【正文】 s your next? What39。有一位企業(yè)家跟我講，賣很好的產(chǎn)品，在淘寶上怎么賣也賣不出去，小丫頭一賣就賣出去了，哪些老頭賣產(chǎn)品的套路是不同的，年輕的店小二一上來就是親一下，我們是不適應(yīng)的，現(xiàn)在上淘寶如果沒有人說親我反而不適應(yīng)了。法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的，今天的中國必須倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)是有力量的，最后我想制造商們，這次金融危機可能是在座絕大部分今天沒有渠道，昨天一步臭棋今天會變成好棋，要迅速開始新的營銷。以前大家都是C2C，還有傳統(tǒng)的B2C，到了今天我想告訴大家，所有的制造業(yè)高度警惕，因為消費者必須改變自己產(chǎn)品的設(shè)計，改變渠道的推廣方式，必須改變創(chuàng)新設(shè)計的能力，C2B一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，以消費者為導(dǎo)向，柔性化生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會取代，網(wǎng)貨將制造業(yè)的利潤提高，將渠道打掉，網(wǎng)貨讓所有的消費者得到個性化的產(chǎn)品，網(wǎng)規(guī)會讓這些企業(yè)更加的透明，更加的誠信，更加的受消費者的尊重，我相信這才是未來時代的發(fā)展，我們處在變化的時代，今天痛苦的人，你們?nèi)タ匆幌?，互?lián)網(wǎng)上反對聲音最大的是誰？是今天的成功者，網(wǎng)商群體中看到反對阿里巴巴和淘寶的已經(jīng)不是阿里巴巴和淘寶的競爭者，而是今天買賣中最好的人，他本來就想渠道有30%—40%，被淘寶搞了以后，只剩下10%—20%。淘寶用戶到店里看到一個樣品，小絨娃娃，賣家說30元，買家問是否報郵費，我們必須對網(wǎng)上交易的規(guī)則，必須對賣家約束。傳統(tǒng)的渠道商拿了制造業(yè)的錢，剝削了消費者，不是真正的完善渠道，而是做房地產(chǎn)的投資，股市的投資，這是對任何人的不負(fù)責(zé)任，未來的五年我們將倡導(dǎo)和推進網(wǎng)貨的力量，再五年我們將推進網(wǎng)規(guī)，沒有網(wǎng)絡(luò)上的誠信和做事的規(guī)則我們絕對不相信互聯(lián)網(wǎng)可以完善。我們?nèi)ツ睦镎谊P(guān)系，我們?nèi)ツ睦镎毅y行貸款，我們?nèi)ツ睦锔苏労献鳎驗樵谒腥说难劬锩婢褪瞧胀ǖ哪贻p人，就是普普通通的人，互聯(lián)網(wǎng)給我巨大的感觸，在公司和家庭中，不斷創(chuàng)造新的思想，中華民族尊老愛幼很好，為什么不可以尊幼愛老，對年輕人尊重和傾聽，今天八、九十年代的孩子伴隨著網(wǎng)絡(luò)的成長，對老的人要愛護，太老的人問明天會怎么樣，我估計談不出什么，互聯(lián)網(wǎng)的另外一種變化是很有意思的。1995年從大學(xué)中出來創(chuàng)業(yè)，我想證明一件事情，如果馬云可以成功，中國80%的年輕人都可以成功，憑什么，只有有關(guān)系的人可以成功，為什么只有膽大的人可以成功，成功者必須有智慧和誠信，因此世界的開放正在加快。2007年火爆的股市不會回來了，真正要改變的是經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)和商業(yè)的文明，商界新生力量的起來，我看到經(jīng)濟的恢復(fù)，我告訴所有的網(wǎng)商，在網(wǎng)貨交易會上感受的不是冬天，感受的是春天的來到，感受到的是希望的來到，因為世界進入了非常大的變化，我本人如何看待這場危機。去年的年初，我們從淘寶的數(shù)據(jù)，特別是阿里巴巴中小企業(yè)的數(shù)據(jù)上基本判斷出，世界經(jīng)濟將會出現(xiàn)很大的問題，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了，阿里巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認(rèn)為是世界經(jīng)濟，進出口貿(mào)易，內(nèi)需市場的“冬天”要來了。電子商務(wù)對傳統(tǒng)其他行業(yè)的沖擊，我們想象一下，5年前的物流行業(yè)，有多少的物流行業(yè)真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗，真正擴大了物流，沒有的。