【正文】 可以把這些在類比中要運用隱喻、聯(lián)象，潛意識等心理手段。提喻法的特點是以大量的聯(lián)想為基礎，不討論問題本身，巧妙的借助其他事物找出創(chuàng)意的突破口。其實在把難題放在一邊醞釀的過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社相關信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了前面不正確的、導致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。國王把這個難題交給了阿基米德。解決問題的一種方法。提案、建議、新觀念、的看法等等。意思指感覺、直覺和預感。所以在討論新思路、新方法的時候應該先支持、先表揚，先用黃色帽子，這樣大家才有信心。② 識別事物的積極因素；在實際的應用中，黃色帽子思考法黑帽子是一個謹慎帽。德平行思維法策劃平行思維法是以英國學者愛德華卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社③共振階段。提前將會議主題通知參加人員，參加者在會前思考問題，并把設想寫在卡片上，每張卡片寫一個設想，每人至少寫五個設想，然后帶入會場。b c然后，進入正式會議實用性、可行性和經濟性等多個指標驚醒篩選評估，如果創(chuàng)意還不太完善或者不太理想，可以進行BS法的改進，采用此法策劃會前提出主題，與會人員把各自設想寫在卡片上，在頭腦共振時，禁止互相批評，但可以提問和質詢。例如，某產品的市場的推廣策劃、就要考慮廣告如何做、產品如何定價、推銷人員管理、渠道鋪貨，促銷活動等小主題。因此，頭腦風暴法要注意下面幾條原則。由于每一個體受到其他人提出意見的刺激和啟發(fā)，激起發(fā)散性思維，結果在同樣時間產生兩倍于他獨立思考時的意見數(shù)量。第五篇：市場營銷策劃卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社市場營銷策劃對于整體市場營銷策劃可以分為以下幾個步驟：明確策劃任務、進行調查分析、制定營銷戰(zhàn)略、構思策劃創(chuàng)意、形成策劃文案、方案論證選擇、方案實施與評估。為保證傳播信息的統(tǒng)一性，節(jié)約時間，便于操作，需要寫出一筆模塊化的稿件。主題的選擇是整個新聞策劃的靈魂，是統(tǒng)率整個活動的思想紐帶和思想核心。最終所做的一系列策劃。36：市場營銷策劃的組織形式包括哪些？ 答：①職能型組織；②地區(qū)型組織；③產品和品牌管理組織；④市場管理組織；⑤產品市場管理組織；⑥事業(yè)部組織。31：如何進行促銷組合 答：①確定促銷活動的目的和目標； ②進行資料收集和市場研究；③提出促銷創(chuàng)意；④編寫促銷策劃書；⑤實驗促銷方案；⑥進行完善促銷方案；⑦推廣實施促銷方案；⑧總結評估促銷方案 32：營銷策劃文案的基本結構？ 答：①封面；②前言；③目錄；④概要；⑤環(huán)境分析；⑥SWOT分析；⑦制定營銷戰(zhàn)略，確定營銷戰(zhàn)術；⑧預算及效益分析；⑨營銷控制；⑩結束語；⑾附錄。26：如何對營銷渠道進行管理？ 答：①確定渠道終端的覆蓋面； ②布置網絡終端； ③促進市場生動化。廠家可以更準確的了解顧客的信息，進行更好的跟蹤服務。其優(yōu)點是生產企業(yè)利用經銷商現(xiàn)有的網絡，組織渠道批發(fā)系統(tǒng)和零售系統(tǒng)，將商品從生產企業(yè)傳遞到消費者手中。24：通常從哪幾個方面對中間商進行評價？答：主要是看中間商的實力如何，特別是資金，分銷能力等。?成本導向定價法①成本加成定價法；②變動成本定價法；③投資收益率定價法。?策劃方案①總概念報告；②策劃方案的具體內容；③執(zhí)行工作大綱。①持續(xù)的質量改進是名牌建設的根本；②完善的服務是名牌的支撐；③名牌形象是支撐名牌的臉面；④企業(yè)文化是名牌的依托；⑤管理是名牌持續(xù)發(fā)展的基礎；⑥公關與廣告是名牌的左膀右臂。其作用在于它的名牌效應——聚合效應，磁場效應以及帶動效應，名牌以此為基點，帶領產品，企業(yè)向前發(fā)展。世界最有價值品牌評價體系的品牌價值是由品牌利潤和品牌強度倍數(shù)的乘積得出。14：如何進行顧客服務滿意策劃?樹立服務理念，建立完整的服務指標和味顧客提供優(yōu)質服務，即使CS營銷的保證，又是CS戰(zhàn)略策劃的關鍵所在。五、商業(yè)分析。*：簡述新產品開發(fā)的步驟 分為八個步驟：一、創(chuàng)意的產生。二、縮短產品線長度。*：試述產品組合與產品線策劃。*：，營銷策劃目標是開拓市場，提升產品和品牌的知名度，提高目標顧客的使用率。10：市場定位理論。8：市場細分的必要性。①明確策劃問題；②調查與分析；③營銷戰(zhàn)略策劃；④營銷戰(zhàn)術策劃；⑤營銷籌劃書提交；⑥營銷策劃實施；⑦評估與修正。3：簡述中國策劃業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。