【正文】 宣傳與促銷策略在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺貨架、熱點貨架、散裝貨架等。在一些城市，德芙經(jīng)過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內(nèi)，解決巧克力在夏季的保存問題。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。這是其他巧克力品牌并不完全具有的特點或者 品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容 易獲得消費者青睞，從 而建立強勢品牌。二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位德芙有著很明確的品牌定位。其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。廣告說服目標1645歲,?；蛟S德芙真的教會我們認真的生活，享受生活的點滴。當我打開第一個的時候我看到包裝紙的里面寫著“失眠的時候，數(shù)數(shù)你的幸?！?。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標受眾的年齡特點。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個人，擁有德芙，就會擁有的完美的愛情，擁有完美的愛情之旅。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開心的事。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。也許這就是初戀的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你？評析：每個人都會有屬于自己的初戀吧，那種青澀的感覺，甜甜的，卻沒有說出的勇氣，會不經(jīng)意間想起那個他，那個帶給我快樂和憂愁的他。透過德芙我看到了我們的未來，那是我為我們描繪的一個童話，而現(xiàn)在的我們卻已然生活在這般的童話中。也許我無法度量你對我有多么重要，我只想用自己的方式一直陪著你，呵護你。終于鼓起勇氣給你買了禮物。每次見面，我們都聊得忘了時間。下面是對德芙巧克力真愛之選的宣傳文案進行分析。給自己的心放一個假，享受屬于自己的那個下午，暖暖的陽光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會發(fā)現(xiàn)真實的自己，我們會感謝生活帶給我們的一切美好。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。醇時刻：純黑時刻，綻放你心這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。在很多人心地美好的記憶中，幸福的感覺就像巧克力的美味一樣回味無窮。當你欣賞著生活中一切美好的事情，像吃著巧克力一般的心情，就會瞬間包圍你。理由六：博愛Love對巧克力的愛。巧克力的送出，即是心的送出。與其他食物相比，可可豆的多酚含量特別高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預防心血管疾病。數(shù)百年前，歐洲的貴族認為，巧克力具有神秘的催情作用。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標受眾的年齡特點。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個人，擁有德芙，就會擁有的完美的愛情，擁有完美的愛情之旅。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開心的事。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。有時很溫柔，像柔滑甜潤的牛奶，有時又帶著一點青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。愛你卻缺乏勇氣言語，你的優(yōu)秀，你的純真你打動我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對你的愛，我終于有了用勇氣對你開口。歲月的積累讓我越來越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點滴幸福。我試圖借機向你表白，可總是關鍵時刻忘記臺詞。我想，難得這么不夸張的美麗。（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購買的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個系列。對自己好才可以更好的對待別人，一個連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會珍惜別人，所以愛自己，愛生活。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍莓”四種幸福體驗，能夠隨身攜帶當你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個小包裝內(nèi)，讓消費者可以隨時隨地隨心選擇巧克力。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺，突出表現(xiàn)出德芙所帶來的絲般的柔滑和盡情的享受。下面是對德芙四個系列平面的廣告文案的分析。依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關切與愛意。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。這個文案采用了類比聯(lián)想的手法，將巧克力細膩潤滑的口感用絲綢表現(xiàn)出來，使原本無法描述的口感更加形象化，增強了廣告的表達效果。櫥窗篇、明信片篇：此刻盡絲滑絲滑女人篇櫥窗篇明信片篇三則廣告突出的都是畫面和音樂營造的唯美意境，因此文案并沒有重復說出來，關于巧克力的介紹也就減到最低限度。當?shù)统?、感性的旁白，配上?yōu)雅清新的音樂，引出緩緩旋轉(zhuǎn)的巧克力漩渦，它有著絲般潤滑的質(zhì)感，再加上牛奶的美妙結(jié)合，將視覺與味覺的誘惑達到最高點，呈現(xiàn)給觀眾對于巧克力的全新體驗。這一點在三則廣告中都展現(xiàn)的淋漓盡致，巧克力的順滑口感從口中延伸到身上。這個廣告則將多個唯美的畫面構(gòu)成設計成一個浪漫的愛情故事，整個廣告中，彌漫著甜蜜、幸福的味道。它的廣告設計表現(xiàn)出德芙巧克力給人帶來的是非物質(zhì)的享受，已經(jīng)上升到了精神層面，使人身心愉悅。隨后她又來到一個珠寶店櫥窗前，調(diào)整姿勢，使自己與鉆石項鏈的影子重合。最后出現(xiàn)“愉悅一刻，更享絲滑”的廣告語。一、廣告設計德芙巧克力“絲滑女人篇”一群鳥從天空飛過，鏡頭轉(zhuǎn)到坐在露天咖啡茶座上的女主角，正在安靜地看書，一旁帥氣的男服務員望著她微笑。在市場上具有很高的品牌知名度。六、廣告的實際效果德芙巧克力通過這一系列的電視廣告，使其品牌知名度和影響力更加深刻。那次去旅行，坐在火車上，看著窗外瞬間而過的風景，嘴里嚼著德芙巧克力，陽光透窗灑在身上，那種感覺真的很美妙。五、消費者對德芙的個人感受我喜歡巧克力是從德芙開始的，所以我會切身的體會到德芙帶給消費者的別樣體驗，當我打開德芙心語的盒子時。（三）廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)。牛奶香濃，絲般感覺。因為未用特殊攝影機之前，你看到的是