我自己是這樣看待的，到今天為止，前十年電子商務(wù)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，我們只證明它存在，但是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)到底是否可以影響未來，對我們的生活有多大的改變，未來的十年將發(fā)生巨大的改變，這次的網(wǎng)貨交易會本人有很大的期盼，我們正在開啟網(wǎng)貨的時代，自從淘寶誕生以后，自從阿里巴巴誕生以后，最近的半年和一年，我們聽見的聲音太多的是，淘寶上面假貨橫行，淘寶上面反對的聲音越來越多，隨著交易量的增長，不講誠信，假貨橫行，盜版猖獗，大家認(rèn)為淘寶就是假貨集散地，事實上淘寶是不是假貨集散地，我本人認(rèn)為，并不是這樣的。大概在1991993年有創(chuàng)業(yè)的想法，為了嘗試創(chuàng)業(yè)的感覺，我曾經(jīng)到義烏小商品市場拉著包進貨，我也到廣州海珠廣場進貨，當(dāng)時海珠廣場還是比較亂的，廣交會也進不去，但是每次來進貨，我心里充滿了希望和信心，我覺得我參加這樣的活動會改變我們，我認(rèn)為這次的網(wǎng)貨交易會盡管開的還不是非常的正規(guī)，還不是非常的好，但是我們的人氣說明了一切，我感到自豪和高興的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你們在改變世界和未來。曾在中國、美國、新加坡、馬來西亞、日本等幾十個國家上千個地區(qū)做過巡回演講。陳安之系列演講陳安之，陳安之成功學(xué)創(chuàng)始人。曾經(jīng)創(chuàng)造5項世界級的銷售記錄，不僅是全亞洲地區(qū)教育訓(xùn)練界至今為止影響人數(shù)最多、授課頻率最高的演說家，更是世界上極少數(shù)能夠以流利的中英文發(fā)表重量級演說的超級演說家。梁凱恩潛意識系列梁凱恩，1973年出生于中國臺灣，現(xiàn)任超越極限集團董事局主席，中國企業(yè)家集團董事長。你所做的一切，都是因為數(shù)據(jù)和技術(shù)。這就是未來。這個戰(zhàn)爭不會是在人之間發(fā)生，而是人們與貧窮，與環(huán)境，與疾病的抗?fàn)帯５诙渭夹g(shù)革命同樣影響了世界，也同樣衍生出了第二次世界大戰(zhàn)。不是政治領(lǐng)導(dǎo)人，不是商界或文化界的那些領(lǐng)導(dǎo)人。女性照顧孩子、父母和丈夫。有一次，一位來訪我們辦公室的美國記者問，Jack，為什么你的公司有這么多女性？我說，是嗎？我從來沒有意識到。所以對于想成功的人來說這些問題至關(guān)重要：智商、情商、愛商。與他們一起合作的同時，提高了你的智商。你想成功，你必須擁有情商，因為這些情商很高的人，很容易完成交易，因為他了解人們并和大家一起工作，但很多人因為缺乏智商而犯錯誤。未來的專家是你自己從所花的時間和從經(jīng)歷的磨煉中學(xué)習(xí)得來的。在中國的公司里，幾年后當(dāng)人們有一定資歷時，變得強大時，他們開始被獵頭看中，獵頭開始在我們這里尋找人才，他們把我們的優(yōu)秀人才挖走了。他們相信你，相信你的想法，所以愿意花時間。如果你的公司沒有準(zhǔn)備好，你卻請了比如跨國企業(yè)的專業(yè)人才，你等于是在謀殺自己。阿里巴巴在第一個10到15年存活下來的重要原因，是因為我們沒錢，尤其在第一個5年。我覺得只要你懂得賞識和欣賞懂技術(shù)的人，讓他們了解這些。你不需要懂技術(shù)，但是你要知道怎么用技術(shù)，并且運用好技術(shù)。你為社會解決的問題越大，你的機會就越大。馬云成功的原因并不是我很聰明。五、企業(yè)家是社會科學(xué)家和藝術(shù)家二者合一接下來我想說的是，年輕的商人、年輕的企業(yè)家，我聽他們說我沒有李嘉誠那樣的機會啊，我沒有郭鶴年先生那樣的機會啊。今天人們擔(dān)心機器變得更聰明，它們下棋比我們好。我們應(yīng)該教孩子音樂、運動，運動讓孩子們明白什么是團隊合作，音樂和繪畫讓人們了解什么是想象力和創(chuàng)造力。機器學(xué)知識更快。過去的20年中，我們把人變得像機器，未來20年，我們將讓機器變成人。正如我說的，很多白領(lǐng)的工作正在消失。生活是你來到這個世界，在這里的一段旅程。因為這種不好，我們就利用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化零售，并且讓它迅速成長。比如新零售、新金融、新技術(shù)、新制造以及新能源。在這個世界，很多人抱怨互聯(lián)網(wǎng)摧毀了大量的生意，但并不是互聯(lián)網(wǎng)摧毀了生意，是落后的思維、態(tài)度、封閉自己是這些想法摧毀了他們自己。