【正文】 成本與收入經(jīng)營預(yù)測，投資收益分析，投資回收周期，項目敏感性分析（3）結(jié)論分析。（1）傳統(tǒng)營銷策略（4P營銷策略：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）（2）網(wǎng)絡(luò)組合營銷策略（網(wǎng)頁策略、名人策略、微信營銷、粉絲營銷、數(shù)據(jù)營銷等）（3）線上線下組合營銷策略（1）公司愿景、使命或宗旨（2）公司戰(zhàn)略。（1）你的業(yè)務(wù)屬于什么行業(yè)？基本特點特征？（2）該行業(yè)的現(xiàn)狀、問題、競爭與合作（3）行業(yè)的發(fā)展趨勢、發(fā)展方向（4）國家發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向（鼓勵、支持、限制、放開將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，做到知 行合一。對俱樂部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問題提供合理的建議。（三）主席團(tuán)： 1，俱樂部設(shè)置主席團(tuán)，主席團(tuán)為俱樂部最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。風(fēng)險資金的退出策略《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風(fēng)險控制和風(fēng)險投資退出機(jī)制。九、風(fēng)險分析風(fēng)險因素分析客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。在股份結(jié)構(gòu)中，《校園雜志》社以技術(shù)入股無形資產(chǎn)為總資產(chǎn)的60％，其中包括各個企業(yè)或者商家的加盟費；風(fēng)險投資為40％，擬吸收1－2家風(fēng)險投資家入股30％。5元。河北工程入股3萬占20%，其余20%歸創(chuàng)也人員和特殊用途，《校園雜志》將會用廣告費用做雜志走萬無一失的道路。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡。（3）針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。信息量：內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。④如果你想考研報班，哪個學(xué)校好，你知道不？你想培訓(xùn)技能，哪個學(xué)校好？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線！⑤大四了，你將要面臨打工作了，你想不想找一個好單位，好企業(yè)？如果想，那就先寫好你的簡歷吧，《校園雜志》會指導(dǎo)你怎樣寫出一份出色的簡歷。《校園雜志》社將答應(yīng)他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。如果消費者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款。我的加盟商為什么愿意出這些代金券呢？因為我要通過代金券來引導(dǎo)消費者進(jìn)行選擇性消費。史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100元。（二）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細(xì)化分析。攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。營銷形象：不斷改進(jìn)公司的營銷手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。與競爭者的關(guān)系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個理念放在首位，時刻警惕著競爭者的一舉一動?！丁缎@雜志》》認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展?！缎@雜志》使命：品牌、特色營銷，服務(wù)學(xué)生《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。而且我們與各種人才直接接觸，我們會珍惜每一個人才。大學(xué)生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量，大學(xué)生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。大學(xué)生本身特點：廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強(qiáng)。④巨大的潛在高端消費能力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機(jī)制，建立人才資源與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色?！缎@雜志》在運營初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源。起初定位在邯鄲各所大學(xué)。公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。組織結(jié)構(gòu)員工情況（二）經(jīng)營財務(wù)歷史（三）外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)第二部分產(chǎn)品及服務(wù)（一）創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹（二）創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢（三）創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)第三部分行業(yè)及市場（一）行業(yè)情況創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制（二）市場潛力對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析（三）行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面（四）收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤（五）市場規(guī)劃公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分營銷策略（一）創(chuàng)新目標(biāo)市場分析（二）創(chuàng)新客戶行為分析（三）創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制（四）創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制第五部分財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：未來3—5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負(fù)債表未來3—5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表未來3—5年損益表第六部分融資計劃（一）融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。六、公司的戰(zhàn)略（500字以下）主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運行過程的風(fēng)險等方面的發(fā)展方向。C、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。促銷策略（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。美顏甜品例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