會(huì)展前工作人員培訓(xùn)-wenkub.com
2024-10-25 05:03 本頁(yè)面
【正文】 2024年10月22日星期二2時(shí)6分58秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。2024年10月22日星期二2時(shí)6分58秒02:06:5822 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.2224.10.2202:06:5802:06:58October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。,讓我們做幾個(gè)練習(xí)吧：,電梯交談(elevator speech),二、展會(huì)接待模擬,目的：培養(yǎng)參展人員正確的行為方式和思維模式，提高工作認(rèn)知水平，熟悉展覽觀眾心理，進(jìn)行自我潛能開(kāi)發(fā)。,電梯交談(elevator speech)，也翻譯成電梯行 銷(xiāo)、電梯演講等，指的是如果哪天你在電梯里巧遇一個(gè)重要人物，可能是潛在的投資人、非常值得請(qǐng)教的前輩或是非常想拜訪的客戶(hù)，你如何在短短幾秒中之內(nèi)，將你內(nèi)心可能醞釀已久的想法濃縮成精華，有效地把重點(diǎn)拋出來(lái)讓對(duì)方接收到。,產(chǎn)品演示技巧；,后續(xù)工作技巧；,展會(huì)上的展示只是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。 將互動(dòng)效果好的目標(biāo)客戶(hù)送入談判區(qū)由經(jīng)驗(yàn)更豐富者進(jìn)行細(xì)致的接待洽談。以表達(dá)特別重視。 一定要談透。,展會(huì)上的客人需要你積極主動(dòng)的接近，否則很快就會(huì)走開(kāi)了 展會(huì)上的分散人注意力的因素很多，會(huì)限制客人對(duì)你的理解能力，而且交流容易被打斷 客人一般不會(huì)有很多時(shí)間 客人只想四下看看，無(wú)須馬上做出決定，在會(huì)展上，最多只能做個(gè)約定； 銷(xiāo)售人員必須團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而非單兵作戰(zhàn)！,展會(huì)期間：每日展前檢查,展會(huì)必備的用品,名片及樣冊(cè) 記錄本 筆，計(jì)算器， 訂書(shū)機(jī)／釘子 剪刀 透明膠帶 水杯／水 糖果,個(gè)人形象點(diǎn)檢表,著裝統(tǒng)一整潔 皮鞋擦干凈 衣服上沒(méi)有污漬，穿戴整齊 身上沒(méi)有異味（每天洗澡） 頭發(fā)整齊干凈，梳理好！ 指甲無(wú)黑邊 鼻毛不露出鼻孔 牙齒沒(méi)有沾東西（飯后口香糖）,消除緊張，做好準(zhǔn)備,深呼吸調(diào)整解除緊張 微笑法調(diào)整情緒（態(tài)度友好、熱情） 建立自信心，舉止自若，打招呼 適當(dāng)保持移動(dòng)性，不要固守一隅 準(zhǔn)備好當(dāng)天要發(fā)的資料，訂好名片，避免手忙腳亂 檢查Pad的充電狀況,展會(huì)期間—實(shí)戰(zhàn)技巧,抓大放?。喝Χ繕?biāo)客戶(hù),大進(jìn)口商（國(guó)家或區(qū)域內(nèi)主要的進(jìn)口商） 有資質(zhì)的工程企業(yè)（越來(lái)越多的工程承包商直接進(jìn)口產(chǎn)品，Projects） 大型連鎖企業(yè)（全國(guó)性分店） 快速成長(zhǎng)的中型分銷(xiāo)商 新目標(biāo)國(guó)家的進(jìn)口商 有機(jī)會(huì)的話(huà)問(wèn)一下進(jìn)口的箱量（**）,加深印象：與目標(biāo)客戶(hù)的互動(dòng),盡可能引起客人的興趣 盡可能讓客人記住我們 盡可能多收集客人的信息，背景資料 必須了解客人的興趣所在，找什么東西 多介紹核心內(nèi)容，利用好短暫的2分鐘 為日后跟進(jìn)留下伏筆， 最好拍照留念，增加親切感,辨識(shí)客戶(hù)的基本技巧,衣著打扮：不要以衣著去判斷客人的檔次，但是對(duì)于正裝的客戶(hù)必須認(rèn)真接待 客戶(hù)看展品的眼神，越挑剔則越專(zhuān)業(yè)， 越全部喜歡則越業(yè)余 挑剔眼光看遲遲不說(shuō)話(huà)則要更加注意 隨身物品：看客戶(hù)手上收集的其他公司的資料判斷是否專(zhuān)業(yè)用戶(hù) 交談：客戶(hù)是否熟悉產(chǎn)品來(lái)判斷， 多問(wèn)，多聽(tīng)，少說(shuō)：對(duì)方比你更
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