【正文】 主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。“無規(guī)矩不成方圓”，要有規(guī)范完善的制度保證，對服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。四、促銷策略品牌提升：通過廣播、電視、報(bào)紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。所謂適眾，一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費(fèi)群體的認(rèn)同；二是其價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個(gè)性，避免服務(wù)的同質(zhì)化。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。二、后期戰(zhàn)略（5—8年）由于前期的積累，資金、經(jīng)驗(yàn)等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場——整個(gè)安徽省發(fā)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。發(fā)展速度快，開放程度高。但這些公司也有一些影響力。自由戀愛，追求浪漫成為時(shí)尚。七、服務(wù)項(xiàng)目戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設(shè)計(jì)）婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念，矛盾化解，重溫浪漫）禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）八、公司部門公司決策層：由各部部長組成，并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各一名。五、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。并且，現(xiàn)在是一個(gè)快節(jié)奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時(shí)光。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù)，在這開放的時(shí)代打開一個(gè)窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。六．管理隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨，但企業(yè)的知名度低，需要我們力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。 樂團(tuán)/司儀派遣熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！四．市場分析市場背景如今社會正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。二．組織概述1公司名稱：喜洋洋婚慶公司2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華副總經(jīng)理：喬亞薇梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞策組公財(cái)行劃織關(guān)務(wù)政部部部部部公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意公司宗旨：一切為了你們的幸福戰(zhàn)略規(guī)劃：（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。龐的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味?；閼c企業(yè)策劃書一、計(jì)劃摘要“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。介紹戀愛經(jīng)過，穿插游戲“求愛”。點(diǎn)燃愛情圣火，從此愛到永遠(yuǎn)，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。由證婚人致詞，并發(fā)放結(jié)婚證書。首先要注重婚場的背景和音響效果。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養(yǎng)育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。在經(jīng)營一段時(shí)間后在最好和最壞情形下，制定一個(gè)五年計(jì)劃。你的公司的附加機(jī)會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。（九）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。建立嚴(yán)格的管理制度。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場淘汰。市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年有1000萬對青年人結(jié)婚，全國婚慶消費(fèi)市場額度約為2840億元。（六）市場預(yù)測需求進(jìn)行預(yù)測隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。產(chǎn)品的品牌和專利（1）品牌sweet house（2）專利藍(lán)精靈花籃（五）行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的`努力重點(diǎn)。主要產(chǎn)品（1）婚慶（2）綠植盆栽（3）干花（4）絹花（5）開業(yè)花籃（6）婚慶花藝（7）酒店用花（8）會場花禮布置（9）喜糖產(chǎn)品的市場競爭力奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認(rèn)識到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中，對某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（二）計(jì)劃摘要管理者及其組織管理者2人財(cái)務(wù)部2人采購部3人生產(chǎn)部10人技術(shù)部5人配送部20人主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍婚慶綠植盆栽干花絹花開業(yè)花籃婚慶花藝酒店用花會場花禮布置喜糖市場概貌專業(yè)化是發(fā)展方向（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；利潤方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。1抱入洞房。交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。兩位請出新郎父母親行禮；新娘認(rèn)公公、婆婆，改口；公公婆婆發(fā)放紅包。兩位新人經(jīng)過漫長的相思、相戀、相愛終于締結(jié)了愛情的殿堂；兩位新人要當(dāng)眾宣誓自己的誓言，一個(gè)愿娶一個(gè)愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。其他親人、朋友們祝福兩位新人，出發(fā)去酒店（典禮）。二、娶新娘小典儀式詳細(xì)內(nèi)容：新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗(yàn)新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。鍵盤師一名，負(fù)責(zé)典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。（酒店負(fù)責(zé)或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳杯塔（酒店負(fù)責(zé)）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張?jiān)Ｌ壹t氣泡葡萄，26元左右/瓶）1水晶燭臺（租用，300元，包括主紀(jì)念蠟燭、一帆風(fēng)順?biāo)?