41：事后評估：通常在營銷策劃活動結束一段時間后進行，它主要是評估營銷策劃活動的執(zhí)行效果。39：事前評估：是營銷策劃正式實施前進行的調查測定，用以評估該策劃的可行性和有效性或以此指導策劃的調整與完善。3公共關系：是企業(yè)為了謀求社會各方面的信任和支持，樹立企業(yè)信譽，通過計劃的長期努力，影響團體與公眾對企業(yè)及產品的態(tài)度，營造良好的企業(yè)經營環(huán)境的手段。3廣告：是企業(yè)以付費的形式，通過一定的媒介，向廣大目標顧客傳遞信息，以達到擴大銷售目的有效方法。選擇性分銷：在某一市場范圍內生產者選擇一個以上但不是所有愿意經銷本企業(yè)產品的中間商經銷自己的產品。2產品定價：（價格策劃）是指企業(yè)為實現(xiàn)長期的營銷目標，綜合考慮各種影響因素，進行價格決策的全過程。2CIS策劃：（企業(yè)形象策劃）即一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標志和特征，它是企業(yè)在社會公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。1新產品：任何一個產品都有退出市場的時候，而且隨著技術的發(fā)展消費者需求的不斷變化，產品生命周期日益縮短，企業(yè)要在市場競爭中站住腳，必須不斷地研究和開發(fā)新產品。1消費者市場與組織市場：消費者市場也叫生活資料市場或消費品市場，它是直接用于滿足個人或家庭生活需要而購買商品或勞務的市場；組織市場也叫經營者市場或工業(yè)品市場，即為了進行生產或業(yè)務上的使用以及再銷售的需要而購買商品或勞務的市場。STP營銷：市場細分、目標市場與定位都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。系統(tǒng)原則：就是要把市場營銷策劃作為一個整體來考察，從系統(tǒng)整體與部分之間相互依賴、互相制約的關系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，確定最優(yōu)目標以實現(xiàn)決策目標。市場營銷策劃：是根據(jù)對市場變化趨勢的分析判斷，對企業(yè)未來的市場營銷行為進行的超前籌劃。五、伊利平面廣告該平面廣告是打明星牌的代表，利用明星效應來提高自身的銷售量。（三）通過公關營銷協(xié)調與外界的關系，擴大社會影響企業(yè)要發(fā)展，就必須和內外環(huán)境取得溝通和協(xié)調，平衡好企業(yè)利益和公眾利益。依靠自身的研發(fā)實力，伊利 不斷推出新產品，擴充產品線，滿足市場和消費者的各類需異，有效擺脫同質化競爭，獲取市場競爭優(yōu)勢。大力進行營業(yè)推廣刺激消費需求，擴大銷售 營業(yè)推廣，又稱銷售促進，它是企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業(yè)產品或服務的促銷活動。搭建網絡技術平臺，提高工作效率 隨著信息技術的發(fā)展，特別是通訊技術的發(fā)展，促使互聯(lián)網絡形成了一個輻射面更 廣，交互性更強的新型載體，它不再局限于傳統(tǒng)的媒體單向性傳播，而是可以與接受者 進行實時的交互式溝通和聯(lián)系，因此如何在激烈的競爭中應用網絡，對企業(yè)來說既是機 遇又是挑戰(zhàn)?？紤]消費者的承受能力，給消費者以超值感受 伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的牛奶產品，在定價時充分考慮了目標消費群體所 能夠承受的價格，同時考慮到為了實現(xiàn)產品迅速擴大銷售量和市場份額的目的，就必須 依據(jù)薄利多銷的原則進行定價，給他們以物超所值的感覺。推行品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度 伊利以消費者需求為基礎，使消費者接受伊利產品到喜愛伊利產品，再到對伊利品 牌的忠誠；不斷對品牌訴求進行提升，從理性訴求上升到情感利益的滿足；從物理屬性 提升到精神追求與塑造文化品牌的境界。面臨著激烈競爭的伊 利必須采取適合的競爭戰(zhàn)略來鞏固和擴大自己的市場份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢。每個部門之間相互立，根據(jù)自身產品的市場需求，組織產品生產和研制，并進行有針對性的營銷策劃，制定相應的策略，完成企業(yè)的銷售計劃。政治環(huán)境——我國政府對乳業(yè)發(fā)展相當重視,出臺了一系列政策鼓勵乳業(yè)市場的發(fā) 展。伊利集團已在國內樹立起良好的商業(yè) 和產品質量信譽成為國內乳業(yè)市場上赫赫有名的企業(yè)之一。一、伊利集團發(fā)展現(xiàn)狀分析伊利地處經濟落后、信息閉塞的內蒙古，面對國內外諸多強勢同行品牌的激烈競爭，依然取得了驕人的業(yè)績。