境促進(jìn)生態(tài)農(nóng)作物生長具有深遠(yuǎn)的影響。例如美國的液體復(fù)合肥料使用已經(jīng)占到肥料施用總量的 35％以上，我國近年來才剛剛 興起的液體復(fù)合肥料， 而液體復(fù)合肥料與固體復(fù)合肥料相較其營養(yǎng)成分更易于被植物吸收利用 污染更少，使 用更方便，因此，液體復(fù)合肥料的發(fā)展前景也將更加廣闊。 我國近年來發(fā)生的土壤退化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問題，大多是過分依賴化學(xué)肥料和有機肥料相對不足有關(guān)。 今年來，世界各國均對環(huán)境、資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展以與高度重視，以及對綠色食品、有機食品的生產(chǎn)的需求，都在農(nóng)業(yè)施肥上提出了減少化學(xué)肥料的使用量的要求。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥 和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費市場的主流產(chǎn)品。這與世界 30%的平均水平和發(fā)達(dá)國家的 80%水平仍有很大差距。 復(fù)合肥料的生產(chǎn)和使用，是現(xiàn)代工業(yè)及農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的重要內(nèi)容之一，它的發(fā)展程度和服務(wù)水平，標(biāo)志著一個國家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)和科學(xué)技術(shù)水平，受到世界各國的普遍重視。中國有 22 億畝耕地， 2 億畝林地，使用 肥料占世界的 1/3 左右。 （二）玉米汁產(chǎn)品特點 主要產(chǎn)品：玉米汁飲料 特點：澄清、透亮、淡黃色，有玉米 所特有的新鮮谷物滋味和香氣，微甜不膩，口感好，不使用任何甜味劑。據(jù)分析 ，作為一種酒后飲料，玉米汁飲料的市場潛力非常大。 玉米汁飲料外觀澄清透亮如啤酒，并帶有一股谷物的清香。玉米的銷區(qū)主要集中在華南、華東和西南地區(qū)，長江流域以南地區(qū)由于飼料工業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，雖然玉米產(chǎn)量僅占中國的 20%，消費量卻達(dá)中國總產(chǎn)量的 50%以上。中國玉米消費的一個突出特點就是地區(qū)消費分布極不平衡。 2021/2021年度世界玉米產(chǎn)量為 ，預(yù)測 2021/2021年度世界玉米產(chǎn)量為 億噸，而中國的玉米產(chǎn)量 2021/2021 年度為 億噸，預(yù)測2021/2021 年度玉米產(chǎn)量為 億噸，分別約占世界玉米產(chǎn)量的 %和 %僅次于美國。本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學(xué)肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。 技術(shù)獨占性 到目前為止，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結(jié)果表明，生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。 生物肥技術(shù)方面的 特點 技術(shù)先進(jìn)性 （ 1）菌種、菌群得抗逆性強。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。目前，我公司已在北 京順義、懷柔、密云、平谷、房山等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動，針對不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案。 公司始終 要 把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。因此，當(dāng)前腐殖酸肥料正面臨從未有過的良好發(fā)展機遇。到 2021 年，中國化肥需求總量將超過 5000 萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占 50%以上。復(fù)合肥施用量已占化肥消費總量的 20%。目前公司總資產(chǎn) 100 萬元，流動資金 300 萬元，資金缺口 2300 萬元需要進(jìn)行融資。 開發(fā) 系列生物肥是公司成立后 與北京 世紀(jì)星伊埃姆生物技術(shù)研究所 合作生產(chǎn) 的獲國家發(fā)明專利的 生物有機肥 產(chǎn)品。 主要致力于有機復(fù)合肥、生物有機肥、有機液體肥料和新型飲料 等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司 充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化 ，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。該產(chǎn)品共計投入研制費用 200 萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“生物有機肥 ”產(chǎn)值 980 萬元，利潤 400 萬元 。 二、可行性研究報告的范圍與依據(jù) 目前中國化肥需求總量為 4500 萬噸，約占世界化肥需求總量的 30%，居世界第一位，到 2021 年中國化肥總需求量將突破 5000 萬噸。這與世界 30%的平均水平和發(fā)達(dá)國家的 80%水平仍有很大差距。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費市場的主流產(chǎn)品。 三、公司基本情況 北京生物科技文化有限公司正在籌建當(dāng)中擬 注冊資金 200 萬元 人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型 企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù) 50 人。 為實現(xiàn)公司的可持續(xù) 發(fā)展， 推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國門，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自 身特色的先進(jìn)營銷戰(zhàn)略。隨著公司的發(fā)展與市場的開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。公司與 北京世紀(jì)星伊埃姆生物技術(shù)研究所 合作生產(chǎn)科技含量較高的神采系列生物肥。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫 15℃ —— 40℃之間存活 6—— 8 個月就會自然死亡。因此。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。 二、開發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料 （一）、項目由來 玉米是加工程度最高的糧食作物，國內(nèi)玉米深加工產(chǎn)品近年來產(chǎn)量增長迅速，小玉米中孕育大產(chǎn)業(yè)。 玉米傳入中國大約已有 460 年的歷史。從玉米主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)的分布來看，可分為：“自給有余”型，主要是玉米帶北段的東北平原區(qū)。 玉米的用途非常廣泛，既可以作為食用的糧食，也是很好的工業(yè)加工原料。玉米中富含維生素 E、卵磷脂、谷氨酸，對人們健腦、抗衰老有良好作用。 玉米汁是一種利用生物工程技術(shù)，用普通玉米面為原料制作的一種新型天然飲品。 （三）、主要原 料及工藝 主要原料：普通玉米 ，純凈水。因此，抓住市場機遇，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，服務(wù)農(nóng)民成為我司主要任務(wù)之一。復(fù)合肥料是在氮（ N）、磷（ P）、鉀（ K）肥料的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，根據(jù)平衡施肥的 理論，以及不同的農(nóng)作物需肥規(guī)律和不同土壤條件而二次加工復(fù)配出的新型