、鮮花裝飾）1餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）1典禮過程中放的禮花（10元/個(gè)）1（公司贈送）1頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）1娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個(gè)（公司贈送）四、現(xiàn)場所需工作人員及工作安排婚禮策劃主持人一名，負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的策劃、主持。通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱810個(gè)，在入口處擺放鮮花拱門。宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。小舅、王家鍇：攝影或攝像小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花（小束的新娘捧花即可）貝貝：司儀王家豐：背景音樂另：以家庭為單位準(zhǔn)備好賀禮，不在貴重，在內(nèi)涵。交杯酒。請女婿、媳婦展望一下今后的幸福生活19:30 （背景音樂：最浪漫的事）《詩經(jīng)》有云：死生契闊，與子成說。19:10 （背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋）敬獻(xiàn)感恩茶。上蛋糕。下面有請我們這對金婚伉儷閃亮登場。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。婚慶策劃書9時(shí)間：xxx地點(diǎn)：待定來賓：全家共11人主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。影樓聯(lián)盟影樓是婚慶公司的先鋒，部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶理事會很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己?；閼c公司營銷策劃書關(guān)系營銷策劃這個(gè)在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。xx婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化妝師、攝影師、攝像師到達(dá)服務(wù)地開始服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準(zhǔn)備8：00~9：30xx婚禮開始現(xiàn)場布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達(dá)婚禮現(xiàn)場10：30~11：00新人迎賓，同時(shí)做好典禮準(zhǔn)備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參加婚典來賓到達(dá)婚宴地點(diǎn)12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房婚禮程序主持人致開場詞主持人自我介紹宣布婚禮開始，奏婚禮進(jìn)行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場介紹新人愛的宣言證婚交換信物婚禮蛋糕入刀儀式澆筑香檳塔儀式交杯酒1介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺1三拜禮1主婚人講話1新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿1禮成特別提示：xx婚禮格調(diào)一般以西式風(fēng)格為主，xx婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個(gè)溫馨、浪漫、清新自然、具特色的婚禮場景。xx婚禮的音響設(shè)施要充分考慮到戶外條件的影響。作用。(二)、人為因素。六、工作程序安排：4月15日前(準(zhǔn)備階段)促銷方案及推廣費(fèi)用確定4月1530日(廣告宣傳階段)活動場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動事項(xiàng)具體安排20xx年5月1日3日活動執(zhí)行20xx年5月3日7日對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳(參考)電視廣播:10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日20xx年4月30日)、.報(bào)紙：《聲屏報(bào)】周發(fā)行一次,受眾比較廣.2.《湛江日報(bào)》、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量,而且效果比較的好.D M：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動的地點(diǎn)，人流量比較，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。四、活動分析目前最的問題在于宣傳的到位與否。經(jīng)營計(jì)劃。④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。控制辦法：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專家評價(jià)選最佳方案。說明：① 全套服務(wù)：20000元/場 20場=400000元；② 部分服務(wù)：10000元/場 30場=300000元；③ 用品租賃：1000元 /場 30場=30000元；④ 婚慶用品銷售：200元 /場 50場=10000元；⑤ 個(gè)性定制：200元 /場 50場=10000元；投資收益預(yù)算營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額服務(wù)成本工資辦公賠款其它和稅金等＝年?duì)I業(yè)額750000元服務(wù)成本 420000元 （20000 20+ 10000 30）60% 工資100000元 （兩至三名員工） 辦公 20000元 （水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張） 賠款 10000元 （最多2次） 其它和稅金等50000元≈150000元五、盈虧預(yù)測如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營。四、盈虧分析l、經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場。②婚禮 部分服務(wù)：6000元 （10000 60% ）以場均收入10000元，每場成本 60% 計(jì)算。④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷售，約50000元。三、成本預(yù)算薪資預(yù)算說明：公司專職管理人員做工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計(jì)入經(jīng)營成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。從上述數(shù)據(jù)分析：①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場處于未飽和狀態(tài)；②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費(fèi)用；③婚慶服務(wù)中的`高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。(2)按業(yè)績晉升職位七. 財(cái)務(wù)分析成本預(yù)測：首期投資5萬婚慶策劃書7一、項(xiàng)目介紹公司名稱：立早大可婚慶服務(wù)公司經(jīng)營范圍：婚慶服務(wù)固定投資：人民幣50萬元法人代表：誰愛當(dāng)就當(dāng)唄場地選擇：長寧區(qū)茅臺路XXXX號項(xiàng)目概述：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購；新娘