在生產和銷售領域，冷飲事業(yè)部以地域為基礎將全國劃分為東北、華北、華中、華東、華南、西北和西南七個生產區(qū)域管理中心、七個銷售大區(qū)，實現(xiàn)產供銷一體化運作。？答：分析重點市場（客戶）的需求；分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢；分析企業(yè)的客戶資源優(yōu)勢；分析企業(yè)合作者的資源優(yōu)勢；將多種資源優(yōu)勢整合，滿足客戶需求，實現(xiàn)多贏。營銷部門的業(yè)務工作按區(qū)域或類別進行矩陣劃分，由一群人按業(yè)務流程關系各司其職地完成，這是團隊營銷的基本形式。項目的生命周期包括啟動階段、計劃階段、實施階段和收尾階段。需要注意的是：不是拿出一個方案就是方案營銷；方案不是內部行動計劃；認為“方案營銷”不如“關系營銷”有效。信息價值：客戶的信息對郵政的影響價值。關系客戶是郵政大客戶的基本條件。？答：郵政企業(yè)未來向客戶可能提供的產品和服務為郵政帶來的利潤，與當前價值類似，由未來收入和未來成本構成。如果企業(yè)沒有選擇消費者的能力和自由，就是在受消費者的剝削。客戶滿意度是一個比較指標，指的是客戶的實際感受減去客戶的期望感受。？答：顧客、成本、方便性、溝通。后兩者稱為“市長”因素，指的是權力部門的作用?？铺乩战淌谔岢隽舜笫袌鰻I銷的概念，指出“企業(yè)為了成功地進入特定市場并在那里從事業(yè)務經營，在策略上兼施經濟的、心理的、政治的和公共關系的等手段，以贏得外國或地方有關方面的合作和支持”。17．推銷觀念產生的市場環(huán)境和特點是什么？答：產生于商品供過于求，競爭激烈的市場環(huán)境中。？答：經營品牌、做渠道商、整合營銷、做好終端管理、善于客戶管理。但是，目前中國郵政的廣告效果反饋和評估仍相對欠缺。7． 函件業(yè)務所處的主要市場有哪些？答：通信市場、廣告市場、賬單市場、封片卡市場等。，可以說函件市場、集郵市場，把業(yè)務當做市場看待。？答：菲利普在中國許多人眼中，香水在中國存在這兩種不同的看法，一方面大家對她充滿寵愛。隨著 “超優(yōu)消費”這一個現(xiàn)象的涌現(xiàn)，一種新奢侈品概念被提出，它們比其他同類商品服務質量更好，品位更高，更讓消費者心馳神往，價格不菲但不是讓人可望不可及。1921年5月，當香水創(chuàng)作師Ernest Beaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無猶豫地選出了第五款，即當前譽滿全球的香奈兒5號香水。為了拉近在中國市場上與普通消費者的距離，玉蘭油一直堅持一貫的“親和”路線的原因，自進入中國市場起，就在廣告中選取普通人，在人們熟悉的場景，理性的直述商品所能給消費者帶來的利益?？釥?，小護士，年輕時尚，吸引著追求自然美的年輕消費者。但包裝沉重。小護士：消費者大多為追求自然的女性，產品效果不是很佳，不適合年紀大的人群。個人清潔護理系列：將面部護理技術應用到全身，產品水嫩滋養(yǎng)，健康嫩白緊致活膚。蘊含七種維他命和礦物質，對抗多種皮膚歲月問題。焦點皙白系列：包含清潔、調理、特別護理、眼霜、滋潤、防護等種類。功效超越高端美白精華。二、緒論olay玉蘭油以全球高科技護膚研發(fā)技術為后盾，在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，不斷擴大產品范圍，目前已經涵蓋了護膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護自己的肌膚,使她們更年輕、更自信，煥發(fā)從內到外的美麗光彩。大小也會因單身或結婚而有所不同，但在化妝品消費量上。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝 容產 品 禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。四、營銷策劃戰(zhàn)略目標市場：國內各高校銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。機會(opportunity)：1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。（三）高校彩妝卷調查結果分析：市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。關鍵詞 美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理一、宏觀市場分析（一）整體市場分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。）(策劃案模板如附表2)4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷策劃方案【精選】營銷資格考試。(按購買家具的金額來報取車費)、平價銷售，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。(