在過去的中國，在古老的歷史中，如果你能說服長者，年輕人就會跟隨。未來30年對任何國家、對任何人都至關(guān)重要。相信我，我所學(xué)到的一點是，每一次技術(shù)革命大約需要50年。第二次技術(shù)革命也是如此，為人類帶來了大量機遇。在這個時代，我們很幸運，在這一刻，我們就是他們。因為當(dāng)人們抱怨的時候，他們正在失去機會，并且被抱怨遮擋了思想。而我們總是想像比爾如果你抱怨，我想做軟件，可比爾喬布斯，很多人。如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來看看他們是怎么成功的。當(dāng)你做生意的時候，你得從別人的錯誤中學(xué)習(xí)。因為他們想，這是教授教的，這是經(jīng)濟學(xué)家講的。是錯誤使我們與眾不同。有許多關(guān)于馬云的書，關(guān)于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的。我想進重點初中，重點高中都失敗了，考大學(xué)我失敗了3次，然后申請工作我失敗了差不多30次。對我來講，從媒體上或者從其他人那里聽來的事情，我會花23秒鐘思考，這是對的嗎？我能否做些不一樣的？這是我自己培養(yǎng)的習(xí)慣。我會害怕對著黑乎乎的一片說話。對于世界：在IT時代，亞洲失去了機會。你不應(yīng)該永遠跟隨別人走, 你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則。在KFC找一份工作，24個人去了，23個人被錄取，我是唯一沒有被聘用的。所以我說很多話，做很多演講。如果你能使你的雇員、團隊以及客戶快樂、健康以及可持續(xù)發(fā)展，那么你的公司將前途無量。你的公司將會很棒。這些事情，如果我們善用技術(shù)和數(shù)據(jù)，人類會變得更好。今天，我們?nèi)ピ虑颍覀冊囍剿骰鹦?，我們從來沒有看到人類內(nèi)部。今天，我們正處在第三次技術(shù)革命中。好了,所以,這場技術(shù)革命是非?？膳碌摹Ｅc企業(yè)家說話的時候,我感覺，我們是同種動物。他們不會說，啊，這是個女人。我不是像政客那樣說話，我用我們的公司證明我的話。如果你有這樣的品質(zhì)，你就有成功的機會。女性比男性更加關(guān)懷別人。我從來不覺得這有何奇怪。所以對于想成功的人來說這些問題至關(guān)重要。與他們一起合作的同時，提高了你的智商。你想成功，你必須擁有情商，因為這些情商很高的人，很容易完成交易，因為他了解人們并和大家一起工作，但很多人因為缺乏智商而犯錯誤。未來的專家是你自己從所花的時間和從經(jīng)歷的磨煉中學(xué)習(xí)得來的。那些不那么好的人，沒有人去挖他們，他們留在了公司，變得非常成功。我們沒有錢，沒有樂趣，是無名之輩。很多人喜歡把錢投資在設(shè)備和機器上，但不愿意花錢在雇員身上。相信我，我在這上面犯過很多錯誤。你想要聘用大公司的優(yōu)秀人才。不是錢改變世界，如果錢能改變，就沒有我們的機會了。如果我可以用，說明是一個好產(chǎn)品。當(dāng)他們聽到高科技這個詞，他們會避而遠之。不知道不要緊。這是我們的機遇。而且你的業(yè)務(wù)規(guī)模取決于你所在地區(qū)能觸達多遠。這個責(zé)任取決于你如何為之工作。你就會更成功。我認(rèn)識一些很了不起的人，知道如何與別人一起工作。什么是企業(yè)家?我的理解是，企業(yè)家是社會科學(xué)家和藝術(shù)家二者合一。我從不擔(dān)心科學(xué)家們擔(dān)心的大部分東西，我從不擔(dān)心總理們擔(dān)心的事情，我只擔(dān)心我會擔(dān)心的事情。如果你把輪子設(shè)計得像人類的腿，它不可能跑得快。機器應(yīng)該做人類做不到的事情。我從來不為此擔(dān)心。這不是他們的錯，而是我們的錯，是我們沒有這樣做。這就是為什么我們應(yīng)該教會我們的孩子兩件事情，教育的重點是想象力、創(chuàng)造力和團隊精神。它們可以快速計算，機器的計算比你快，機器永遠不會生氣、永遠不會累，而且總是能比你做得更好。教育，我們教育孩子的方式，我認(rèn)為不能只教知識。不管你喜不喜歡，我們看吧，如果我們還能活30年。機器將會比你做得好得多。很多事情會改變。生活不是關(guān)于工作。我們無法決定出生在何處，但我們可以決定我們死在何處、以何種方式死亡。我們無法選擇出生在怎樣的家庭?，F(xiàn)在就做。而且我想告訴在場的所有年輕人，不要說你沒有像你的父親那樣的機會。什么是移動技術(shù)？什么是數(shù)據(jù)技術(shù)？什么是人工智能或機器學(xué)習(xí)？這些是我所思考的事項，亞洲人可以從中發(fā)現(xiàn)很好的機會。