【正文】 附：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。也就是說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講出來和寫出來并不是一回事兒，關(guān)鍵是寫出來，寫出來能發(fā)現(xiàn)很多問題，然后根據(jù)問題進(jìn)行調(diào)整，以完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。計(jì)劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。你的計(jì)劃書中是否有執(zhí)行總結(jié)并放在了最前面，執(zhí)行總結(jié)相當(dāng)于計(jì)劃書的封面，投資者會(huì)首先看到，要寫得引人入勝，以保證投資者的興趣。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。由于使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 營銷略策及銷售概述營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，選擇的區(qū)域，使用的分銷渠道（零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等），你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場以及市場分額，以及預(yù)估目標(biāo)等。現(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。10不要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語。6要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:1要第一時(shí)間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的清況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。所以請(qǐng)盡皿多使用圖表。你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會(huì)給人留下更深刻的印象。)避免在一個(gè)句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).〔3)句與句之間要有邏輯性。二、一份出色的計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總是必不可少的手段。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個(gè)規(guī)范，第一個(gè)是概念。(7)財(cái)務(wù)分析(10分)：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等齊全，且有理有據(jù)。(2)創(chuàng)業(yè)公司(5分)：明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現(xiàn)狀和所有權(quán)，具有創(chuàng)業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。二、注意事項(xiàng)一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計(jì)劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項(xiàng)目大或小，縱然只在三五個(gè)人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有多少人具備那種扎實(shí)的能力。設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。比如我們開一家園藝公司，專門服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù)，這將使你進(jìn)入一個(gè)無人競爭的專業(yè)級(jí)市場，并可以輕松地壟斷這個(gè)市場。朱則榮特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計(jì)劃書字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼，會(huì)讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計(jì)劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位以及詳細(xì)的操作方案。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關(guān)、資源都拿來投資。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來做。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)？第十章：成長與發(fā)展。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。第四章：地點(diǎn)。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。第三：補(bǔ)充文件。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。另外是CApITAL資本。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)