【正文】 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。四．2014年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高三．市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。二．部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種種，這里就不做多提。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好，業(yè)務(wù)增長小。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn) 的同時(shí)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，不斷自我提高的習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，功能上屬于中等的產(chǎn)品，補(bǔ)足，工作時(shí)[FS、在地區(qū)市建立銷售。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，指導(dǎo)力度不夠，因此逐漸取得了客戶的信任，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件、成功案例分析：1；以每月，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。3：你要開發(fā)多少新客戶，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在這個(gè)市場會(huì)丟失更多的客戶，約好的客戶突然改變行程。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，總結(jié)問題。第二篇：銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié) 銷售工作總結(jié)與計(jì)劃銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié) 銷售工作總結(jié)與計(jì)劃你想得到的。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃（三）十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。整個(gè)11月，三樓員工沒發(fā)生一起矛盾，紀(jì)律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng)。整個(gè)賣場衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好，為顧客朋友們創(chuàng)造了一個(gè)舒適的購物環(huán)境。十、員工輪換制、“全程服務(wù)”制度的建立這兩項(xiàng)政策出臺(tái)的目的旨在加強(qiáng)員工的積極性，更好地促進(jìn)銷售。主管為員工服務(wù)，員工為顧客服務(wù)。其他區(qū)相應(yīng)做了系統(tǒng)調(diào)整，配合陳列主題，更好地把商品賣出去。三、調(diào)整排面及人員調(diào)整在上月的基礎(chǔ)上做了較大幅度的調(diào)整。一、熟悉營運(yùn)工作流程與以前的三樓管理人員做了相關(guān)方面的交接，并學(xué)習(xí)了營運(yùn)方面的知識(shí)，如商品知識(shí)、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。最后就是自己的一些建議了：（1）、建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品；（2）、建議在現(xiàn)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在增加幾樣市場上常用的產(chǎn)品，如：白卡，