我認(rèn)為，對于亞洲與小企業(yè)來說，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落后的國家，這是我們的機會。而DT則是為了使其他人變強。在亞洲，我們錯過了信息技術(shù)（IT）時代，今天我們在數(shù)據(jù)技術(shù)（DT）時代。移動技術(shù)，移動支付，來看看今天的印度，在短短兩年內(nèi)，我們在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐咽褂檬謾C支付普及了兩億人，他們用手機來支付和取錢。他們不在意剩下這80%的公司，或者那些沒有金融服務(wù)支持的中小企業(yè)。今天，如果你的行業(yè)是基于流水線，標(biāo)準(zhǔn)化，低成本，低價值，低價格，你不會有未來。今天，80%的時間，手機并不是用來打電話的。但當(dāng)你看到沃爾瑪, 你看到流水線，標(biāo)準(zhǔn)化和低廉的人工成本。所有的線上線下將在未來融合在一起。因為這種不好，互聯(lián)網(wǎng)成為一種新技術(shù)，我們就利用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化新零售，并且讓它迅速成長。中國正在快速增長，但傳統(tǒng)零售業(yè)運作不佳。比如新零售、新金融、新技術(shù)、新制造以及新能源。在這個世界，很多人抱怨互聯(lián)網(wǎng)摧毀了大量的生意，但并不是互聯(lián)網(wǎng)摧毀了生意，是落戶的思維、態(tài)度、封閉自己、落后思維，是這些想法摧毀了他們自己。所以15年前，我們將大部分時間投入到20歲以下的年青人身上，如今他們已經(jīng)35歲了。在過去的中國，在古老的歷史中，如果你能說服長者，年輕人就會跟隨。說服人們來使用這項服務(wù)在當(dāng)時非常困難，尤其是新服務(wù)，沒有人想要嘗試。所以，如果你還記得，過去20年被稱作互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，未來30年被稱作互聯(lián)網(wǎng)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)剛剛過去了30年。它會摧毀很多工作機會，但也帶來了大量工作機會。生活在那個時代的人們很幸運。有一天你看到金融危機發(fā)生了，你擁有了這個，你擁有了那個，你會面臨各種各樣的問題，但我看到的是，這些都意味著大事件正在發(fā)生。所以，我認(rèn)為世界變化如此之快，我們無法阻止。你可以解決人們抱怨的問題，那是個很好的機會。蓋茨。蓋茨。我想做這個，那個家伙也已經(jīng)做了。如果你不樂觀，你就沒有機會贏了。喬布斯，很多人。如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來看看他們是怎么成功的。當(dāng)我要與有經(jīng)驗的人競爭時，我對自己說，等等，請給我30年。你了解越多，你越會變得積極。其實你也會犯同樣的錯。大多數(shù)人都會失敗。因為他們想，這是教授教的，這是經(jīng)濟學(xué)家講的。我的培訓(xùn)過程就是失敗的經(jīng)歷。每一次我們犯錯，我們學(xué)習(xí)，檢查自己。我不認(rèn)為我應(yīng)該寫一本書。然后當(dāng)我回來，確實沒有機會，我說，看，我是對的吧，我就知道沒有機會。對于我來說，如果被人拒絕，這是很正常的事情，你被別人接受才是并非順理成章的事情。然后我試著去考警察，5個同學(xué)去，4個被錄取，我又是那個沒被錄取的。我上了7年才完成中學(xué)、人家用了5年，這是很糟糕的。我也從來不聽從媽媽或者老師的話，我會說，不不不，我從不這樣聽話?？煞裨侔褵艄庹{(diào)亮一些？我想看到大家的臉。他不認(rèn)為自己應(yīng)該寫一本書?！拔疑狭?年才完成中學(xué)、人家用了5年；我想進重點初中，重點高中都失敗了，考大學(xué)我失敗了3次；然后申請工作我失敗了差不多30次，當(dāng)年高中畢業(yè)想在KFC找一份工作，24個人去了，23個人被錄取，我是唯一沒有被聘用的；我試著去考警察，5個同學(xué)去，4個被錄取，我又是那個沒被錄取的；開始阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時，我見了超過30個投資人，沒有一個愿意投給我們。馬云說他曾是一名老師，老師的天職是分享和啟迪。所以他說很多話，做很多演講。”馬云說，自己犯了那么多錯誤，每一次失敗，每一次被別人拒絕，都把它當(dāng)作是一次訓(xùn)練。因為當(dāng)有人開始寫一本關(guān)于自己的書，那就是他老了，該退休了。我會