醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代戰(zhàn)略品類合作聯(lián)盟-wenkub.com
2024-10-25 09:05 本頁面
【正文】 24.10.2224.10.2208:4908:49:0908:49:09Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2024年10月22日星期二上午8時49分9秒08:49:0924.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2208:49:0908:49Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。 舉例： 西安楊森的嗎叮呤 PK 潔白丸 零售價 13.5元 22元 單盒毛利 0.5元 6.6元 毛利總額 5000元 同楊森完成一樣 月銷量 10000盒 ？?? 奇正“潔白丸”要賣多少盒？ 只需完成757盒。奇正藏藥”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；,市場目標(biāo)：,“金牌產(chǎn)品”：在目標(biāo)協(xié)議商業(yè)、“外用止痛”品類，占據(jù)50％的市場份額； “共營產(chǎn)品”：成為專有商業(yè)公司、“現(xiàn)代藏藥”品類，重要的盈利來源；,“強(qiáng)勢商業(yè)amp。,行銷模式,醫(yī)藥行業(yè)困境加劇社會職能分工： 規(guī)模商業(yè)： 承擔(dān)80％市場份額，物流配送職能； 80％市場份額由品牌產(chǎn)品構(gòu)成； 專有商業(yè)： 承擔(dān)20％產(chǎn)品、80％企業(yè)的銷售職能； 專有商業(yè)獲得與銷售職能相當(dāng)?shù)幕貓螅?醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢一,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,醫(yī)藥商業(yè)的核心競爭力與“生意強(qiáng)項”區(qū)隔： 物流配送公司——“九州通”是搬運工； 處方藥推廣公司——處方影響能力； 專有商業(yè)公司——寡頭營銷能力； 第三終端商業(yè)——終端營銷能力； 零售連鎖公司——消費者營銷能力；,醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢二,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,工商合作從“買賣關(guān)系”向“戰(zhàn)略品類合作”關(guān)系轉(zhuǎn)化： 工商合作：將圍繞強(qiáng)勢商業(yè)的“生意強(qiáng)項”進(jìn)行； 工商合作：將圍繞處方市場、零售市場、社區(qū)與新農(nóng)合終端，向提升合作價值轉(zhuǎn)化； 工商合作：將產(chǎn)生醫(yī)藥領(lǐng)域的品牌商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)的品類領(lǐng)導(dǎo)；,醫(yī)藥商業(yè)變化；趨勢三,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,二、 “強(qiáng)勢商業(yè)amp。 醫(yī)藥商業(yè)銷售額前10名的企業(yè)占全國醫(yī)藥商業(yè)銷售額的比例雖然只有24%，但利潤總額占比已經(jīng)達(dá)到72%，利潤率達(dá)到1.23%； 而剩余的占76%銷售份額的中小企業(yè)的利潤率僅為0.22%；,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時代”,總結(jié)；,未來5年，大批商業(yè)將由于沒有利潤而迅
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