【正文】 第二十七條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項(xiàng)，須報(bào)經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。第二十三條 銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售計(jì)劃分析例會的會議決議，編制成各銷售區(qū)域銷售計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各銷售區(qū)域執(zhí)行。第十九條銷售部經(jīng)理要經(jīng)常性了解和考察各區(qū)域銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬各區(qū)域業(yè)務(wù)員更好地完成銷售計(jì)劃。第十六條總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論銷售計(jì)劃草案，并進(jìn)行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為銷售計(jì)劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進(jìn)行修改和調(diào)整。如果可能，可結(jié)合歷史信息將銷售計(jì)劃分解到月。銷售預(yù)測應(yīng)反應(yīng)所轄區(qū)域的實(shí)際和往年完成計(jì)劃任務(wù)的情況，以保證計(jì)劃的科學(xué)性和可行性。第七條 香溢酒業(yè)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和編制銷售計(jì)劃草案，負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)編制香溢酒業(yè)銷售計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。第三條 銷售計(jì)劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項(xiàng)指標(biāo)在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。以上就是我近段時(shí)間的總結(jié)，其中有很多還需要改善。近3個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?！?擬定銷售計(jì)劃、招商政策、經(jīng)銷商的選擇適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度。，在促銷和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持。■ 禮品木盒的訂購在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司，經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商，擬定和簽署合同，并對全程進(jìn)行跟蹤，在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方，均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正，確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就座不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。在8月份正式來辦事處工作后，我本著超越自我，追求完美。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。自信是非常重要的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交 流技能相結(jié)合。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。會同學(xué)校各部門做好學(xué)校網(wǎng)頁內(nèi)容的更新工作，提高我校網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。建設(shè)辦公室電子信箱，廣泛聽取師生、家長和其他相關(guān)單位的意見和建議，針對重要事項(xiàng)形成書面材料呈送學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參考和決策。認(rèn)真做好校長辦公會議、行政會議和全校教職工大會的會務(wù)安排和記錄工作。堅(jiān)持保密原則，認(rèn)真做好文件(包括電子郵件)的收發(fā)、登記、批辦和分類存檔，及時(shí)做好重要文件和通知的催辦工作。做好各類考核、各類年報(bào)和評優(yōu)工作。堅(jiān)持原則，規(guī)范管理，當(dāng)好黨總支和校長室的參謀和助手。1開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，1自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一至的。五、五月份對自己有以下要求每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。四、五月份的工作重點(diǎn)：市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。紅酒略。維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間